【正文】 略：共需 12周時間（共 60個工作日） 遠卓將組成 6人的顧問團隊，投入人天總計為： 250天 咨詢費用為 250*3000=75萬 *遠卓平均人天費為 3000元 /天 上述所列費用不包括項目工作費用 人力資源：共需 6周時間（共 30個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 100天 咨詢費用為 100*3000=30萬 組織：共需 8周時間（共 50個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 150天 咨詢費用為 150*3000=45萬 運營體系：共需 8周時間（共 40個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 120天 咨詢費用為 120*3000=36萬 遠卓將組成 8人的顧問團隊，投入人天總計為： 360天 咨詢費用為 360*3000=108萬 28 將戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營體系作為一個整體項目，不僅僅因為有大量的人天可以共享，而且其本身就是密不可分的。 ?所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受遠卓內部各領域顧問集中的挑剔 。顧問團隊的人選將從后附的顧問名單中選取。針對方案實施中的難點，對客戶的相關人員進行培訓。根據實施狀況進行局部調整和細化； 在項目工作期內的實施輔導或支持，遠卓將按照另行商定的實施支持計劃酌情收取增加的人天費用。 ? 如客戶需要，遠卓非常樂意以不同的方式支持客戶的實施過程 ?關鍵業(yè)務流程討論會 對象：設計人員 內容：核心業(yè)務流程的 設計優(yōu)化方案 ?上述活動相關培訓（五個單項內容） 中期報告 最終報告 實施 19 我們將按項目進度要求如期提供最終報告 對中國與世界自動控制和智能產品市場進行基本判斷 對 KKK已進入和擬進入的行業(yè)進行掃描 KKK的戰(zhàn)略建議（包括營銷模式建議） KKK現(xiàn)有管理體系的基本診斷 可行組織模式研究及目標組織模式設計 關注短期業(yè)績與長遠發(fā)展的行動方案 管理工具及控制體系 ? 關鍵業(yè)務流程（ 10個以內）及程序文件 ? 業(yè)績考評方案 ? 薪酬及激勵方案 ? 制度大綱建議 ? 權限體系建議 ? 職位說明書 最終報告是項目的顯型成果，它是對整個咨詢過程的總結；是由一系列文件與方案組成的。并對有關內容進行培訓。 進程 報告 討論 項目進程（ II） 17 項目進程（ III） 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關實施文件 第一 階段： 內外部調研 中期報告 最終報告 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會 下階段的準備 ? 討論行動計劃及推 進里程碑 ? 組織架構職責配置 ? 關鍵業(yè)務流程清單 ? 薪酬及激勵建議 ? 確定關鍵障礙并討 論解決方案 ? 確定行動計劃及實 施里程碑 ? 組織及職責框架 ? 薪酬激勵框架 ? 關鍵障礙及其克服 的解決方案 ? 組織調整研討會 對象：主要中高層經理 內容：組織調整的方案 和可能出現(xiàn)的問 題 ? 核心流程研討會 對象：主要事業(yè)部經理 內容：戰(zhàn)略研討 市場研討 ? 其他小型專題研討會 / 培訓班 對象：部門經理 內容：根據需要待定 ? 擬定下階段工作計劃 ?就項目進展情況向總經理匯報 ?與 KKK項目負責人作階段小結與主要問題備忘錄 實施 18 項目進程（ IV） ? 職位說明書 ? 關鍵業(yè)務流程（ 10個以內）及程序文件 ? 業(yè)績考評方案 ? 薪酬及激勵方案 ? 制度大綱建議 ? 權限體系建議 ? 上述活動相關文件 ? 本項目最終報告 第二階段： 制定戰(zhàn)略計劃 第三階段： 制訂行動計劃 第四階段： 相關實施文件 第一 階段： 內外部調研 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會 實施的準備 ?在最終報告階段，遠卓需與客戶方討論實施中可能需要解決的問題。特別應指出報告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠卓會針對性地提出釋疑。 報告分為討論會與文字報告。 中期報告是咨詢項目的重要階段 目的： 提交遠卓對 KKK的戰(zhàn)略判斷與管理整合診斷， 并提交初步建議。此時也許是項目內容的第二次界定過程。在每個階段開始前將制定并提交詳細的工作計劃。 組織結構 是表明企業(yè)內部匯報關系的關系圖，它指明了企業(yè)內部各項任務的分配和集成的關系。 核心技能 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內單個個人的能力。 運營系統(tǒng) 是指企業(yè)內部日常事務的處理程序和規(guī)則。 歷史 變化及壓力 調整 6 遠卓愿意按照以下模型作為項目任務界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術語 Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。例如：上市成功后 KKK將面對資產規(guī)模快速擴張后的運作駕馭能力問題；在快速增長需求的推動下若公司員工規(guī)模不斷擴大所帶來的管理能力以及公司成本剛性化壓力的問題；等 遠卓相信， KKK在對戰(zhàn)略進行審視作出選擇后需要面對組織如何架構（外部化、內部化等）；部門是否重新定位（核心業(yè)務、新興業(yè)務、候選業(yè)務？內部服務關系等）；管理工具是否需要改進（預算、權限、經營預警、事務流程、制度等）；項目管理、知識管理是否需要加強；薪酬及激勵是否需要調整等方面的選擇。公司的反應系統(tǒng)中除行業(yè)市場、技術地位、部門協(xié)同、員工激勵等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場規(guī)則以及單個上市公司與股市關系等變量。已經具有較為成熟的經營觀念，近年來已經進行了旨在拓展公司擴張能力的以推行事業(yè)部制為核心內容的內部改造，對部分認為與公司核心能力不符的產業(yè)進行了外部化處置。 工業(yè)自動化屬于輔助性的邊緣行業(yè)，行業(yè)應用面廣，但具有較高的市場、技術不確定性，如何及時把握客戶行業(yè)斷層所帶來的進入機會并評價這樣的機會；如何提前儲備應用技術產品及其解決方案，并以靈活的組織模式快速形成進入能力，這將成為該領域占據制高點的重要因素。 謀求快速增長的公司，不光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務；同時需要培育新興業(yè)務；創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務。 遠卓基于對項目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認識 深圳 KKK若成功上市后將面對凈資產迅速擴張，現(xiàn)有業(yè)務范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務的快速成長予以支撐。 ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預算 ?遠卓的核心能力與經驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠卓對本項目的咨詢背景與要求是如何理解的 4 對項目需求的理解 深圳 KKK在 2023年 9月完成股份制改制后謀求在即將設立的國內創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。為雙方進一步明確項目合作關系而準備。 本項目建議書就是在此基礎上對第一版進行修改的。 會后三天， KKK公司向遠卓提出了第二輪招標的基本要求。 機密 2 引言 本項目建議書是第二版。1 建立中國一流的 自動控制技術解決方案服務商 2023年 12月 深圳 深圳 KKK股份有限公司 此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。 2023年 11月，深圳 KKK股份有限公司向遠卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項目建議書的第一版就是在這基礎上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會。為了對項目需求的了解更深入，遠卓公司兩位顧問師于 12月 15日對公司主要中高層經理進行了初步的訪談，并在 12月 16日與劉磅總經理進行了較深入的溝通。 本項目建議書簡述了遠卓顧問對本項目的初步理解和意見，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項目的顧問師。 3 建議書結構 遠卓管理顧問非常高興向 KKK作項目建議報告，我們將此報告分成 5個部分。此次向咨詢機構發(fā)出邀約應當理解為：在上市前進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調整準備，以適應未來資本市場公開、規(guī)范要求、高增長高回報社會心理預期；以及介入更為寬泛的市場領域將面臨的競爭壓力。作為工業(yè)自動化領域的解決方案提供商，謀求快速增長需要在不斷提高服務附加值或不斷擴大服務領域兩種基本發(fā)展模式中進行選擇或組合。只有形成良好的面對未來的業(yè)務發(fā)展結構和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 項目規(guī)定性 價值模式選擇 增長模式選擇 行業(yè)競爭模式 5 深圳 KKK經過六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經在工業(yè)自動化部分行業(yè)領域形成了較強的競爭力；具備了良好的近期成長性。 對項目需求的理解 遠卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進和現(xiàn)實運作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉折，特別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內部驅動轉換成外部驅動（著名的“紅舞鞋效應”）。這對于公司組織、人力資源、運營、領導風格等均提出更高的要求。而這些領域的調整將是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標能否達成的關鍵。 領導風格 是指企業(yè)的經理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調的行動。 公司遠景 Vision Skills Shared Values Strategy 項目任務的結構 7 項目任務展開 (1) Strategy公司戰(zhàn)略 Skills 核心技能 Shared Values 共同價值觀 遠景Vision ?何為一流？ ?標志、目標？ ?行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境如何？是否支持公司遠景的實現(xiàn)？ ?自控技術領先 ? ?行業(yè)自控領域解決方案領先？ ?產品領先？ ?渠道領先？ ?技術整合應用領先？ ?價值模式 ?增長模式 ?行業(yè)競爭模式 ?業(yè)務組合模式 ?渠道及其通路 ?市場形象 ?客戶關系 ?公司基本價值取向 ?股東價值認知 ?社會及社區(qū)價值認知 ?客戶價值認知 ?員工價值認知 ?團隊價值認知 基于對項目需求的理解，遠卓認為需要在本項目中對以下問題作出回應，并將此界定為項目任務 8 Style 領導風格 Structure 組織結構 Staff 員工 Systems 運營系統(tǒng) 項目任務展開 (2) 基于對項目需求的理解，遠卓認為需要在本項目中對以下問題作出回應，并將此界定為項目任務 ?治理結構及其制衡 ?與戰(zhàn)略的配合程度 ?內部化與外部化 ?事業(yè)部門與職能部門 ?內部服務關系 ?授權及權限體系 ?員工結構 ?員工整體技能 ?績效考評 ?薪酬、福利與激勵 ?員工培訓 ?員工職業(yè)生涯安排 ?關鍵業(yè)務流程 ?公司制度 ?管理工具 ?知識積累與管理 ?經營預警 ?領導層對效率、公平的評價 ?領導層對過程與結果的關注 ?領導層對做事風格的喜好 ?領導層身體力行 9 關鍵議題 通過關鍵議題展開的方式廓清項目涉及領域，并藉此通過重要性、迫切性分析確定項目展開方式 深圳 KKK如何成為行業(yè)領先者，并提供持續(xù)、快速增長利潤回報？ 近期承擔何種角色 在行業(yè)中承擔何角色 發(fā)展戰(zhàn)略及其發(fā)展模式為何 中長期承擔何角色 業(yè)務組合如何定位：目標客戶、產品／服務特性、主要地理市場 對于不同業(yè)務哪些細分市場和區(qū)域市場最具吸引力？ 不同業(yè)務如何在選定的細分市場和區(qū)域市場成功？市場份額？ 業(yè)務結構、產品地位、市場份額、渠道價值、區(qū)域結構、 近期行動方案 漸進時間表，里程碑 組織結構、人力資源、運營系統(tǒng)支持方案 公司使命遠景目標 公司資源 公司戰(zhàn)略核心技能 競爭優(yōu)勢 經營技能 增長技能 專有資產 公共關系 RD、產品設計、低成本制造、 IT管理等 資本管理、財務和風險管理、融資能力 分銷網絡、品牌、知識資產、客戶信息、信譽、基礎設施 供應商、客戶、政府 10 關鍵議題重點展開 遠卓的咨