【正文】 牛奶媒介推廣策劃方案 1 ?牛奶類(lèi)媒介市場(chǎng)分析 ?香滿樓及競(jìng)品分析（ 8類(lèi)） ?重點(diǎn)城市投放分析 ?媒介目標(biāo) ?媒介目標(biāo)對(duì)象 目錄 ?媒介市場(chǎng)區(qū)域 ?廣告投放組合 ?媒體的選擇 ?媒介預(yù)算及量度 2 一、牛奶類(lèi)媒介市場(chǎng)分析 3 牛奶品類(lèi)廣告投放一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） %%%%%%%%%%%%%%維他奶汾煌花生牛奶伊利純牛奶光明純牛奶晨光奶飲料子母奶銀鷺花生牛奶荷蘭乳?？当啬萄嗵僚Ｄ叹S記鮮奶旺旺旺仔牛奶蒙牛純牛奶香滿樓牛奶其他品牌4 牛奶品類(lèi)廣告投放數(shù)量一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 金額 份額 品牌 金額 份額 品牌 金額 份額維他奶 7758 % 香滿樓牛奶 192 % 牛奶公司鮮牛奶 13 %汾煌牛奶 7470 % 順恩牛奶 183 % 不二家牛奶 11 %伊利牛奶 5341 % 活力寶奶 173 % 卡夫芝士牛奶 11 %光明牛奶 3894 % 雀巢牛奶 164 % 美樂(lè)多鮮奶 10 %晨光奶 3892 % 卡士活均奶 143 % 均瑤牛奶 9 %子母奶 2346 % 風(fēng)行牛奶 122 % 南山牛奶 9 %銀鷺牛奶 1823 % 澳洲皇冠牛奶 120 % 同順純牛奶 9 %荷蘭乳?？当啬?1600 % 學(xué)童奶飲品 96 % 澳洲AB純牛奶 7 %燕塘牛奶 1571 % 紐西蘭鮮奶 80 % 佳麗牛奶系列 5 %維記鮮奶 1262 % 百富露水牛奶 66 % 澳洲保利牛奶 3 %旺旺旺仔牛奶 1117 % 得利純鮮鮮牛奶 66 % 惠爾康鮮奶 2 %蒙牛純牛奶 694 % 夏進(jìn)牛奶 66 % 家樂(lè)奶王 2 %幸運(yùn)佳伴蛋白奶 419 % 澳士蘭鮮奶 59 % 金義維他鈣奶 2 %澳洲純牛奶 370 % 草留香鮮奶 50 % 澳大利亞大衛(wèi)奶 1 %麥得益麥芽奶 278 % 太陽(yáng)神奶系列 29 % 親親牛奶 1 %樂(lè)百氏純牛奶 255 % 達(dá)能牛奶 26 % 雙岐奶 1 %太陽(yáng)寶純牛奶 252 % 澳怡純牛奶 16 % 雪鴿鮮牛奶 1 %5 牛奶品類(lèi)廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500010000150002023025000300003500040000合計(jì)：42094 35833 6261 0電視 報(bào)紙 雜志電視%報(bào)紙%雜志%6 牛奶品類(lèi)媒體廣告投放份額表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 廣告總量 電視總量 報(bào)紙總量 雜志總量 電視所占份額 報(bào)紙所占份額蒙牛純牛奶 694 391 302 0 % %伊利牛奶 5341 3060 2281 0 % %晨光奶 3892 2565 1329 0 % %燕塘牛奶 1571 1076 495 0 % %光明牛奶 3894 3012 881 0 % %品類(lèi)廣告 42095 35833 6261 0 % %香滿樓牛奶 192 170 22 0 % %荷蘭乳?？当啬?1600 1464 136 0 % %維他奶 7758 7730 28 0 % %汾煌牛奶 7470 7470 0 0 % %子母奶 2346 2346 0 0 % %銀鷺牛奶 1823 1823 0 0 % %維記鮮奶 1262 1262 0 0 % %旺旺旺仔牛奶 1117 1117 0 0 % %部分牛奶類(lèi)廣告電視、報(bào)紙媒體廣告份額7 牛奶品類(lèi)廣告份額投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?該期間廣東省牛奶類(lèi)廣告總額為 4209萬(wàn)元，其中電視媒體投放為 3583萬(wàn)元，報(bào)紙媒體投放為 626萬(wàn)元，沒(méi)有雜志投放，比例為 85%： 15%： 0%，電視媒體占主導(dǎo)地位。 8 010002023300040005000600070001999年 2023年1999年 245 1140 1835 1606 3176 1848 891 1202 997 2132 3887 24932023年 2795 1027 4027 2652 4286 5856一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月牛奶品類(lèi)廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 9 01000202330004000500060007000品類(lèi)廣告 245 1140 1835 1606 3176 1848 891 1202 997 3887 2493 2795 1027 4027 2652 4286 5856品牌廣告 177 1047 1628 1347 2831 1755 850 1142 748 3866 2455 2719 828 3639 2544 3632 5326一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月十一月十二月一月 二月 三月 四月 五月 六月牛奶品類(lèi)、品牌廣告按時(shí)期投放比較 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 備注：品牌廣告以投放量前十二位為標(biāo)準(zhǔn) 10 牛奶部分品牌廣告 19992023上半年比較 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 1999 年上半年 2023 年上半年 變動(dòng)金額 增長(zhǎng)率汾煌花生牛奶 0 2786 2786 無(wú)限大光明純牛奶 217 3055 2838 1308%荷蘭乳?？当啬?57 549 492 863%蒙牛純牛奶 44 417 373 848%伊利純牛奶 860 3852 2992 348%香滿樓牛奶 42 149 107 255%燕塘牛奶 247 710 463 187%子母奶 425 1091 666 157%維他奶 2150 3825 1675 78%維記鮮奶 362 501 139 38%旺旺旺仔牛奶 591 523 68 12%晨光奶飲料 2254 1285 969 43%銀鷺花生牛奶 1578 94 1484 94%其他品牌 1004 1727 723 72%品類(lèi)廣告 9831 20564 10733 109%11 牛奶品類(lèi)廣告份額投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?每年中的廣告曲線為“ M”形，在五月、十月、十一月為廣告高潮，七月、八月、九月、十二月、一月為廣告低谷。 12 0500010000150002023025000潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門(mén) 江門(mén) 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 深圳 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海 牛奶品類(lèi)廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 13 牛奶品類(lèi)廣告投放地區(qū)小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?牛奶品類(lèi)廣告投放區(qū)域相對(duì)較為集中，這與品類(lèi)的特性有關(guān)，牛奶深入到小型、低收入城市的難度較大。 ?電視媒體是維他的重點(diǎn)投放媒體，占 %。 36 燕塘牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020040060080010001200合計(jì)：1571 1076 495 0電視 報(bào)紙 雜志電視68%報(bào)紙32% 雜志0%37 02004006008001000120014001600深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門(mén) 江門(mén) 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海燕塘牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 38 0501001502002503003501999年 2023年1999年 0 0 111 107 29 0 53 313 159 0 0 902023年 36 310 75 145 84 60一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月燕塘牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 39 燕塘牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?燕塘牛奶廣告總量為 157萬(wàn)元，占總體廣告量的 %。 44 風(fēng)行牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020406080100120合計(jì)：122 12 110 0電視 報(bào)紙 雜志電視10%報(bào)紙90%雜志0%45 020406080100120140深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門(mén) 江門(mén) 揭陽(yáng) 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海風(fēng)行牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 46 0204060801001201401999年 2023年1999年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 02023年 0 0 0 0 0 122一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月風(fēng)行牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 47 風(fēng)行牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?風(fēng)行廣告總量為 ，占總體廣告量的 %。 ?投放地區(qū)為廣州（佛山）和珠海，屬于區(qū)域性產(chǎn)品。 17:36:1617:36:1617:36Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:36:1617:36:1617:363/26/2023 5:36:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 36分 16秒 下午 5時(shí) 36分 17:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:36:1617:36:1617:36Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 36分 16秒 17:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 媒介目的： 電視媒體