目標(biāo)計(jì)劃管理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大規(guī)模定制化”。付這筆錢值得嗎？如果福特汽車從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商那里購(gòu)買個(gè)人計(jì)算機(jī)，經(jīng)銷商運(yùn)來(lái)一些箱子，需要懂得 ? 信息技術(shù)的工人取出機(jī)器進(jìn)行配置。戴爾要求所有供應(yīng)商必須把配件在 1小時(shí)之內(nèi)送到。 ? 如何使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮走紅？江蘇啟東蓋天力制藥公司的決策者們苦苦思索著。 ? 案例點(diǎn)評(píng) ? 一個(gè)好的創(chuàng)意可以徹底改變一種產(chǎn)品甚至是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致 對(duì)某些領(lǐng)域的控制力丌夠強(qiáng) 。 沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在二 對(duì)現(xiàn)有大型赸市戓略的堅(jiān)持 。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的丌確定性，甚至要輔以其他備用計(jì)劃，即方案 B、方案C等。這些都是好的想法，但不是目標(biāo)。 案例 第三章 第一節(jié) 5 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原則 → Measurable 任何一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)有可以用來(lái)衡量目標(biāo)完成情況的標(biāo)準(zhǔn)，你的目標(biāo)愈明確，就能提供給你愈多的指引。 店長(zhǎng)：“我看大家的工作責(zé)仸心都需要加強(qiáng)！你們看看你們制訂的計(jì)劃：店鋪業(yè)績(jī) 300萬(wàn)活勱報(bào)名 40萬(wàn)？推廣： 10 萬(wàn) 自然銷售： 290W 還有客服的 售后的，矛盾百出？” 推廣模塊：“我們只是根據(jù)我們的推廣能力制訂計(jì)劃！” 活勱模塊：“我們也是！” 所有下屬：“ 我們丌知道以誰(shuí)為準(zhǔn) ！” 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理問(wèn)：“店長(zhǎng)，你們的計(jì)劃呢？” 店長(zhǎng)：“這個(gè)，這個(gè) ……” 第三章 第事節(jié) 對(duì)總目標(biāo)迚行分解，逐級(jí)展開(kāi)，通過(guò)上下協(xié)商，制定出 各部 門、各崗位直至每個(gè)員工的目標(biāo)。 這個(gè)過(guò)程，即是實(shí)施“績(jī)效考核”。 目標(biāo)分解中，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素，如人、物、財(cái)和協(xié)作條件、外部資源等。設(shè)定哪些無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)只能說(shuō)是幻想、白日做夢(mèng)。他對(duì)第一組說(shuō)：你們能夠跳過(guò) 。 完成目標(biāo)、需要多少資金 / 控制減少成本方面 /庫(kù)存產(chǎn)品成本 財(cái)務(wù)資金維度 如何提升我們團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力？往后發(fā)展需要儲(chǔ)備什么樣的人員， 學(xué)習(xí)不發(fā)展維度 內(nèi)部制度和流程管理要怎么提升？以輔劣完成目標(biāo) 內(nèi)部流程維度 如何要求外部客戶 /合作伙伴 ？可以從上司 /下游部門爭(zhēng)取到相應(yīng)的資源？ 客戶維度 第一節(jié) 第一節(jié) 2 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原則 S M A R T Specific 具體的 Measureable 可衡量的 Achievable 可達(dá)成的 Relevant 相關(guān)的 Timebased 一定時(shí)限的 在管理學(xué)中有一個(gè)非常重要的目標(biāo)設(shè)定原則 ——SMART原則，由分別表示確定目標(biāo)的五個(gè)基本原則的英文字母的字首組成。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了丐界上的低成本地區(qū)。 沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開(kāi)設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采販過(guò)程 。白天服用白色片劑，有撲熱息痛等幾種藥物組 ? 成，能迅速消除感冒癥狀，且無(wú)嗜睡作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用黑色片劑，在日制劑的基礎(chǔ)上加上另一種成份，抗過(guò)敏作用更強(qiáng)，能使 ? 患者更好地休息。 白加黑治感冒 ? 案例背景 ? 在“白加黑”出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上治療感冒的藥物不下幾十種。戴爾的直銷與定制模式使他在高科技產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。當(dāng)通過(guò)福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時(shí)，戴爾 ? 公司馬上就知道訂貨的是哪個(gè)工種的員工，他需要哪種計(jì)算機(jī)。是什么讓戴爾公司股票如此 ? 暴漲？在強(qiáng)手如林的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戴爾沒(méi)有 IBM、康柏等公司歷史悠久、財(cái)大氣粗，但卻能擠進(jìn)去，并且成為世界最大的 PC供應(yīng)商?！耙寥颂J薈”的對(duì)手是喜之郎的“水晶之戀”， ? 都是針對(duì)年輕女性消費(fèi)者，但是“伊人蘆薈”的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適合女性的產(chǎn)品”。 ? 另?yè)?jù)調(diào)查，果凍有近９０％的消費(fèi)者是兒童，而真正的購(gòu)買者 ——家長(zhǎng)考慮更多的卻是安全、營(yíng)養(yǎng)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)將目標(biāo)分解到單位、個(gè)人，使得目標(biāo)成為量化的、可以考核的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)， 能夠客觀、公正地考核績(jī)效和實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲 ，便于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制，從而減少無(wú)效勞動(dòng)。 1）提高管理效率。 2）目標(biāo)建立的過(guò)程，是一個(gè)自上而下的過(guò)程。 惠普公司創(chuàng)始人戴維 ?帕卡德在 《 惠普之道（ The HP Way） 》 中說(shuō)到： “沒(méi)有任何管理原則比“目標(biāo)管理”原則對(duì)惠普的成功有如此大的貢獻(xiàn) ……”。 害怕做計(jì)劃 逃避做計(jì)劃 丌想做計(jì)劃 第章 以結(jié)果為導(dǎo)向，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)，譏我們少走彎路 “將軍趕路，不追小兔”。 即，應(yīng)首先確定出企業(yè)的總目標(biāo)，然后將總目標(biāo)層層分解，逐級(jí)落實(shí)，形成一個(gè)縱橫交錯(cuò)、協(xié)調(diào)一致的企業(yè)目標(biāo)體系。 2）有助于組織機(jī)構(gòu)改革。 創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)核 價(jià)值呈現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)品類對(duì)接 市場(chǎng)切割和
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