價格與非價格戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 分離市場上的利潤函數(shù)為： 上述公式，隱含著 這一利潤最大化條件。 2023/3/26 21 ● 多類型消費者（ 3） 在廠商只采用單一的兩部制資費時，廠商將陷入一個兩難的境地： ? 若是將 p定得過高 (如 f=CS(T2) )，則雖然獲得了第 2類消費者全部的消費者剩余，但失去了對第 1類消費者的購買。 2023/3/26 28 ● 甄別（ 2） ? 折扣機票 —— 用以區(qū)分休閑旅客。 ? 混合銷售組合：銷售者可以在購買組合或分別購買之間進行選擇。 2023/3/26 38 ● 耐用消費品定價（ 2） 耐用消費品定價中的 科斯猜想： 當耐用消費品的價格調(diào)整變得越來越頻繁，價格調(diào)整的間隙趨向于零時，該耐用消費品生產(chǎn)的壟斷廠商的利潤會收斂于零，交易將在接近于邊際成本處發(fā)生，該壟斷廠商會喪失其壟斷勢力?？v向約束在有些文獻中也稱垂直約束。 2023/3/26 47 ● 縱向一體化的一個模型 (2) p q m pM pR MR MC D π M2 π R qR qM π M1 2023/3/26 48 ● 縱向一體化的一個模型 (3) 當 M 和 R 兩個環(huán)節(jié)是縱向一體化時，縱向一體化廠商 M R 出于利潤最大化的考慮，將會把產(chǎn)品的價格定位 pM 上 ， 此時的產(chǎn)品產(chǎn)量為 qM， 利潤為 π =(pMm)qM，即圖中的 π M1+π M2。 2023/3/26 54 ● 縱向約束和契約（ 3） 如果廠商 M 制定的（ f， w） =（ π M， m），其中 π M 是假定廠商 M 和廠商 R 為縱向一體化時的最大利潤，則此時該契約就可起到在廠商 M 和廠商 R 為縱向一體化時的同樣效果 。 2023/3/26 58 ● . 投資的外部性（ 1） 免費搭車是指一廠商利用其他廠商在某環(huán)節(jié)（如營銷服務）上投資的外部性來獲取利益的行為。因為如果下游廠商同時生產(chǎn)（銷售）競爭對手的產(chǎn)品，則上游廠商就不愿進行帶有外部經(jīng)濟性收益的投資。 ? 消費者在消費產(chǎn)品時，“感興趣的并不是產(chǎn)品本身，而是他們擁有的特征”。)p t x??139。)p t x??139。p tx?39。p139。p139。p 139。 2023/3/26 82 ● 有關產(chǎn)品差異化定位的一個結論 如果價格競爭激烈，那么廠商傾向于遠離對方（或采用高差異化策略）反之，則廠商傾向于接近對方（或采用低差異化策略） 。 ? 由使用 WPS轉(zhuǎn)為使用 WORD ? 由使用一種教材轉(zhuǎn)為使用另一種教材。 2023/3/26 96 ● 廣告 需求彈性（ 1） ? 廣告 需求彈性是指需求變化的百分比與廣告支出變化百分比的比值。 ? 價格廣告則會加劇價格競爭。 a p m cR p E???? ? ?? E2023/3/26 100 ● 市場結構與廣告強度 隨著行業(yè)集中度的下降，有三個因素決定著廣告強度的變化： ? 每家廠商的邊際收益減少。 ? 紅酒 ? 旅游 2023/3/26 93 ● 信息性廣告和勸導性廣告 ? 所謂的信息性廣告是指主要是旨在介紹商品的各種特征的廣告。 2023/3/26 85 ● 搜尋成本對競爭的一個影響 在存在搜尋成本的前提下，即使廠商之間存在價格競爭，且產(chǎn)品是無差異的，同樣會導致壟斷的定價結果。這就是所謂的產(chǎn)品定位直接效用。 (1 39。39。39。p139。p 239。x0 1139?！? ? 當消費者不能對產(chǎn)品的偏好進行排序時，稱之為橫向差異化。 2023/3/26 61 ● . 間接控制 轉(zhuǎn)賣價格控制具有防止下游廠商競爭的功能，這種競爭會影響下游廠商在服務質(zhì)量和有關增加需求所作的努力方面投資的動力。 2023/3/26 56 ● . 零售商之間的競爭（ 1） 現(xiàn)假定下游廠商 R由 1家變?yōu)?2家（分別為和 R1和 R2)， 廠商 M的邊際成本仍為 m，除了批發(fā)價格 w以外， Ri沒有其他可變成本。 因此，有 “兩個廠商的總利潤要比縱向一體化后的總利潤低。 2023/3/26 45 雙重加價和兩部制資費 ? 縱向一體化的一個模型 ? 雙重加價 ? 縱向約束和契約 2023/3/26 46 ● 縱向一體化的一個模型 (1) 分析如下的一個假設模型： ? 一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，由兩個環(huán)節(jié)組成：一個上游環(huán)節(jié)（ M)， 一個下游環(huán)節(jié)（ R）， 該產(chǎn)品最終由 R提供給市場。 ? 但隨著產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，特別是新產(chǎn)業(yè)組織理論的興起，對價格歧視市場的作用，越來越多的是看其效率了。因為搭配銷售常被視作 “ 拒絕其他競爭者獲得銷售的機會”。 2023/3/26 31 ● 甄別（ 5） 在廠商為甄別而采取的價格 質(zhì)量組合時，有時故意生產(chǎn)一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品被稱之為“受損產(chǎn)品”。顯然，消費者將根據(jù)自己購買的數(shù)量，自我選擇相應的方案。如假定此時的價格水平為 m,則此時的消費者剩余 CS（ m)=A+B+C。 ? 非高峰時段的折扣機票 ? 電話賬單 2023/3/26 7 ● 三級價格歧視 三級價格歧視，是指廠商在了解到了每一位特定顧客的購買特性條件下，針對不同顧客的特性制定的價格
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