促銷宣傳活動案例分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 11萬余罐 工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐 2023/3/26 ?7 促銷宣傳活動案例介紹 ? 新生期的促銷業(yè)績 – 93年 BOSS夾克促銷活動應(yīng)征數(shù) 230萬封 – 93年目標(biāo)消費層人口數(shù) 1801萬人 增長率極高 2023/3/26 ?8 促銷宣傳活動案例介紹 ? 品牌鞏固期 1994—— 1996 2023/3/26 ?9 促銷宣傳活動案例介紹 ? 品牌鞏固期概況 –市場概況： ?罐裝咖啡市場止步不前 ?喬治亞 –目標(biāo)消費群：藍(lán)領(lǐng)為主 2023/3/26 ?10 促銷宣傳活動案例介紹 ? 信息溝通 –NP、 CF –代言人保持不變，夾克露出較多 2023/3/26 ?11 促銷宣傳活動案例介紹 ? 品牌鞏固期的促銷 –封閉式抽獎 –收集 枚貼在 BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識，寄出明信片，抽簽選出 名中獎?wù)?，贈?BOSS夾克 2023/3/26 ?12 促銷宣傳活動案例介紹 ? 購買證明：商品上的不干膠 –不受流通渠道限制 –可在其上面告知活動內(nèi)容、電話 2023/3/26 ?13 促銷宣傳活動案例介紹 ? 開發(fā)小道具（明信片） ? BOSS夾克變遷 2023/3/26 ?14 促銷宣傳活動案例介紹 ? 定期持續(xù)發(fā)送樣品 –出租 –貨運 –全國 7城 400工業(yè)區(qū) 2023/3/26 ?15 促銷宣傳活動案例介紹 ? 品牌鞏固期促銷業(yè)績 –市場份額增長 1% –數(shù)量 1億 6千萬罐 2023/3/26 ?16 促銷宣傳活動案例介紹 ? 產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（ 96— 99） –市場狀況：口味變化（清爽） –目標(biāo)消費者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng) –目標(biāo)：擴(kuò)大市場 2023/3/26 ?17 促銷宣傳活動案例介紹 ? 促銷 –開拓新市場 –代言人改變 2023/3/26 ?18 促銷宣傳活動案例介紹 ? 發(fā)送渠道 –1000家公司內(nèi)勤 2023/3/26 ?19 促銷宣傳活動案例介紹 ? 促銷戰(zhàn) –消除負(fù)面影響 70萬人大贈送 –（ 冬季） BOSS男子漢夾克 V
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