第五章組織市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 規(guī)定 – 績(jī)效評(píng)價(jià) ) 19 問(wèn)題識(shí)別 ? 內(nèi)在因素 – 公司決定推出一種新產(chǎn)品 ， 因而需要新設(shè)備和各種材料 ， 以便生產(chǎn)該產(chǎn)品 。 23 尋找供應(yīng)商 ? 采購(gòu)者設(shè)法認(rèn)識(shí)其最適宜的賣(mài)主。 – 常規(guī)訂購(gòu)的產(chǎn)品 – 程序性問(wèn)題產(chǎn)品 – 政策性問(wèn)題產(chǎn)品 26 得分排列 屬性 價(jià)格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣(mài)方分析范例 27 常規(guī)訂購(gòu)的手續(xù)規(guī)定 ? 在供應(yīng)商選好以后，購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)始討論最后的訂單 – 長(zhǎng)期有效采購(gòu)合同 – 定期購(gòu)買(mǎi)訂單 訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明書(shū)、需要量、預(yù)期交貨時(shí)間、退貨政策、擔(dān)保單等。 :29:5323:29:53March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :29:5323:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 29分 53秒 23:29:5323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 29分 53秒 23:29:5323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 對(duì)復(fù)雜或花費(fèi)大的項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書(shū)面建議，購(gòu)買(mǎi)者在淘汰了一些以后，就請(qǐng)余下的供應(yīng)商提出正式說(shuō)明。 20 ? 外在因素 –采購(gòu)人員參觀展銷(xiāo)會(huì) –瀏覽廣告 –接到某一能提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的銷(xiāo)售代表的電話 21 總需要說(shuō)明 ? 對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采購(gòu)者要會(huì)同其他部門(mén)人員共同決定所需項(xiàng)目的總特征，包括可靠性、耐用性、價(jià)格及其他屬性。 ) 15 組織因素 ? 每一采購(gòu)組織都有其具體目標(biāo)、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)。 – 影響者：指影響購(gòu)買(mǎi)決策的人 ， 他們常協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格 ， 并提供方案評(píng)價(jià)的情報(bào)
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