某公司基本銷售管理技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 第七步：評估拜訪 當時 第二步：與客戶打招呼 第三步：檢查店家情況 第四步：理貨 第五步：提出你的計劃 第六步：收取現(xiàn)金 /留下 發(fā)票 /保存記錄 ? 培訓(xùn)計劃 第一步 :計劃銷售拜訪 計劃十分重要 !你最少必須做到： ? 理解你的競爭對手 ? 了解和理解你的市場份額信息 ? 理解你的區(qū)域戰(zhàn)略 ? 回顧你的客戶記錄 ,包括銷量的歷史 (在過去你所出售的 ). ? 準備第二天的面對面 6步銷售拜訪 銷售七步驟： ? 培訓(xùn)計劃 第二步 :向商店里的人打招呼 每一次你走進零售商的商店 ,表示友好是重要的并且與零售商建立融洽的關(guān)系 . 以普通原興趣 ,信任 ,和相互尊重為基礎(chǔ)與零售商建立融洽的交往 . 你與零售商打招呼有哪些方法 (如何確保你建立了聯(lián)系 ?) 銷售七步驟： ? 培訓(xùn)計劃 第三步 :檢查商店的情況 這是我們稱做的“ 尋找機會 ” ,走方每一個商店是通過檢 查商店的情況來提高增加銷售和利潤的機會。例如 : 目標 :提問會十分成功 ,在職你與零售商之間創(chuàng)造一個開放的談話時許多銷售人員犯大錯誤是因為他們在銷售拜訪時經(jīng)常高談闊論 ,最好的銷售人員工作方法是鼓勵零售商滔滔不絕的說 ! 通過提問 ,你贏得了更好的客戶滲透 . 理解客戶意味著你能用恰當?shù)氖聦嵑蛿?shù)據(jù)制作你令人信服的銷售展示來獲得更多的生意 ! ? 培訓(xùn)計劃 積極的聆聽： 一個可以記住的簡單的聆聽過程是停 .看 .聽 技巧 .對你的零售商嘗試一下 你將讓他們知道你對他們所說的十分感興趣 ! 停止你正做的 .給零售商你的全部注意力 .忽略你周圍正在進行的其他事 .針對個人年說的內(nèi)容延緩所有判斷 試著想象此時如何看待此人 . 與零售商保持眼睛的接觸 .尋找非常語言的暗示 ,告訴你這個人如何感覺他們正在談?wù)摰?.觀察面部表情 ,聲調(diào) ,并且保持沉默 .也要意識到他 /她的身體語言 ,例如 ,手勢 ,姿勢和全面自我貶低者 . 聆聽所有的內(nèi)容 (零售商的意思 )和非語言的消息 ,他們領(lǐng)會了嗎 ?問自己 ,“我完全理解了嗎 ?”自覺努力避免打斷說話直到他 /她講完為止 . 如果你不清楚說明或你需要額外的消息向零售商查詢 ,任何時間盡可能的用開放性的問題 ,等等 ,“告訴我更多” ,“解釋你所說的意思“ . 用你自己的語言理解零售商所說的意思 .試著解釋消息各個部分的內(nèi)容和感覺 .這個告訴零售商你真的感興趣你正聆聽的 . ? 培訓(xùn)計劃 零售價格： 是指銷售價 .任何物品以銷售形式呈現(xiàn)在消費者面前都稱為零售價 .例 :銷售價 =每件 元或每個 元 漲幅： 買入價與零售價的差價叫漲幅 。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 3月 24日星期五 9時 12分 59秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 24日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 09:12:5909:12:5909:12Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:12:5909:12:5909:123/24/2023 9:12:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 12分 59秒 上午 9時 12分 09:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 12分 :12March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:12:5909:12:5909:12Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時 12分 59秒 09:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 12分 :12March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 9時 12分 59秒 謝謝各位 ！ 培訓(xùn)計劃 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 傳達你的銷售消息 傳達銷售消息 強調(diào)利益和特點 ? 培訓(xùn)計劃 使用銷售的語言： ? 利益和特點對比 ? 特點是描述產(chǎn)品 (大小 ,外形 ,重量 ,功能 ,部分等等 ) ? 利益對零售商來講是特點的價值 .利益是什么使零售商去購買 ? 使用銷售的詞匯 ? 如果你用這些詞你的零售商會有非常積極的反應(yīng) : ? 多色彩 :形容詞創(chuàng)造愉快的感覺或者預(yù)示積極的結(jié)果 ? 個人化 :言語傳達零售商經(jīng)驗 (你們 ,我們 ,我們的 ,你們的等等） ? 視覺 :帶給生活圖畫 ? 推薦書 :來自滿意的客戶 .告訴你的客戶計劃建議如何使其他的零售商成功 ? 戰(zhàn)略間歇 :夸張沉默也能有效 .每一個要點或利益之后 間歇 !讓零售商對你 的陳述有反應(yīng) . ?
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