某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃匯報(bào)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3/3/233/23/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。整樓均價(jià) 2萬(wàn)左右 營(yíng)銷策略 :守株待兔式營(yíng)銷 房型 戶型面積 戶數(shù) 戶型分布 配比 一室一廳一衛(wèi) 6971 64 E1， E2 % 一室兩廳一衛(wèi) 8891 31 D,J,M,M39。 ?非住宅：本月成交了 896套，環(huán)比增加 45套，增幅 %；成交面積約為 ，比上周減少 ，減幅 %；本月非住宅類單套平均成交面積為 ㎡ 。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 6:08:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 【 營(yíng)銷部對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的看法 】 ╟ 1. 蘇州市場(chǎng) 5月成交量上漲 ,主要原因在于剛需市場(chǎng)日漸 火熱 ,而投資市場(chǎng)依然缺乏熱度 , 本輪的行業(yè)調(diào)控還將持續(xù)迚行； ╟ 2. 結(jié)合中國(guó)特有的國(guó)情， 2023年末至 2023年刜是政府換屆選丼的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，換屆前政策勱搖的可能性丌大， 2023年換屆后穩(wěn)定將成為一段時(shí)期內(nèi)的主旋律，逐漸走出頹勢(shì) ； ,唯一產(chǎn)品力不突破規(guī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是唯一的出路 一見(jiàn)鐘情，宛在水中央 獨(dú)墅湖項(xiàng)目 世界最后的凈土 第二部分 :項(xiàng)目分析 第一代 CBD 金雞湖西 第二代 CBD 金雞湖東 第三代 CBD 干將路核心商圈 商務(wù)區(qū) 寫(xiě)字樓代表 寫(xiě)字樓概述 區(qū)域特征 入駐產(chǎn)業(yè) 干將核心商務(wù)區(qū) 金河大廈、金河國(guó)際、新地中 心 檔次較一般，產(chǎn)品力較 差 人口密集區(qū)，商業(yè)繁華區(qū) 金融、教育、民生貿(mào)易、房產(chǎn)、建筑、信 息、物流等 金雞湖核心商務(wù)區(qū) 高峰會(huì)、建屋大廈、國(guó)際大廈 檔次較好，產(chǎn)品力較好 人口較密集，二產(chǎn)密集區(qū)，商業(yè)繁華度較弱，區(qū)域持續(xù)開(kāi)發(fā)期 金融、教育、產(chǎn)業(yè)貿(mào)易、物流、建筑房產(chǎn)等 蘇州發(fā)展中的三大格局 月亮灣將成為繼湖西 CBD、湖東 CBD之后的園區(qū) 第三個(gè) CBD核心區(qū)，將發(fā)展成為園區(qū)發(fā)展的 “ 第三極 ” 獨(dú)墅湖月亮灣區(qū)域規(guī)劃前景 繼湖西 CBD、湖東 CBD之后的園區(qū)第三個(gè) CBD核心區(qū) 湖西 CBD 湖東 CBD 東方之門(mén) 圓融星座 鳳凰廣場(chǎng) 尚玲瓏 水巷鄰里 董事匯 同類項(xiàng)目重點(diǎn)一覽表 環(huán)球 188 中海世家 湖濱四季 國(guó)賓一號(hào) 綠城御園 晉合廣場(chǎng) 園區(qū)湖西版塊：園區(qū)核心 CBD，目前發(fā)展接近飽和，交通壓力凸顯 園區(qū)湖東版塊 :住宅集中發(fā)展，商務(wù)發(fā)展單一，僅依靠圓融時(shí)代廣場(chǎng) 本項(xiàng)目所在的獨(dú)墅湖版塊 :依托政府重點(diǎn)打造的科教創(chuàng)新區(qū)，大力的產(chǎn)業(yè)支撐，擁有一定的湖景及配套資源 蘇州格局發(fā)展之獨(dú)墅湖特性 p 科教創(chuàng)新區(qū)規(guī)劃 “ 科技新硅谷，人才新高地和新型城市副中心 ” ， 具有強(qiáng)大創(chuàng)新動(dòng)力和雄厚創(chuàng)新實(shí)力的國(guó)家創(chuàng)新基地 p 月亮灣規(guī)劃 根據(jù)蘇州市和園區(qū)城市總體規(guī)劃，月亮灣配套商務(wù)區(qū)的設(shè)置，重點(diǎn)在 完善辦公、展覽、文化、休閑、商業(yè)等服務(wù)功能，促進(jìn)城市配套功能升級(jí)優(yōu)化 ，該區(qū)域的建設(shè)，使高等教育區(qū)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)區(qū)與配套服務(wù)區(qū)連成一片，促進(jìn)高素質(zhì)人才聚集 ，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)科教創(chuàng)新區(qū)最終形成充滿活力的新型城市副中心 月亮灣的高速發(fā)展將引領(lǐng)區(qū)域完成向工業(yè)園區(qū)城市副中心的轉(zhuǎn)變 區(qū)域規(guī)劃前景 科教創(chuàng)新區(qū)首期功能分區(qū)圖 n科教創(chuàng)新區(qū) : 規(guī)劃面積約 25平方公里，規(guī)劃總?cè)丝?40萬(wàn)人（其中學(xué)生規(guī)模約 10萬(wàn)人）首期 11平方公里； 首期開(kāi)發(fā)建設(shè)已初具雛形，聚集 14所高等院校，600余家高科技企業(yè)，匯聚了 100余個(gè)市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu) n月亮灣 : 占地 ，規(guī)劃建筑面積 111萬(wàn)平方米，分三期開(kāi)發(fā)建設(shè)，首期開(kāi)發(fā)約 50萬(wàn)平方米 ； 月亮灣是科教創(chuàng)新區(qū)公共開(kāi)放的濱水休憩帶及
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