銷售管理中的“九陰真經(jīng)”-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的建議欲望；利用 “ 鲇魚效應(yīng) ” 激發(fā)老員工 的動(dòng)腦意愿和干勁 。 解決： 集思廣益 、 全員管理 、 全員 “ 參政 ” 。 過(guò)程描述：任務(wù)細(xì)分 ， 再描述各個(gè)小環(huán)節(jié) 通過(guò)什么手段來(lái)完成 。 （ 4） 在實(shí)踐中不斷修正 。 考慮對(duì)不同員工的 授權(quán)方向 。 問(wèn)題 7：?jiǎn)T工的執(zhí)行力差，上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總不如人意。 一方面學(xué)習(xí)理論 知識(shí)充實(shí)自己 ， 另一方面情于思考 ， 把自己的實(shí)際 操作經(jīng)驗(yàn)寫下來(lái) ， 積少成多 ， 重新整理就是實(shí)戰(zhàn) 培訓(xùn)資料 . 培訓(xùn)應(yīng)該是日常工作內(nèi)容 ， 不要等空閑才來(lái)做 . 培訓(xùn)要經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備 。 讓部下參與決策過(guò)程 ， 通過(guò)培訓(xùn)制度 ， 使他們不斷自我充實(shí) 和自我提升 。 領(lǐng)導(dǎo)著力針對(duì)的是團(tuán)隊(duì)而不是 個(gè)人 ， 主管要想 “ 令下如山倒 ” ， 一要樹立自己的威信 。 主管應(yīng)該努力提升自己的綜合素質(zhì) 爭(zhēng)取在知識(shí) 、 溝通能力 、 用人方面 、 工作思路等 方面達(dá)到一定的高度 ， 以此贏得下屬的敬佩 。 只要主觀襟懷坦蕩 ， 就事論事的執(zhí)行獎(jiǎng)罰政策 ， 員工有怨氣日 久也 會(huì)自了 ， 而一次不公的懲罰 ， 很可能 破壞員工長(zhǎng)久 “ 積攢 ” 的積極性 ， 從而失去 人心 。 14:02:2514:02:2514:02Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:02:2514:02:2514:023/23/2023 2:02:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 2分 25秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:02:2514:02:2514:02Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 2分 25秒 14:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 言出如山 。 人格魅力 。 分析： 部下對(duì)主管的服從一方面出于對(duì)獎(jiǎng)罰手段的忌憚；另一方面出于對(duì)主管的尊重和佩服 。 員工有了好心情 ， 工作才會(huì)有好成績(jī) ， 主管必須采取有效的激勵(lì)措施促發(fā)他們的積極性及潛能 。 解決： 加強(qiáng)培訓(xùn) ， 營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氣氛 。對(duì)有積極性無(wú) 能力者 ,肯定成績(jī)的同時(shí)告之他們技能上的不足 ,激發(fā)他的 學(xué)習(xí)欲望 ,同時(shí)輔以必要的培訓(xùn) ， 安排他做相對(duì)具體的 工作 ， 多鼓勵(lì) ， 少指責(zé)；對(duì)無(wú)積極性 、 無(wú)能力者 則以命令為主 ， 要及時(shí)檢查 、 督促 、 獎(jiǎng)罰以觀成效 。 作為一名主管 ， 要把握下屬的能力大小 ， 性格和特征 ， 給以相應(yīng)的自主空間 ， 向他們要結(jié)果 。 分析 ： 每個(gè)人都有惰性 ，當(dāng)員工出現(xiàn)撒謊 、 偷懶等現(xiàn)象之后 ， 首先應(yīng)該反思的是主管 ， 是制度給了員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì) 。 分析 ： 策略必須通過(guò)細(xì)分的動(dòng)作描述和任務(wù)分解來(lái)完成
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