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【正文】 候，不要中途插話，如有急事要打斷說(shuō)話，也要看住機(jī)會(huì)，而且要說(shuō)：“對(duì)不起，打斷您們的談話”。 C、他們的需求 希望具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向往第一的感覺。 B、行為特征 很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看法；往往對(duì)你所講反應(yīng)迅速，有時(shí)也會(huì)同你開開玩笑。 4）貓頭鷹型的人的性格特征 C、他們的需求 準(zhǔn)確、有條理，有圓滿結(jié)果。 23:44:3023:44:3023:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:44:3023:44:3023:443/23/2023 11:44:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 44分 30秒 下午 11時(shí) 44分 23:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:44:3023:44:3023:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 44分 30秒 23:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 小標(biāo)題 與四種類型的客戶溝通 小標(biāo)題 面訪流程中的要點(diǎn) ? 敲門 握手 遞名片，開場(chǎng)白 /寒暄 – 要給客戶留下良好的第一印象：衣著、言談舉止、自信誠(chéng)懇、樂(lè)觀積極 – 迅速消除客戶的戒心和陌生感，建立平等的溝通高度，明確自己是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的身份來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題的 – 留意細(xì)節(jié)，觀察客戶的辦公室、工作人員、產(chǎn)品等 ? 介紹百度推廣，引導(dǎo)客戶 – 善于察言觀色，了解客戶的心理變化過(guò)程，針對(duì)客戶的心理變化進(jìn)行引導(dǎo) – 通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn)了解客戶信息 /根據(jù)前期對(duì)客戶信息的了解，分析客戶需求，提出有針對(duì)性的解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的引導(dǎo) ? 解決疑慮 – 自信、堅(jiān)決地應(yīng)對(duì)客戶的疑慮和問(wèn)題，熟悉各種客戶常見問(wèn)題的回答方法 ? 達(dá)成合作 /留下端口 – 促單環(huán)節(jié)給客戶一個(gè)馬上成交的理由 – 控制自己的儀態(tài)，不露出過(guò)于高興或失望的表情 小標(biāo)題 面訪流程中的要點(diǎn) ? 敲門 握手 遞名片，開場(chǎng)白 /寒暄 – 要給客戶留下良好的第一印象：衣著、言談舉止、自信誠(chéng)懇、樂(lè)觀積極 – 迅速消除客戶的戒心和陌生感，建立平等的溝通高度，明確自己是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的身份來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題的 – 留意細(xì)節(jié)，觀察客戶的辦公室、工作人員、產(chǎn)品等 ? 介紹搜狗推廣，引導(dǎo)客戶 – 善于察言觀色，了解客戶的心理變化過(guò)程，針對(duì)客戶的心理變化進(jìn)行引導(dǎo) – 通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn)了解客戶信息 /根據(jù)前期對(duì)客戶信息的了解，分析客戶需求，提出有針對(duì)性的解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的引導(dǎo) ? 解決疑慮 – 自信、堅(jiān)決地應(yīng)對(duì)客戶的疑慮和問(wèn)題，熟悉各種客戶常見問(wèn)題的回答方法 ? 達(dá)成合作 /留下端口 – 促單環(huán)節(jié)給客戶一個(gè)馬上成交的理由 – 控制自己的儀態(tài)，不露出過(guò)于高興或失望的表情 小標(biāo)題 ?假設(shè)成交法 ?選擇成交法 ?避重就輕成交法 ?優(yōu)惠成交法 ?時(shí)光追溯成交法 ?回馬槍成交法 成交的方法 五、促單 小標(biāo)題 五、初次拜訪未簽單 留下端口 ? 回去做方案 ? 約下次面談的具體時(shí)間 ? 留下私人物品（如傘、名片夾等） 五、初次拜訪未簽單 小標(biāo)題 預(yù)祝大家彈無(wú)虛發(fā)，百發(fā)百中！ 謝 謝 :44:3023:4423::44 23:4423:44::44:
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