【正文】 價的金額（元） 張 1000， /500， 500， 李 250， 250， 250， 250， 王 100， 200， 300， 400， 劉 500， 300， 150， 50， 商場皮衣標價 3800元，允許最低售價 2800元 S T B 銷售培訓的 3種效應 工具名稱 使用范圍 “馬太效應 ” 對老員工的業(yè)務技能培訓 “現(xiàn)場效應 ” 對所有員工的培訓 “21天效應 ” 對培訓后的追蹤和考核 對培訓的全部過程控制 S T B 無意識 不勝任 有意識 不勝任 無意識 能勝任 對雙手交叉位置的培訓 S T B 我參加培訓之后的行動方案 學習的 內(nèi)容 學習后感悟點 工作改 進計劃 改進完 成時間 改進后要達到的效果 銷售談判 講價策略 心理因素比價格更加重要 降價要嚴肅，先高到低 在未來 3個月的 100天內(nèi) 月銷售額平均比去年增加17% S T B 培訓的投入產(chǎn)出結果你知道嗎？ 培訓后一定要有追蹤和評估。 1個自治州： 湘西土家族苗族自治州 具體請見下表： 下轄地級市及各縣、市 一、湖南省基本情況 27TH/SEP/2023 S T B 長沙市 芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、瀏陽市、長沙縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣 株洲市 荷塘區(qū)、石峰區(qū)、蘆淞區(qū)、天元區(qū)、醴陵市、株洲縣、攸縣、茶陵縣、炎陵縣 湘潭市 雨湖區(qū)、岳塘區(qū)、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭縣 衡陽市 珠暉區(qū)、雁峰區(qū)、石鼓區(qū)、蒸湘區(qū)、南岳區(qū)、耒陽區(qū)、常寧市、衡陽縣、衡南縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣 邵陽市 雙清區(qū)、大祥區(qū)、北塔區(qū)、武岡區(qū)、邵東縣、新邵縣、邵陽縣、隆回縣、洞口縣、新寧縣、綏寧縣、城步苗族自治縣、 一、湖南省基本情況 27TH/SEP/2023 S T B 岳陽市 岳陽樓區(qū)、云溪區(qū)、君山區(qū)、汩羅區(qū)市、臨湘市、岳陽縣、平江縣、湘陰縣、華容縣 常德市 武陵區(qū)、鼎城區(qū)、津市市、安鄉(xiāng)縣、漢壽縣、澧縣、臨澧縣、桃源縣、石門縣 張家界市 永定區(qū)、武陵源區(qū)、慈利縣、桑植縣 益陽市 資陽區(qū)、赫山區(qū)、沅江市、南縣、桃江縣、安化縣 一、湖南省基本情況 郴州市 北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、永興縣、宜章縣、嘉禾縣、臨武縣、汝城縣、桂東縣、安仁縣 27TH/SEP/2023 S T B 永州市 芝山區(qū)、冷水灘區(qū)、東安縣、道縣、寧遠縣、江永縣、江華瑤族自治縣、藍山縣、新田縣、雙牌縣、祁陽縣 懷化市 鶴城區(qū)、洪江市、中方縣、沅陵縣、辰溪縣、淑浦縣、麻陽苗族自治縣、會同縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣、通道侗族自治縣 婁底市 婁星區(qū)、冷水江市、漣源市、雙峰縣、新化縣 湘西土家族 苗族自治州 吉首市、瀘溪縣、鳳凰縣、花垣縣、保靖縣、古丈縣、永順縣、龍山縣 一、湖南省基本情況 S T B 常德市 195 株洲市 57 益陽市 98 湘西州 578 岳陽市 165 衡陽市 203 湘潭市 57 張家界 394 單位：公里 長沙市 兩地交通 二、湖南省基本情況（地區(qū)交通） 邵陽市 232 郴州市 354 永州市 371 懷化市 511 婁底市 152 S T B 三、湖南省地級市經(jīng)濟結構 地區(qū) 總人口數(shù)（萬人）應有市場全國占比農(nóng)村人均純收入（萬元）城鎮(zhèn)人均純收入（萬元）長沙市 5 8 7 . 0 9 0 . 7 5 8 1 % 0 .3 2 1 .2 3株洲市 3 7 2 . 1 0 0 . 3 1 3 9 % 0 .2 8 1 .0 5湘潭市 2 8 0 . 4 7 0 . 1 9 6 8 % 0 .2 8 1 .0 1衡陽市 7 0 8 . 9 3 0 . 3 4 0 2 % 0 .2 7 0 .9 0邵陽市 7 2 6 . 8 5 0 . 2 4 6 1 % 0 .1 9 0 .8 1岳陽市 5 2 3 . 6 5 0 . 3 5 8 4 % 0 .2 5 0 .9 1常德市 5 9 6 . 0 4 0 . 3 2 9 9 % 0 .2 2 0 .9 6張家界市 1 5 6 . 2 9 0 . 0 5 6 2 % 0 .1 8 0 .9 4益陽市 4 5 3 . 1 6 0 . 2 0 3 6 % 0 .2 1 0 .7 2郴州市 4 5 5 . 4 6 0 . 2 8 9 8 % 0 .2 5 0 .9 4永州市 5 6 6 . 4 7 0 . 1 9 4 4 % 0 .2 0 0 .8 0懷化市 4 8 6 . 6 0 0 . 1 9 2 9 % 0 .1 9 0 .8 2婁底市 3 9 9 . 8 8 0 . 1 8 7 7 % 0 .2 0 0 .8 9湘西自治州 2 6 2 . 4 3 0 . 1 0 2 0 % 0 .1 3 0 .8 4總 計 6 , 5 7 5 . 4 2 3 . 7 7 %S T B 四、湖南省批市基本情況表 地級市 批市名稱 批市地址 客戶數(shù)量 地級市 批市名稱 批市地址 客戶數(shù)量岳陽 竹蔭街 岳陽市解放路 52 岳陽 華陽批市 華容縣華陽市場 13湘潭 砂子嶺 湘潭市砂子嶺潭衡路 64 岳陽 臨湘批市 臨湘大市場 14衡陽 五一大市場 衡陽市五一路 114 岳陽 致富街 岳陽縣致富批發(fā)市場 15張家界 回龍路批市 張家界市永定區(qū)回龍路 29 岳陽 興羅門 汩羅市興羅門批市 17張家界 火車站批市 張家界火車站 1 岳陽 農(nóng)貿(mào)市場 平江縣汽車站 14婁底 漣濱批市 漣濱東街 44 長沙 紅星市場 長沙市韶山南路紅星市場 24株洲 建寧街批市 株洲市蘆淞區(qū)建寧街 15 長沙 沙河市場 寧鄉(xiāng)縣老三一九國道旁邊 15懷化 寶慶商貿(mào)城 懷化問西寶慶商貿(mào)城 75 長沙 白馬市場 寧鄉(xiāng)縣汽車南站（車站路） 10益陽 大橋批市 益陽市汽車站 44 長沙 車站市場 寧鄉(xiāng)縣汽車南站 5郴州 新興隆街 北苑路 45 長沙 瀏陽河市場 長沙市瀏陽縣 32郴州 雙龍市場 郴桂路 14 株洲 攸縣大市場 株洲市攸縣 14吉首 紅旗門批市 吉首市武陵東路 50 郴州 步行街 郴桂路 20吉首 雅溪小區(qū)批市 吉首市人民南路 68 邵陽 湘林市場 邵陽市大祥區(qū)西湖路 15常德 火車站大市場 常德市火車站糖酒副食城 21 衡陽 沿江路 衡陽市沿江北路 28常德 橋南副食城 常德市橋南車站路 24 衡陽 金山市場 衡陽市耒陽縣 12邵陽 得豐批市 邵陽市雙清區(qū)得豐市場 13 衡陽 小商品市場 衡陽市耒陽縣 3邵陽 湘運批市 邵陽市雙清區(qū)湘運市場（建設路） 31 益陽 東平鎮(zhèn)散批 6永州市 冷庫果蔬大市場 永州市冷庫果蔬大市場 79 益陽 桃江縣散批 6長沙 高橋批市 長沙市高橋 371 長沙 郭亮路 14婁底 冷水江批市 冷水江市批發(fā)街 7 湘潭 市內(nèi)散批 21婁底 城西市場 中興市場 11 株洲 批市外客戶 21婁底 漣源批市 火車站旁黨校路 11 吉首 批市外客戶 35婁底 雙峰批市 永豐市場內(nèi) 8 郴州 批市外客戶 20益陽 資陽市場 益陽市赫山區(qū)長益路 23 常德 批市外客戶 85益陽 銀城市場 益陽市赫山區(qū)朝陽路 2 衡陽 外圍 45S T B 五、湖南省直營網(wǎng)點基本情況表 地級市 客戶類型 客戶數(shù)量大型商場 3量販店 1小型商場 4連鎖超