市場營銷學(xué)通論第三篇市場戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 ３ ． 運輸和保險費 ４ ． 匯率和保險費 （ 二 ） 正確選擇計價貨幣 （ 三 ） 國際轉(zhuǎn)移定價 四 、 國際市場營銷促銷戰(zhàn)略 （ 一 ） 廣告戰(zhàn)略 １ ． 廣告的標準化或個性化戰(zhàn)略 ２ ． 廣告媒體選擇戰(zhàn)略 ３ ． 國際廣告控制戰(zhàn)略 （ 二 ） 人員推銷戰(zhàn)略 １ ． 銷售人才來源戰(zhàn)略 ２ ． 銷售人員培訓(xùn)戰(zhàn)略 ３ ． 銷售人員激勵戰(zhàn)略 （ 三 ） 公共關(guān)系促銷戰(zhàn)略 （ 四 ） 國際促銷的確良特殊形式 聯(lián)想的國際化之路 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :39:2606:39:26March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:2606:39Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時 39分 26秒 06:39:2624 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :39:2606:39Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :39:2606:39:26March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。第三篇 市場營銷戰(zhàn)略 第 8章 目標市場戰(zhàn)略 本章要點 l 目標市場營銷的發(fā)展演變過程 l 企業(yè)選擇目標市場的方法及其特點 l 企業(yè)進行市場定位的主要方法 第 1節(jié) 市場細分 一 、 大量營銷 、 產(chǎn)品多樣化營銷與目標市場營銷 二 、 市場細分的客觀基礎(chǔ)與利益 （ 一 ） 市場細分的客觀基礎(chǔ) （ 二 ） 市場細分的利益 三 、 消費者市場細分的依據(jù) （ 一 ） 地理細分 （ 二 ） 人口細分 （ 三 ） 心理細分 1． 生活方式細分 2． 個性細分 （ 四 ） 行為細分 1． 時機細分 2． 利益細分 3． 使用者細分 4． 使用率細分 5． 忠誠度細分 四 、 產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù) （ 一 ） 最終用戶 （ 二 ） 顧客規(guī)模 五 、 市場細分的有效標志 （ 一 ） 可測量性 （ 二 ） 可進入性 （ 三 ） 可盈利性 第 2節(jié) 目標市場選擇 一 、 目標 市場涵蓋戰(zhàn)略 （ 一 ） 無差異市場營銷 （ 二 ） 差異市場營銷 （ 三 ） 集中市場營銷 二 、 目標市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇 （ 一 ） 企業(yè)資源 （ 二 ） 產(chǎn)品同質(zhì)性 （ 三 ） 市場同質(zhì)性 （ 四 ） 產(chǎn)品生命階段 （ 五 ） 競爭對手的戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場定位 一 、 市場定位的含義 二 、 市場定位的步驟 （ 一 ） 確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （ 二 ） 準確地選擇相對競爭優(yōu)勢 1． 經(jīng)營管理方面 2． 技術(shù)開發(fā)方面 3． 采購方面 4． 市場營銷方面 5． 生產(chǎn)方面 6． 財務(wù)方面 7． 產(chǎn)品方面 （ 三 ） 顯
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