農(nóng)副產(chǎn)品銷售技巧(ppt52頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 等等。２０世９０年代以來，我國主要農(nóng)副產(chǎn)品的供求關系發(fā)生了轉折性變化。 因此，生產(chǎn)者必須對市場環(huán)境進行分析，明確市場機會和環(huán)境威脅，及時尋找和抓住自身發(fā)展最有利的市場機會。因此應根據(jù)產(chǎn)品的不同特點采用合適的包裝，增強產(chǎn)品的市場競爭力，促進產(chǎn)品銷售。 分銷策略。農(nóng)戶可以結合自己的實際情況，選擇合適的銷售渠道，以獲得最佳的收益。解決農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)副產(chǎn)品消費集中性、全國性、常年性的矛盾。 ，這就使得對農(nóng)副產(chǎn)品進行保鮮和加工等增殖服務成為可能，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎。 從實踐來看，這種銷售渠道具有適應性強、穩(wěn)定性好的特點。 這種方式作為其他銷售方式的有效補充，具有以下優(yōu)點： 。 現(xiàn)階段來看這種銷售渠道具有以下優(yōu)點： 。 （一）、上市之前先摸底，直線流通定關系。 在市場經(jīng)濟形式下，并不一定每位農(nóng)友都能直接去搞銷售，尤其是大批量農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者更不可能自己直接銷售到消費者手中。 (五 )、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價格貴。 案例：上了國際互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售忙 江蘇省灌南縣在調整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)致富農(nóng)民的同時，大力培育農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍，全縣 6000多名農(nóng)村經(jīng)紀人活躍在全國各地，隨著特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴大，一些名牌農(nóng)副產(chǎn)品只有躋身國際 ﹑ 國內大市場，才能使“土產(chǎn)品”賺大錢，使農(nóng)民腰包快速鼓起來。 （二）、免費品嘗 將大家不熟悉或懷疑其品質的產(chǎn)品，讓顧客免費品嘗，待顧客認可其質量后再出售。但是，因為周圍就他一個人種特優(yōu)稻，鄉(xiāng)糧站嫌量少，不肯按特優(yōu)價收購。 （四）、巧妙包裝 對土產(chǎn)品加個漂亮的包裝，以刺激人們的購買欲望。結果顧客在問價格后，以為這老漢是個憨老頭，都紛紛掏錢買 9毛錢一斤的，而王老漢更精，他在便宜的那堆快賣完時，趁沒人又將另一堆拿到便宜的那堆上，結果沒半天就賣了 100多斤，比別人賣得快多了。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 9:55:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 結語： 希望學員通過本課件的學習以后，能把本課件中的銷售策略和技巧等應用到實際的生產(chǎn)經(jīng)營過程當中，在農(nóng)副產(chǎn)品銷售過程中能夠得到靈活的應用，觸類旁通，實現(xiàn)理想的經(jīng)濟效益。這樣一來，不僅好銷，利潤也大大提高了。起初生意并不怎么好，孫某又想了一個辦法，他帶上電飯煲，一邊賣米，一邊現(xiàn)場煮飯，免費供顧客品嘗。后來他想了一個辦法，拿出100多斤柑橘，分別在幾個市場上進行免費品嘗，每人一只，幾分鐘就送完了。 讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招 一、化整為零 二、免費品嘗 三、組合銷售 四、巧妙包裝 五、對比銷售 六、分部位賣 七、加工出售 （一）、化整為零 化整為零是將整體化為部分，以大化小，以小化了。而現(xiàn)代大眾傳媒，如電視、廣播、報刊等因其具有傳播速度快、受眾廣、影響大等優(yōu)點，近兩年來，正被越來越多的農(nóng)民利用來促銷農(nóng)副產(chǎn)品，并且都得到了良好的宣傳效果。 (四 )、運輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價格高。 像瓜菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季和淡季價格往往相差數(shù)倍。 。農(nóng)戶自行銷售避免了經(jīng)紀人、中間商、零售商的盤剝，能使農(nóng)民朋友獲得實實在在的利益。 。 購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風險共擔的關系，這種銷售渠道的優(yōu)點在于： “小農(nóng)戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風險。這種銷售方式在一定程度上解決了“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。對于分散性和季節(jié)性強的農(nóng)副產(chǎn)品而言，這種銷售方式無疑是一個很好的選擇。 促銷策略。在實行農(nóng)副產(chǎn)品營銷時，應實施優(yōu)質優(yōu)價、按市場需求定價和區(qū)域定價策
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