切割營銷-將對手逼向一側(cè)(ppt64頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 4206:363/24/2023 6:36:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 6時(shí) 36分 42秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :36:4206:36:42March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 36分 42秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:36:4206:36:4206:363/24/2023 6:36:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:36:4206:36:4206:36Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 案例 1— 效果 淡季啟動(dòng)市場、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個(gè)生產(chǎn)基地） 帶動(dòng)伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 第二部分 品類切割 對手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運(yùn)動(dòng)飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類切割 找一個(gè)規(guī)避競爭的辦法 —— 使對手無法找我們競爭！ 打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 奈步 2023，營銷創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場 休閑運(yùn)動(dòng)市場 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場 沖擊 留駐 跟進(jìn) 市場現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競爭判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高 成本低，市場模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低 市場清晰存在 市場生命力強(qiáng) 市場對應(yīng) 發(fā)掘市場潛在空白 市場規(guī)模較大 消費(fèi)者的內(nèi)心渴望 奈步如何拓展獨(dú)有市場，成功開辟第四戰(zhàn)場呢？ 如何競爭？ 年輕奈步 —— 體育用品企業(yè)奇跡 ，將創(chuàng)造 奈步產(chǎn)品被廣泛接受的空間 3. 活力運(yùn)動(dòng)的締造者 4. 將 持續(xù)強(qiáng)勁支持奈步品牌的成長 打造明星產(chǎn)品 —— 引爆流行鋒尚 ?針對重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品 ?明星產(chǎn)品支撐活力運(yùn)動(dòng)品牌 ?明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場 ?快速飚起中國市場“活力運(yùn)動(dòng)”新鋒尚 灌注感性，激發(fā)銷售 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機(jī)？ 產(chǎn)品的市場功能有哪些？ 品牌型 競爭型 利潤型 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 差異化出擊，帶動(dòng) 品牌提升。 奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)組合 八大策略突破中國市場 奈步速度戰(zhàn)略 —— 三年做中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)前五名 差異化奈步品牌 —— 快速打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 明星產(chǎn)品激活銷售 —— 閃動(dòng)、彩動(dòng)兩大系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊 小市場大布局 —— 大力度切割三級市場 奈步廣告 —— 鎖定目標(biāo)區(qū)域立體高效精準(zhǔn)投放 奈步終端 —— 形象活力化終端廣告化 奈
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