【正文】 ,款式新穎而精致的手表琳瑯滿目 ,競爭激烈 。 問：膠卷的產(chǎn)品特點使得樂凱采取什么樣的渠道策略？其渠道的長度和寬度如何？ 定價策略方面 第二次世界大戰(zhàn)后 ， 全世界人民渴望和平 。 樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。在高端嬰兒奶粉市場，以“惠氏”、“美贊臣”為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主，專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，攻城掠地，銷量連年攀升；在中高端嬰兒奶粉市場，以“多美滋”、“力多精”為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運作經(jīng)驗，宰獲頗豐。 ,能夠用學(xué)到的知識分析和解決問題。 市場營銷學(xué)期末復(fù)習(xí) 期末考核說明 課程主要內(nèi)容回顧 考試典型樣題講解 期 末 考 核 說 明 一 、 考試形式：開卷 、 筆試 二 、 考核方式：采用平時作業(yè)和期末考試相結(jié)合的辦法 ， 平時作業(yè)占 20%， 期末考核占 80% 。對此必須真正弄懂，并在理解的基礎(chǔ)上記憶。試問有何因素會影響該飲料的引入市場決策和隨后的營銷組合？ 貝因美市場細(xì)分策略 嬰兒奶粉行業(yè)的競爭激烈程度超過了一般人的想象。為迎接挑戰(zhàn)，樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了以下的渠道策略。優(yōu)良的質(zhì)量，得力的分銷網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場需求的營銷策略，大大帶動了產(chǎn)品銷售與市場拓展。 玻璃杯的這一改進所帶來的效果 ， 說明了什么 ？ 結(jié)合這一案例 ， 簡述如何使產(chǎn)品適銷對路 ？ 。 ” 部長根據(jù)這一條意見 ， 立即組織人員進行研究 、 設(shè)計 ， 沒隔多久 ， “ 三洋雙門冰箱 ” 便問世了 ， 成為飲譽全球的新產(chǎn)品 。 模擬選擇型案例題 請認(rèn)真閱讀以上案例，回答 15題： 江崎公司的市場機會是指： ，盡快占領(lǐng)商品市場的有利時機 市場細(xì)分是指： 模擬選擇型案例題 B C 江崎公司在選擇目標(biāo)市場位置時 ， 主要選擇： “ 空隙 ” ， 不直接與競爭對手正面抗衡 ： B、 采用了合理的營銷組合策略 D、 掌握了現(xiàn)代的市場營銷觀念 模擬選擇型案例題 D D ： A、 企業(yè)經(jīng)營的成功取決于機遇 B、 企業(yè)將新產(chǎn)品投入市場時 ， 應(yīng)先進行市場分析 ， 選擇目標(biāo)市場并采用組合的營銷策略 C、 企業(yè)市場營銷活動成功在于制定計劃 D、 企業(yè)營銷組合策略是開拓新市場的首要手段 模擬選擇型案例題 B 作為首都奶業(yè)發(fā)展龍頭企業(yè)的北京三元食品有限公司 ， 2023年以前 ， 三元公司已經(jīng)掌握了北京周邊 80%的奶源 ， 坐穩(wěn)了北京乳業(yè) “ 老大 ” 的位置 。 該公司經(jīng)過半年的運行就開始盈利 ， 成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè) 。 此外 ， 北京卡夫剛剛更新設(shè)備 ， 擁有國際一流生產(chǎn)線 ， 年產(chǎn)能力達(dá) 10萬噸 。 教材上理論： “ 如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途而且企業(yè)在供產(chǎn) 、 產(chǎn)銷等方面實行 — 體化能提高效率 ，加強控制 ， 擴大銷售 ， 則可實行一體化戰(zhàn)略 。 （ 3） 另外 ， 企業(yè)水平一體化過程中 ， 很可能因被兼并企業(yè)原有的品牌價值而受益 ， 這其實也是許多企業(yè)進行兼并收購的部分動機 ?？铺乩盏亩x） 也可用 1985年概念：市場營銷是關(guān)于購思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃和實施過程，旨在導(dǎo)致符合個人或組織目標(biāo)的交換。 其中任何一項及其所包含的內(nèi)容都不可忽視 。 （ ２ ） 一體化增長策略有三種形式：前向一體化 、后向一體化 、 水平一體化 。 企業(yè)必須隨著環(huán)境的變化而不斷作出適應(yīng)環(huán)境變化的反應(yīng) 。 消費者行為具有復(fù)雜多變性、多層次性、可誘導(dǎo)性和購買者分散性等特征。 消費者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟 ， 即確認(rèn)需求 、 尋求信息 、 評估比較決定購買 、 購后評價 。 第六章重點問題二 市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭策略 市場領(lǐng)先者：通常采取的策略主要有：擴大市場需求總量（不斷發(fā)現(xiàn)新的購買和使用者；不斷開辟產(chǎn)品的新用途；設(shè)法增加產(chǎn)品的使用量）；保護原有的市場占有率和設(shè)法在原有的基礎(chǔ)上提高市場占有率。 第七章 重要概念二 目標(biāo)市場營銷 －－企業(yè)通過市場細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場 ， 專門研究其需求特點并針對其特點提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù) ， 制定一系列的營銷措施和策略 ， 實施有效的市場營銷組合 。 第七章重點問題四 市場定位的主要策略 市場定位策略主要有避強定位策略（填空補缺式定位和另辟蹊徑式定位）、迎頭定位策略（又稱針鋒相對式定位）。 一個典型的產(chǎn)品生命周期包括引入期 、 成長期 、 成熟期和衰退期 。 要注意新產(chǎn)品進入市場時應(yīng)作的四項決策及新產(chǎn)品的推廣過程 。 要注意五種因素的具體分析 。 具體表現(xiàn)在研究 、 促銷 、 接洽 、 配合 、 談判 、 實體分銷 、 融資和風(fēng)險承擔(dān) 。 第十一章 重點問題一 促銷的作用及促銷組合的四種方式 促銷的作用體現(xiàn)在：提供商業(yè)信息；突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力；提高企業(yè)聲譽，鞏固市場地位；影響消費，刺激需求，開拓市場。 :39:2309:39:23March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:2309:39Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 9時 39分 23秒 09:39:2324 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 9時 39分 23秒 09:39:2324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第十一章 重要概念一 促銷 －－企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進購買，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。重點掌握新產(chǎn)品定價策略 、 心理定價策略 、 相關(guān)商品價格策略 。 采用此策略的企業(yè)商品一上市便市高價厚利 ， 其做法很像從牛奶的表面撇取奶油 ， 故又稱 “ 取脂法 ” 第九章 重要概念三 漸取定價策略 －－也稱低額定價策略 。 認(rèn)為 ， 市場營銷產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念 。市場營銷組合是在企業(yè)市場分析基礎(chǔ)上對市場策略的具體應(yīng)用。 第七章重點問題二 消費者市場細(xì)分的依據(jù) 一般從事消費品市場營銷的人員，常用的幾個有代表性市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理環(huán)境、經(jīng)濟文化、商品用途、購買行為等四大類。 市場補缺者：作為市場初缺者企業(yè)往往從自己的優(yōu)勢或擅長出發(fā) ， 根據(jù)不同的分類進行專業(yè)化營銷 。 第六章重點概念 非價格競爭 －－通過產(chǎn)品差異化進行的競爭。 外在因素 ， 包括相關(guān)群體 、 社會階層 、 家庭情況 、 文化狀況等內(nèi)容 。 第三章重點問題三 在動態(tài)環(huán)境中企業(yè)對環(huán)境影響的對策： 營銷環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的影響有兩個 ，一是環(huán)境機會 ， 二是環(huán)境威脅 。 ? 第二篇 市場分析 本篇共分三部分，其中第三章講述的是市場營銷環(huán)境；第四章講述的是購買行為研究；第五章是市場營銷