市場(chǎng)管理(b841c)作業(yè)輔導(dǎo)一-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 息都已經(jīng)在案例中給出。 ? 我們將使用 PESTEL架構(gòu)和五力模型對(duì)男性化妝品市場(chǎng)進(jìn)行分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一般研究包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出等。 即在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額。 宗教信仰對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 縱觀歷史上各民族的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)生和發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)宗教是影響人們消費(fèi)行為的重要因素之一。 消費(fèi)習(xí)俗對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 習(xí)俗就是指風(fēng)俗習(xí)慣。消費(fèi)者個(gè)人的審美活動(dòng)，表面看純屬個(gè)人行為，實(shí)質(zhì)上反映了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)社會(huì)人們共同的審美觀念和審美趨勢(shì)。 ? 人口環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 ? 市場(chǎng)是由那些想買東西并且有購(gòu)買力的人 (即潛在購(gòu)買者 )構(gòu)成的。 分銷策略 由于技術(shù)環(huán)境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發(fā)生了重大變化，從而產(chǎn)生許多新的業(yè)態(tài)。 （ 6）法律環(huán)境（ law） 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境的分析，主要指國(guó)家主管部門及省、市、自治區(qū)頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等 企業(yè)了解法律，熟悉法律環(huán)境，既保證企業(yè)自身嚴(yán)格按法律辦事，不違反各項(xiàng)法律，有自己的行動(dòng)規(guī)范，同時(shí)又能夠用法律手段保障企業(yè)自身權(quán)益。 如果買方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。 ? （ 2）賣方分析 ? ① 總體上，市場(chǎng)缺乏男性專屬品牌 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。另一個(gè)目標(biāo)是自認(rèn)為屬于新男性或者至少認(rèn)為自己具備新男性的現(xiàn)實(shí)潛力群體，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 :48:2907:48:29March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:2907:48Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 48分 29秒 07:48:2924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 48分 29秒 07:48:2924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。全球男性化妝品銷售總額已達(dá)到，約占全年化妝品總銷量的 5％。同時(shí)在購(gòu)買渠道上，主要是在專賣店、百貨商店等地點(diǎn)購(gòu)買。 ? （ 3）買方分析 ? ① 需求迅速增長(zhǎng) ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。 新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。信息溝通的效率、促銷組合的效果、促銷成本的降低、新的廣告手段及方式將是促銷研究的主要內(nèi)容。老年人會(huì)有不同于年輕人的需求。服裝市場(chǎng)的異軍突起，不僅美化了人們的生活，更重要的是迎合了消費(fèi)者的求美心愿；強(qiáng)烈的時(shí)代感和不斷更新的美感、由對(duì)稱轉(zhuǎn)為不對(duì)稱，由灰暗色調(diào)轉(zhuǎn)為鮮艷、明快、富有活力的色調(diào)。 ? 它在飲食、服飾、居住、婚喪、信仰、節(jié)日、人際關(guān)系等方面，都表現(xiàn)出獨(dú)特的心理特征、道德倫理、行為方式和生活習(xí)慣。 不同的文化背景下，人們的價(jià)值觀念相差很大，消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買行為深受價(jià)值觀念的影響。 消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu) 恩格爾系數(shù)＝食物支出變動(dòng)百分比／收入變動(dòng)百分比 影響消費(fèi)者支出模式的因素 : 消費(fèi)者收入
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