早會經(jīng)營講義-文庫吧在線文庫
【正文】 簡單介紹，然后請所有業(yè)務員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答。 早餐俱樂部式的早會 【準備】事先預備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。而得勝的團隊應有所獎勵，如一包糖， 一袋巧克力，或一盒餅干等，讓小組每個成員都來分享勝利 成果。若把它用來 訓練業(yè)務員的語言表達能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。將 這些健康身心的活動穿插在每日的早會中或月末周末， 都會是極受業(yè)務同仁歡迎的。 讀 書會式的早會 【準備】要求每位部門成員每月看一本對壽險推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。表演就可以開始了。被診斷的業(yè)務員要做好筆記，認真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。 【評注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務員 感覺更加活潑親切有趣。室外進行的早會 可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領(lǐng)的小組。但是主持者要善 于做好引導，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。 為了達到訓練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達。主持人注意掌控時間。接下來是主持 人“亂點生肖譜”：請雞狗同臺辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵 的是要讓各生肖互相贊美，“拍馬屁” … 主持人最后點出主題： 和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。當然也可以研討諸如售后服務的方法， 目標市場的開 拓 … 【操作】 主持人在白板（白報紙）上畫一個大圓圈，將要討論的主題寫 在里面，然后動員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多 越獨特越好，每一個想法先不做批評全都寫在白板上，最后做 總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。 嘉賓面對面的早會 【準備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。對于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細講解，或簡明扼要，或機智幽默。 點心如各種包子 ,面包等 , 也可以預訂外賣 .而每人自備部分食品當然更受歡迎 . 【操作】把營業(yè)部的座位圍成大圈子 ,將食品放在中間或分配好 ,請全 體成員入座 ,開始早餐俱樂部式的早會 .在會上可以聊些如養(yǎng) 生之道 , 交際禮儀 , 展業(yè)趣聞等較為輕松的話題 , 尤其適宜的 是有關(guān)健康方面的話題 .當然也可以做每月小結(jié) ,回顧當月情 況 ,獎勵優(yōu)秀 ,制定下月工作目標 . 【評注】這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會 ,在每月底的時候開一次 ,對每 天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在 這種氣氛輕松的早會上
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