早會(huì)的經(jīng)營的全面概述-文庫吧在線文庫
【正文】 務(wù)員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答。 早餐俱樂部式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。而得勝的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有所獎(jiǎng)勵(lì)，如一包糖， 一袋巧克力，或一盒餅干等，讓小組每個(gè)成員都來分享勝利 成果。若把它用來 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的。 ..... . 讀書會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】要求每位部門成員每月看一本對(duì)壽險(xiǎn)推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。表演就可以開始了。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 【評(píng)注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書的方法。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達(dá)。主持人注意掌控時(shí)間。接下來是主持 人 “亂點(diǎn)生肖譜 ”：請(qǐng)雞狗同臺(tái)辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵 的是要讓各生肖互相贊美， “拍馬屁 ” … 主持人最后點(diǎn)出主題： 和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法， 目標(biāo)市場的開 拓 … 【操作】 主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫 在里面，然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多 越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上，最后做 總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。 ..... . 嘉賓面對(duì)面的早會(huì) 【準(zhǔn)備】確定不同主題，提前約請(qǐng)嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財(cái)稅人員等。對(duì)每一天的早會(huì)，我們都充滿著期待，期待獲得更有價(jià)值的資訊，期待更具實(shí)效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵(lì)！同時(shí)，也期待著更豐富多彩的早會(huì)形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。對(duì)于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡明扼要，或機(jī)智幽默。 點(diǎn)心如各種包子 ,面包等 , 也可以預(yù)訂外賣 .而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎 . 【操作】把營業(yè)部的座位圍成大圈子 ,將食品放在中間或分配好 ,請(qǐng)全 體成員入座 ,開始早餐俱樂部式的早會(huì) .在會(huì)上可以聊些如養(yǎng) 生之道 , 交際禮儀 , 展業(yè)趣聞等較為輕松的話題 , 尤其適宜的 是有關(guān)健康方面的話題 .當(dāng)然也可以做每月小結(jié) ,回顧當(dāng)月情 況 ,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀 ,制定下月工作目標(biāo) . 【評(píng)注】這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會(huì) ,在每月底的時(shí)候開一次 ,對(duì)每 天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務(wù)員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在 這種氣氛輕松的早會(huì)上討論的內(nèi)容比較容易讓業(yè)務(wù)員接受 . .....
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1