七圈溝通銷售法培訓(xùn)課程課件23頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè)務(wù)員： “ 有兩種方式可以計(jì)算出您的價(jià)值。因?yàn)榭蛻魰?huì) 想，哪個(gè)賣花不說花香的。 本資料來自 1 七圈溝通銷售法 先求一門專精 再求廣博 本資料來自 2 1收入 7需求 4保險(xiǎn) 6價(jià)值 5 房 車 3投資 2銀行 本資料來自 3 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問您的年收入為多少？ 客 戶：五十萬元！ 動(dòng) 作：畫一個(gè)圓圈把 “ 五十萬元 ” 填在圈內(nèi)。 目 的：是要減輕客戶的心理負(fù)擔(dān)。你 可以試圖幫助他計(jì)算他的個(gè)人價(jià) 值。這表示您還有30年的工作時(shí)間。而這 5%的人，往往是永遠(yuǎn)都有錢 的人。不用緊張 ,謹(jǐn)記這是 “ 沉默是金 ” 的時(shí)刻。我想問 您，十年之后哪里的錢多？ 本資料來自 19 七圈銷售法 客 戶：當(dāng)然是鐵罐！ 業(yè)務(wù)員：所以， XX先生，對(duì)于一個(gè)要儲(chǔ) 蓄的人來說，利息多少并非是最 重要的因素。但是沒有人愿用第三種方法賺錢，除非迫不得已，大部分人的收入是靠人賺錢。真正的計(jì)算 法，是以您目前的年齡 30歲，計(jì)算到您退休或 最長(zhǎng)的工作歲數(shù)，大部分是 60歲。 動(dòng) 作：畫第五個(gè)圓圈把 “ 一百二十萬 ” 填進(jìn)去。 業(yè)務(wù)員：除了銀行之外，您會(huì)拿來做什么 投資？ 客 戶：（一般會(huì)說）股票、債券、房產(chǎn)、做生 意、信托、古董等等。 圓圈三 本資料來自 6 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員： XX先生，讓我告訴您，有另一個(gè)投資 戶頭叫保險(xiǎn)戶頭
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