11促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 傳播原則不同 真實(shí)可信 引人注意 ? 傳播方式不同 用事實(shí)說話 新聞、文學(xué)的以 及藝術(shù)的手段 ? 傳播周期不同 長期的 季節(jié)性和階段性 ? 效果不同 戰(zhàn)略性和全局性 直接的、可測的 61 11?4?3 營業(yè)推廣 Sales Promotion ? 營業(yè)推廣的概念及特點(diǎn) ? 營業(yè)推廣的目標(biāo) ? 營業(yè)推廣的方式 62 11?4?3 營業(yè)推廣 ?概念及特點(diǎn) ? 營業(yè)推廣，又稱 銷售促進(jìn) ，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 49 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評(píng)析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。它的弱點(diǎn)是傳播信息不 及時(shí)，傳播面相對(duì)過窄。廣告的目標(biāo)有三個(gè)： ? 以介紹為目標(biāo)的廣告（開拓性廣告） ? 以說服為目標(biāo)的廣告（競爭性廣告） ? 以提醒為目標(biāo)的廣告 41 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的選擇 11?4?3 廣告的媒體及選擇 42 11?4?3 廣告的媒體及選擇 ?種類及特性 ? 廣告媒體，即做廣告的企業(yè)和個(gè)人用來進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。 33 11?4非人員促銷 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系策略 ? 營業(yè)推廣策略 34 11?4?1 廣告 ? 廣告的概念及其種類 ? 商業(yè)廣告?zhèn)鬟f信息的方式 ? 商業(yè)廣告的目標(biāo) ? 廣告的媒體及其選擇 35 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 ? 廣告，即廣而告之。 ? 拉式策略 (Pull Strategy)則是通過大量廣告與消費(fèi)者建立消費(fèi)需求，一旦促銷奏效，消費(fèi) 者會(huì)向零售商購買，零售商會(huì)要求批發(fā)商批發(fā)商品，而批發(fā)商也自然會(huì)要求生產(chǎn)者提供產(chǎn)品 。 ? 企業(yè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)和企業(yè)整體營銷目標(biāo)是一致的，都是為了促成企 業(yè)成功地進(jìn)行交易。 ? 譯進(jìn)：信息接受人把收到的促銷信息轉(zhuǎn)化為自己能夠理解的解釋的過程。 4 售中服務(wù)的內(nèi)容 ? 耐心解答顧客的疑慮； ? 協(xié)助顧客解決具體的困難； ? 向顧客提供資金融通； ? 按時(shí)將產(chǎn)品發(fā)至用戶所在地； ?負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的安裝、調(diào)試； ?負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的保護(hù)和交付； ?負(fù)責(zé)向顧客宣傳介紹產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；等等。 12 人員推銷和非人員推銷 ? 定義。 ? 產(chǎn)品的市場生命周期 促銷目標(biāo)在產(chǎn)品市場生命周期的不同階段是不同的，這決定了在市場生命周期的各階段要相應(yīng)選配不同的促銷組合，采用不同的促銷策略。 ? 任務(wù)：尋找顧客、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、 提供服務(wù)、收集信息、分配資源 企業(yè)營銷目標(biāo) ? 影響人員推銷目標(biāo)建立和任務(wù)確定的因素 顧客的購買行為 企業(yè)的促銷策略 25 11?3?3 人員推銷的組織結(jié)構(gòu) 和推銷方法 ? 人員推銷結(jié)構(gòu)，是指推銷人員的市場分布和內(nèi)部構(gòu)成。 36 11?4?1 廣告 ?概念及其種類 從廣告的概念，可以看出其特點(diǎn)： ? 廣告是以廣大消費(fèi)者為廣告對(duì)象的大眾傳播活動(dòng)； ? 廣告的內(nèi)容是傳播商品和勞務(wù)的信息； ? 廣告必須通過特定的媒體來實(shí)現(xiàn)； ? 廣告需要對(duì)使用的媒體支付一定的費(fèi)用； ? 廣告的目的是為了促進(jìn)商品銷售，進(jìn)而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。綜合性期 刊內(nèi)容廣泛可以引起消費(fèi)者的廣泛 注意。一般說來，視覺再現(xiàn)率為 70%，聽 覺為60%，視聽結(jié)合其再現(xiàn)率為 %。 54 11?4?2公共關(guān)系（ Public Relations) ? 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系的內(nèi)容 ? 公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 公共關(guān)系的主要職能 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系與廣告的區(qū)別 55 11?4?2 公共關(guān)系 ?概念 ? 公共關(guān)系也叫 公眾關(guān)系 ，是指企業(yè)及其產(chǎn)品為獲得社會(huì)公眾的信賴，加深顧客的印象而用非付費(fèi)的方式進(jìn)行的一系列促銷活動(dòng)。 :36:5802:36Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:36:5802:36:5802:363/22/2023 2:36:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 36分 58秒 02:36:5822 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :36:5802:36Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:36:5802:36:5802:36Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:5802:36:58March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 公共關(guān)系的主要內(nèi)容是企業(yè)要正確處理與公眾對(duì)象的關(guān)系。 48 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評(píng) 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄
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