市場營銷第11章網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 動的好壞作出統(tǒng)計。 (7)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。 (2)網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點 1)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算比較充裕。 5)用戶流量的轉(zhuǎn)化率將是這個階段的重點工作，也就是從網(wǎng)站流量到產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化。 1)網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段。 4)網(wǎng)站穩(wěn)定期。 3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段。 5)網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 1)在新聞組和郵件列表中及時、積極地提供門戶網(wǎng)站或者大型著名網(wǎng)站所要的信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 ，無時空限制 、形象生動 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布形式 (ICP) 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程 廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標群體就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來確定。 4)IP地址。在 CPM中印象的標準是不同的，有 Page Views也有 User Sessions，前者是訪問次數(shù)，后者則是一個用戶的活動過程。廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有當網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。 19:07:2619:07:2619:07Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:07:2619:07:2619:073/9/2023 7:07:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 7分 26秒 下午 7時 7分 19:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 7分 :07March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:07:2619:07:2619:07Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 7分 26秒 19:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 7分 :07March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如，一則廣告的單價是 40/CPC,則表示400元可以買到 10 1000次點擊。廣告圖形或文字在計算機上顯示，每 1000次為一收費單位。 4)對內(nèi)容的測試是檢測網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容與站點是否匹配、與法律是否沖突。 2)簡潔的廣告信息。由于不同的廣告對象有不同的生活習慣，如上網(wǎng)時間、感興趣的頁面等，因此對不同的對象要采取不同的廣告戰(zhàn)略，白領(lǐng)階層上班時間不可能上網(wǎng)，十幾歲的少年上網(wǎng)時間集中在假日。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點 (如 ISP或者 ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點 (如新聞組、公告欄 )發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣。 1)誠實。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 案例：某網(wǎng)站的推廣計劃 (簡化版 ) 這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，但從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鲆韵聨讉€基本結(jié)論： 1)制訂網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且可以有步驟、有目的地開展工作，避免重要的遺漏。 3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。 該階段的主要任務(wù)是常規(guī)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方法實施，盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。 1)網(wǎng)站策劃與建設(shè)階
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