基于數(shù)據(jù)庫之上的直郵營銷培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 說：“ 10年來，無論我什么時(shí)候入住麗晶，房間冰箱里都有為我準(zhǔn)備好的胡蘿卜汁。 誘人的信息 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 合適的地點(diǎn) 合適的人 及時(shí)的反饋 特點(diǎn) 以 信函 等個(gè)性化媒介為載體 將企業(yè)信息準(zhǔn)確郵寄給 選定的目標(biāo)客戶 精準(zhǔn)分類，定向傳播 區(qū)別于大眾傳媒，利用郵政網(wǎng)絡(luò)建立 一對一 的營銷關(guān)系 以 名址信息數(shù)據(jù)庫 為基礎(chǔ) 以企業(yè) 宣傳 為 促銷資料 內(nèi)容 基于數(shù)據(jù)庫之上的直郵信函發(fā)展 如何理解 : 槍與子彈的關(guān)系 專注 專業(yè) 專家 2. 直復(fù)營銷向數(shù)據(jù)庫營銷靠攏 數(shù)據(jù)庫營銷是將 IT、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和復(fù)雜的分析技術(shù)與直復(fù)營銷方法結(jié)合起來，對現(xiàn)時(shí)與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集與全面分析，準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者群，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)通過恰當(dāng)媒體傳遞給特定消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)信息；并在消費(fèi)者作出及時(shí)反應(yīng)的情況下，迅速地為消費(fèi)者提供解惑或送貨的服務(wù)。他們明白只有更有針對性地去滿足客戶需要，才是這種營銷模式的精髓所在。客戶的名字、生日、家人情況、工作單位、工作性質(zhì)、客戶愛吃的東西、愛聽的歌、喜歡顏色、住房習(xí)慣、什么時(shí)間來飯店、住了幾天、每次住宿的價(jià)位在什么范圍、每次住什么類型的房間、喜歡房間背陽還是向陽、喜歡的溫度和濕度是多少、喜歡什么樣的環(huán)境等信息都被輸入數(shù)據(jù)庫。目前擁有全國企事業(yè)單位名址信息860萬條。 2. 項(xiàng)目運(yùn)作： 每兩周郵遞一份“麥德龍郵報(bào)”。在第一次成功后堅(jiān)定了他們對數(shù)據(jù)庫商函的信心，短短半年時(shí)間，該公司先后寄發(fā)了 30萬份商函。 結(jié)合各局?jǐn)?shù)據(jù)庫情況，為客戶量身定做最佳的數(shù)據(jù)庫組合。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/3/232023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :11:0008:11:00March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:0008:11Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 11分 0秒 08:11:0023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 11分 0秒 08:11:0023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/3/232023/3/23 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 2. 項(xiàng)目運(yùn)作： 2023年 6月該公司試發(fā)商函20230件，主要是通過郵政數(shù)據(jù)庫推銷產(chǎn)品，發(fā)函對象為全市火鍋店、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)點(diǎn)。 2023年推出了帝景 MALL產(chǎn)權(quán)式商鋪。根據(jù)客戶產(chǎn)品所面對的不同檔次汽車車主，選擇推薦相應(yīng)的車主數(shù)據(jù)； 房地產(chǎn) ：面對的是中高收入人士，而擁有私家車的人，
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