社會(huì)渠道分層分級(jí)培訓(xùn)材料714-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、江門(mén) 三類(lèi)包括 :湛江、韶關(guān)、河源、梅州、汕尾、陽(yáng)江、茂名、肇慶、清遠(yuǎn)、潮州、揭陽(yáng)、云浮 套卡銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)作為全省首次推行星級(jí)管理的主要評(píng)級(jí)依據(jù)，必須是排出分銷(xiāo)和竄貨的零售量，以確保網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。 ? 品牌使用許可、 VI規(guī)范等按照分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所有連鎖網(wǎng)點(diǎn)必須進(jìn)行排他合作，進(jìn)行 100%直供。 附加酬金不高于 3元 /筆。有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用上限標(biāo)準(zhǔn)如下： 備注： 該費(fèi)用包括公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的所有的投入（包括 VI，家具等），列支為廣告宣傳費(fèi)用 VI補(bǔ)貼上限標(biāo)準(zhǔn) 30 Document number 星級(jí)店 VI規(guī)范 31 Document number 當(dāng)月應(yīng)付酬金計(jì)算方法： 07年： 當(dāng)月應(yīng)付酬金 =計(jì)件酬金＋星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)酬金 考核系數(shù) ＋項(xiàng)目啟動(dòng)金（六期分?jǐn)偅? 以后： 當(dāng)月應(yīng)付酬金 =計(jì)件酬金＋星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)酬金 考核系數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 酬金池余額1 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%2 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%3 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%4 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%5 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%6 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%7 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%8 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%9 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%10 月應(yīng)付酬金 40% 60%11 月應(yīng)付酬金 40% 60%12 月應(yīng)付酬金 40% 60%酬金池捆綁力度酬金池累計(jì)比例（每月全省酬金為 1 ）270%業(yè)主感知度 相當(dāng)于原有酬金比例 43% 43% 43% 75% 75% 75% 100% 100% 100% 100% 100% 100%酬金發(fā)放發(fā)放時(shí)間注：假定每月酬金相等 為實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)渠道的長(zhǎng)期捆綁和激勵(lì)，酬金發(fā)放統(tǒng)一實(shí)行酬金池遞延發(fā)放的規(guī)則： 酬金池發(fā)放規(guī)則及計(jì)算方式 32 Document number 6 , 1 1 04 , 9 7 04 , 9 7 07 , 2 5 0 7 , 2 5 0 7 , 2 5 02 , 9 0 05 , 0 7 52 , 9 0 01 3 5 7 9 112 , 2 8 06 , 8 4 09 , 1 2 01 0 , 2 6 0 1 0 , 2 6 0 1 0 , 2 6 04 , 3 5 01 3 , 0 5 01 7 , 4 0 01 9 , 5 7 5 1 9 , 5 7 5 1 9 , 5 7 51 3 5 7 9 11資金池金額對(duì)比 每月實(shí)得收入對(duì)比 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放 基礎(chǔ)酬金直接發(fā)放 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放與直接發(fā)放方式下的對(duì)比，以一類(lèi)公司市區(qū) 4星店為例 [元 /月 ] ? 基礎(chǔ)酬分期發(fā)放有利于形成更強(qiáng)的綁定效果，穩(wěn)定的資金池帳戶金額接近直接發(fā)放方案的 2倍 ? 分期發(fā)放能起到快速積累資金池的效果，盡管對(duì)初期網(wǎng)點(diǎn)收入有較大影響，但半年后便可消除該影響 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放效果分析 33 Document number 05 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12資金池金額對(duì)比 網(wǎng)點(diǎn)每月實(shí)得收入對(duì)比 01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 3 5 7 9 11 13項(xiàng)目啟動(dòng)特別獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放效果分析，以一類(lèi)公司市區(qū) 4星店為例 [千元 ] 發(fā)放特別獎(jiǎng)勵(lì)金 不發(fā)放特別獎(jiǎng)勵(lì)金 項(xiàng)目啟動(dòng)特別獎(jiǎng)勵(lì)金效果分析 34 Document number 07年底單店鋪 酬金池資金量 4星店 5星店 6星店 一類(lèi)公司 二類(lèi)公司 三類(lèi)公司 總計(jì) 按照酬金池遞延發(fā)放方式測(cè)算，預(yù)計(jì)到年底酬金池累計(jì)資金達(dá) ，單網(wǎng)點(diǎn)最高酬金池累計(jì)可以超過(guò) 14萬(wàn)元，可顯著增強(qiáng)長(zhǎng)期綁定效果。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 42分 54秒 01:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:42:5401:42:5401:42Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:42:5401:42:5401:423/23/2023 1:42:54 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 42分 54秒 上午 1時(shí) 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 01:42:5401:42:5401:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 42分 54秒 01:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 42分 :42March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2）重點(diǎn)推進(jìn)資金池模式，并逐步累積擴(kuò)大金額 五項(xiàng)關(guān)鍵工作 37 Document number Thanks For Your Time 謝謝大家 38 Document number 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)星級(jí)店進(jìn)行月度的管理考核，具體要求： 1）主要考核內(nèi)容分為三個(gè)部分即：①否決指標(biāo)部分即必須達(dá)標(biāo)，如未達(dá)標(biāo)則計(jì) 0分，不獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)酬金；②省公司指定考核指標(biāo)，占總體的 50％；主要是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和規(guī)范經(jīng)營(yíng)兩部分內(nèi)容③地市公司考核指標(biāo)，占50％由各地市公司自行制定。 分層管理 — 基本條件和管理要求 23 Document number 社會(huì)渠道核心問(wèn)題和現(xiàn)狀分析 社會(huì)渠道忠誠(chéng)度管理（酬金管理） 五項(xiàng)關(guān)鍵工作 社會(huì)渠道分層分級(jí)方案介紹 目錄 24 Document number 酬金管理 酬金結(jié)構(gòu) 1. 計(jì)件酬金： 直接跟套卡銷(xiāo)量、新業(yè)務(wù)辦理量、全球通開(kāi)戶量等掛鉤。 星級(jí)店 全球通開(kāi)戶量
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