行銷口才訓練-文庫吧在線文庫
【正文】 口頭來行銷 ?隨時隨地訓練自己的思考力 (1)感性是天生的 ,比較難以訓練 (2)理性卻是后天養(yǎng)成的 ,是可以訓練的 (3)理性的思考與表達的特性如下 : 它是一種習慣 ,必須在日常生活工作中去養(yǎng)成這種習慣 、 習慣化 它需要藉群體互動來實現(xiàn) . 它是一分天才加上 99分努力 、 生活化 3/23/2023 4 [一 ]隨時隨地都訓練自己以口頭來行銷 ?隨時隨地 訓練思考力的方法 (1)角色扮演法（模擬） (2)搜證反證法（事實、證明） (3)唯理辯證法（以理服人） (4)無俚頭幽默 (搞笑 )法（輕松、氛圍） (5)日新又新法（創(chuàng)新） 3/23/2023 5 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘行銷的注意事項 (1)必須熟悉你所從事的行業(yè)整體市場狀況 三分鐘行銷成敗關鍵在于最初的三十秒鐘 最初的三十秒鐘要能成功的 吸引對方的注意力 ,必須以整體市場的角度切入 ,不能直接談個別公司或產品 . 3/23/2023 6 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘行銷的注意事項 (2)必須將公司及產品倒背如流 萬一能成功的引起對方的興趣 ,你當然要 (不鑿痕跡的 )趕快切入主題 ,要做到這一點 ,前提就是你要 對公司及產品滾瓜爛熟 ,倒背如流 ,才能收發(fā) ,運用自如 . 但不要勉強 ,若不熟也不要隨便胡謅 . 3/23/2023 7 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘行銷的注意事項 (3)留下好印象 (細水長流 )比能否 (當場 )成功行銷重要 因為只有短短的時間 ,不要強求 . 即使未說到重點也沒關系 ,留得青山在 ,不怕沒柴燒 ,留下交情 ,套出對方電話比較重要 . 切記 :風度比口才重要 ,人 (套交情 )比商品 (是否成交 )重要 . 3/23/2023 8 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (1)好整以暇 ,不必也不要急燥 . 你越怕時間不夠 ,時間就真得越不夠 . 你越好整以暇 ,對方也越不覺得時間流逝 ,不知不覺就多給你許多的時間 ,你就越能從容不迫的好好行銷 . 其實時間夠不夠根本不是問題的重點 ,重點是對方是否真的有興趣 . 3/23/2023 9 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (1)好整以暇 ,不必也不要急燥 . 對方若真的有興趣 ,那怕你根本沒說到什么重點他照樣會自己深入追問 ,對方若根本沒興趣 ,你說得再清楚也沒用 ,所以你根本不要擔心時間是否夠用 . 你越冷靜 ,越好整以暇 ,會說得越好 . 3/23/2023 10 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (2)見好就收 ,千萬不要趁勝追擊 . 許多人的失敗就是不知道要見好就收 . 如果你開始的三十秒沒說好 ,這次的行銷已經不太成功了 ,不如留個機會下次再來 . 如果你一開始說得還不錯 ,趕快見好就收 ,使對方留下深刻印象 . 3/23/2023 11 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (2)見好就收 ,千萬不要趁勝追擊 . 既然只有三分鐘 ,對方一定很急著要結束 ,結果你反而因為說得還不錯 ,就忘了時間 ,一直說下去 ,可能最后反而不歡而散 ,連下一次的
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