行銷新趨勢(shì)-文庫吧在線文庫
【正文】 h 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 22分 50秒 06:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 用他們自己的話來表達(dá)，陳述自己經(jīng)營(yíng)的理念 , 作法、遠(yuǎn)見，以及美國(guó)運(yùn)通在他們的事業(yè)和個(gè)人生活中扮演的角色，這些人都是白手起家的創(chuàng)業(yè)人士，是一群令人羨慕的贏家。 ? 消費(fèi)者對(duì)汽車廣告有了全新的的視野，并具強(qiáng)烈的品牌記憶度。 ? 擬人化的個(gè)性塑造。 ? 生活忙碌異常，時(shí)間極為寶貴，是吸引所有購買決策必備之特性。 ? 消費(fèi)者對(duì)那些能辨識(shí)他們的支持而舉辦的行銷活動(dòng)，極易產(chǎn)生回應(yīng)；相反地，對(duì)吸引新使用者的活動(dòng)可能惱怒。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 １舒適與熟悉 ? 熟悉而令人舒適的儀式，極具保證。 ? 所有形式的傳播。主要的消費(fèi)群都反應(yīng)良好，而 KCRC的重要官員們一致認(rèn)為廣告非常成功。 ? 消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的需求有增無減，并抗拒漲價(jià)。 ? 開發(fā)隨身包與隨身杯，并藉之舉辦慈善活動(dòng) ? 麥斯威爾成為極具威力的品牌，緊追雀巢咖啡。 麥斯威爾在臺(tái)灣準(zhǔn)備出擊。 ?占有率比較穩(wěn)定。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。 為何如此 ? ? 許多企業(yè)樂于付高價(jià)購買品牌 ? 過多削價(jià)促銷 ? 消費(fèi)者以價(jià)格為購買基準(zhǔn)，削弱品牌忠實(shí)度 ? 許多行銷人員想充份利用品牌資產(chǎn)，來發(fā)揮最大功效 ? 通路本身開始建立自己的品牌 有關(guān)品牌的獨(dú)特看法 ? 品牌是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無形總和。 ?消費(fèi)者比較寬大為懷。 雀巢當(dāng)時(shí)等于是咖啡的代名詞。 ? 隨罐贈(zèng)送咖啡杯，只送不賣。 ? 廣告語調(diào)：溫馨、輕松、呈現(xiàn)家庭生活樂趣的 KCRC九廣鐵路公司 背景 ? 具有百年歷史，聯(lián)系香港與新界區(qū)。 結(jié)果 ? 在 KCRC形象調(diào)查的結(jié)果顯示，有關(guān)服務(wù)屬性的分?jǐn)?shù)都有改善。 為何如此做？ ? 利潤(rùn)依賴成功的品牌 ? 品牌忠實(shí)度的品質(zhì)是成功的驅(qū)使者 ? 忠實(shí)度介于使用者與產(chǎn)品之間，一種強(qiáng)勁 關(guān)系 的結(jié)果。 ? 你必須了解自己要在這段過程中 尋找什么 ，才知道怎么用。 ? 運(yùn)用同理心，了解與尊重來強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者忠實(shí)度的結(jié)合。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 ６便利 ? 促進(jìn)重復(fù)購買行為。 第一階段：二廂上市 ? 造勢(shì)：新車效應(yīng)。 ? 不只涵蓋初次購車者，也包括添購與換購者，吸引廣大對(duì)象。 廣告目的 目標(biāo)對(duì)象：一石二鳥 ? 美國(guó)運(yùn)通卡會(huì)員 ? 美國(guó)運(yùn)通卡特約商店 策略（核心概念） ? 以在各特約商店中成功且倍受尊崇的人士們?yōu)楸憩F(xiàn)重點(diǎn)，他們本身不僅是運(yùn)通卡的會(huì)員，而且在他們的商店中也接受運(yùn)通卡。 :22:5006:22:50March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :22:5006:22Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 22分 50秒 06:22:5023 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 22分 50秒 06:22:5023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 尋找獨(dú)特的品牌利益點(diǎn)，發(fā)展具相關(guān)性有沖擊力的廣告。 ? 主題訴求仍以擬人化為主， March 是家庭中的一份子 。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 品牌伸展策略可行方案 1. Line Extension (EX. 白蘭香皂 ,洗衣粉 ) 2. 相同產(chǎn)品 ,不同形式包裝 ( tube變 pump) 3. 新項(xiàng)目具有特殊口味 /原料 /組成分子 (EX. 伯朗卡布奇諾咖啡 ) 4. 附隨使用之產(chǎn)品 (EX. 金頂電池上市手電筒 ) 5. 針對(duì)同樣的 Consumer Franchise ( ) 6. 利用專門技能 (EX. Canon 進(jìn)入影印機(jī) ) 7. 運(yùn)用專屬的利益點(diǎn) /屬性 /特性 (Ex. 裕隆建立停車廠與洗車中心 ) 8. Desinger Image/Status (EX. 皮爾卡登磁磚 ) 9. Corporate Brands/Endorsement (EX. 統(tǒng)一壽險(xiǎn) ) 品牌伸展策略可行方案 March汽車
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