如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。 做什么 31 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過(guò)程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量、凈利潤(rùn) 盈利能力：毛利率、凈利率、 費(fèi)用率 運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場(chǎng)規(guī)模為 100萬(wàn)元以上。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。 為什么做 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長(zhǎng)期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。它著眼點(diǎn)在公司的未來(lái)，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn) 。 制定目前的目標(biāo)。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)元以下。 不能做那些 可能 賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 盈利模式 （ 分銷(xiāo) 、 服務(wù) ） 做什么 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰(shuí) （ 類(lèi)別 、 新老 、 經(jīng)銷(xiāo)商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費(fèi)習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級(jí)伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場(chǎng)地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 目標(biāo) 、 策略等 ） 對(duì)手的市場(chǎng)地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 （ 誰(shuí) 、 規(guī)模 、 忠誠(chéng)度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 做什么 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對(duì)手 1 對(duì)手 2 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)狀況 客戶忠誠(chéng)度 總計(jì) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。一箭雙雕。 策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 列出優(yōu)勢(shì) 列出策略 預(yù)算是 費(fèi)用預(yù)算 、 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 、 業(yè)務(wù)規(guī)劃 和 管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門(mén)考核內(nèi)容之中。 舉例： 策略： 通過(guò)培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長(zhǎng)。 利用資源，克服劣勢(shì) 做什么 公司 OTSW策略 威脅 優(yōu)勢(shì)（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。 舉例： ?目標(biāo)： 找對(duì)象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進(jìn)步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進(jìn)行深入溝通的交往機(jī)會(huì) ?措施： 本季度參加五次征婚晚會(huì)； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 公司 OTSW策略 OTSW策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 做什么 公司的過(guò)程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 客戶群 只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤(rùn)） 而沒(méi)有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值 長(zhǎng)此以往樹(shù)就會(huì)枯萎 ！ 做什么 客戶群 定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測(cè)下一年目標(biāo)。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。 舉例 ： 聯(lián)想的宗旨：為 機(jī)構(gòu)和個(gè)人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。 它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 聯(lián)想集團(tuán) 123 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識(shí)的賺錢(qián) 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃
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