招商工作中的四個(gè)角色概論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 招商工作中的四個(gè)角色 租售 決策 作為 項(xiàng)目 戰(zhàn)略決策決定了什么 ？ 規(guī)劃 產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù) PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)劃： 新天地 產(chǎn)品： 正大廣場(chǎng)、龍之夢(mèng)廣場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)： 恒隆地產(chǎn)，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) 財(cái)務(wù)： 九龍倉(cāng) Times，新鴻基 IFC PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 2. 風(fēng)險(xiǎn)分析 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色二： 招商團(tuán)隊(duì) 招商團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： ?專(zhuān)業(yè)傾向 ?從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?組成結(jié)構(gòu) ?知識(shí)傳遞 ?成本控制 ?進(jìn)程控制 ?流程控制 ?信息控制 ?危機(jī)處理 ?推廣手段 ?行業(yè)公關(guān) ?業(yè)主公關(guān) PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 團(tuán)隊(duì)成員 管控能力 公關(guān)推廣能力 招商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：機(jī)會(huì)成本的不確定和增加 ? 權(quán)益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設(shè)進(jìn)程變更 ? 權(quán)益方?jīng)Q策遲緩 ? 地理到達(dá)性差 ? 存在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目 ? 存在關(guān)鍵性失賢參照 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 變量風(fēng)險(xiǎn)： 重大阻礙 : ? 周遍地理環(huán)境變更 ? 權(quán)益方管理環(huán)境變更 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色三： 品牌商戶（承租人） 市場(chǎng)分析 渠道分析 投資分析 ?消費(fèi)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?配套行業(yè)分析 ?產(chǎn)品定價(jià) ?銷(xiāo)售渠道 ?代理渠道 ?物流 ?推廣渠道 ?技術(shù)服務(wù)支持資源 ?綜合管理成本 ?物業(yè)成本 ?人力成本 ?推廣成本 ?售后服務(wù)成本 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色四： 消費(fèi)者 消費(fèi)力 消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 招商的三要素 PART 2 要素一：天時(shí) 開(kāi)發(fā)節(jié)奏（開(kāi)發(fā)商） PART 2 招商的要素 招商時(shí)序（招商團(tuán)隊(duì)） 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)（承租人） 消費(fèi)傾向（消費(fèi)者） 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)節(jié)奏（業(yè)主關(guān)注）：是雞和蛋的問(wèn)題，還是成本問(wèn)題？ PART 2 招商的要素 開(kāi)發(fā)時(shí)間和政店城市規(guī)劃之間的關(guān)系 綜吅項(xiàng)目?jī)?nèi)各模塊的先后 配置 Q1: 先有人，再支撐項(xiàng)目？ Q2: 先有項(xiàng)目，再吸引人？ Q1: 先掙錢(qián)，還是先做品牌？ Q2: 商業(yè)物業(yè)在綜吅項(xiàng)目?jī)?nèi)的最終地位？ 招商時(shí)序（招商團(tuán)隊(duì)關(guān)注） （招商時(shí)間軸樣本） 各階段工作安排 各業(yè)態(tài)業(yè)種推進(jìn)先后 ? 先大后小 ? 先吃后穿 ? 先主題后配套 ? 先外來(lái)后本地 ? 先特殊后普遍 PART 2 招商的要素 2023年 2023年 2023年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
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