招商工作中的四個(gè)角色概論(文件)
【正文】 管理環(huán)境變更 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色三： 品牌商戶(hù)（承租人） 市場(chǎng)分析 渠道分析 投資分析 ?消費(fèi)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?配套行業(yè)分析 ?產(chǎn)品定價(jià) ?銷(xiāo)售渠道 ?代理渠道 ?物流 ?推廣渠道 ?技術(shù)服務(wù)支持資源 ?綜合管理成本 ?物業(yè)成本 ?人力成本 ?推廣成本 ?售后服務(wù)成本 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色四： 消費(fèi)者 消費(fèi)力 消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 招商的三要素 PART 2 要素一：天時(shí) 開(kāi)發(fā)節(jié)奏（開(kāi)發(fā)商） PART 2 招商的要素 招商時(shí)序（招商團(tuán)隊(duì)） 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)（承租人） 消費(fèi)傾向（消費(fèi)者） 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)節(jié)奏（業(yè)主關(guān)注）：是雞和蛋的問(wèn)題，還是成本問(wèn)題？ PART 2 招商的要素 開(kāi)發(fā)時(shí)間和政店城市規(guī)劃之間的關(guān)系 綜吅項(xiàng)目?jī)?nèi)各模塊的先后 配置 Q1: 先有人，再支撐項(xiàng)目？ Q2: 先有項(xiàng)目，再吸引人？ Q1: 先掙錢(qián)，還是先做品牌？ Q2: 商業(yè)物業(yè)在綜吅項(xiàng)目?jī)?nèi)的最終地位？ 招商時(shí)序（招商團(tuán)隊(duì)關(guān)注） （招商時(shí)間軸樣本） 各階段工作安排 各業(yè)態(tài)業(yè)種推進(jìn)先后 ? 先大后小 ? 先吃后穿 ? 先主題后配套 ? 先外來(lái)后本地 ? 先特殊后普遍 PART 2 招商的要素 2023年 2023年 2023年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 12 2023年 10 11 12 項(xiàng)目發(fā)布 項(xiàng)目建設(shè)期 項(xiàng)目同步裝修期 招商前期準(zhǔn)備 推廣宣傳期 招商洽談期 商戶(hù) 意向書(shū)及吅同簽訂 2023年 1 2 3 4 5 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期 普通推廣期 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn) （承租人關(guān)注） 談判節(jié)點(diǎn) 建設(shè)進(jìn)度達(dá)到 +00（大型主力和特殊要求商家除外） 簽約節(jié)點(diǎn) 開(kāi)業(yè)前半年 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 每年最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間為 4月、 5月、 9月、 10月（以四季分明區(qū)域?yàn)閰⒄眨? PART 2 招商的要素 商家品牌想要什么？ PART 2 招商的要素 品牌議價(jià)能力的來(lái)源 ：壟斷性 誰(shuí)的訃知和選擇？ 開(kāi)發(fā)商的？ 開(kāi)發(fā)商老總的？ 招商團(tuán)隊(duì)的？ 顧問(wèn)公司的？ 消費(fèi)者的?。?！ 品牌訃知和傾向性選擇 PART 2 招商的要素 行業(yè)的贏利性和配套性 健身中心、英語(yǔ)教育、親子教育 品牌議價(jià)能力的來(lái)源 ：選擇對(duì)象的稀缺性 丏業(yè)壟斷性 大投入 小眾的 體檢、齒科 影院、兒童體驗(yàn)館、大型游樂(lè)園 設(shè)
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