【正文】 方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 二． 如何開展招商引資工作 4. 招商引資的談判 II. 談判準備 ? 明確目標，知已知彼 ? 知己：項目情況、地區(qū)經(jīng)濟與社會情況、發(fā)展規(guī)劃、公共配套設(shè)施、可資整合利用的資源 ? 知彼：投資方背景、實力、主營業(yè)務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題 ? 背景調(diào)查 己方：項目情況、可行性分析及有關(guān)規(guī)劃設(shè)計方案、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況、相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、相鄰地區(qū)可提供的各種條件 對方：聲譽及信用度、當前經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其它單位的談判情況 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 二． 如何開展招商引資工作 4. 招商引資的談判 II. 談判準備 ? 計劃制定 ? 確定談判目標 ? 選擇談判時間和地點 ? 明確談判人員及分工 ? 擬定談判議程 ? 場景布景 ? 臨場模擬：確定暗號、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢與劣勢、檢查各項工作落實情況 III. 談判主體 IV. 談判組構(gòu)成 ? 構(gòu)成原則：規(guī)模適當、知識互補、性格協(xié)調(diào) ? 組織構(gòu)成：主談人、談判負責人、陪談人 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 二． 如何開展招商引資工作 4. 招商引資的談判 V. 策略與技巧 ? 談判開局 ? 營造開局氣氛：高調(diào)式、低調(diào)式、自然式 ? 開局策略模式：協(xié)商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局 ? 引起注意與興趣 ? 尋求合作基礎(chǔ) ? 談判過程 ? 真誠關(guān)懷對方 ? 談判中要作個積極聽眾 ? 善于推銷自己觀點 ? 不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 二． 如何開展招商引資工作 4. 招商引資的談判 IV. 策略與技巧 ? 判斷圈套與陷阱 ? 聲東擊西：假借投資為名，以達其它目的。 ? 成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)确矫姹容^價格優(yōu)勢。 ? 駐點招商：在投資商密集地區(qū)設(shè)立辦事處或聯(lián)絡(luò)機構(gòu)。研究、設(shè)計會議方案，做好各項議程之間銜接，并準備相關(guān)文字資料。跳出國內(nèi)市場看，所謂優(yōu)勢在國外大企業(yè)面前，無論技術(shù)還是規(guī)模都有很大差距，如不加快合作，可能會敗下陣來。 III. 多與少： 克服怕項目重復雷同誤區(qū)，有重復才有競爭，才有規(guī)模效應(yīng)。 2023年，全市新注冊項目 983個（房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目除外），共完成合同投資 ，同比增長 44. 83%；實際完成固定資產(chǎn)投資 ，同比增長%。 ② 橫向的市場資金流動 ：市場經(jīng)濟條件下幾乎無限 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 一． 重新認識招商引資 2. 為什么要招商引資 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) ? 東部沿海發(fā)達地區(qū) 天津濱海新區(qū)（去年可突破 5000億元）、唐山曹妃甸工業(yè)區(qū) 一． 重新認識招商引資 2. 為什么要招商引資 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 中部快進城市 安徽合肥： 招商引資是合肥這幾年又好又快發(fā)展的“生命線”，是合肥全部經(jīng)濟工作的“生命線” 。 ? 地區(qū)經(jīng)濟管理的主要目標 ? 實現(xiàn)本地區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長： GDP值、人均 GDP值及其年增長率 ? 保證本地區(qū)勞動人口的充分就業(yè)：失業(yè)率 ? 保證本地區(qū)物價的穩(wěn)定：消費物價指數(shù) ? GDP增長的因素主要是生產(chǎn)要素投入量的增加和生產(chǎn)要素生產(chǎn)率的提高。 2023年 ， 2023年 ， 2023年 ，2023年 ， 2023年 。龍蟒硫磷鈦項目、正大百萬頭養(yǎng)豬及加工項目、滾涂鋁板項目、珠江數(shù)控裝備項目、日本發(fā)條、高迪數(shù)碼等大項目相繼落戶襄陽。促使項目落地生根、開花結(jié)果。充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等。 ? 安排一些恰當?shù)膴蕵?、聚會活動? ? 代理招商：委托專業(yè)機構(gòu)作為招商代理人。 ? 人才吸引：在當?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練工人等。對付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續(xù)，以免對方反悔時，自己連個證據(jù)都拿不出來。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。 ? 讓步要有明顯的導向性和暗示性。 ? 誠信原則：以誠待人、誠實無欺、言行一致、表里如一、恪守信用。 ? 合宜的接待步驟：到達前 15分鐘安排就緒，專人等候迎接，摸清對方此行目的和行程安排，根據(jù)需要提前安排好工作餐和休息客房。無中生有，由小及大，由大聚小。另據(jù)分析，全球離岸服務(wù)外包市場規(guī)模未來幾年將保持 20%以上的增長速度。 :00:1107:00Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:00:1107:00:1107:003/22/2023 7:00:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 7時 0分 11秒 07:00:1122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時 0分 11秒 07:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 0分 :00March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ） 加入旅游 PPT/ 對文化的理解 襄陽市招商局 襄陽市招商引資工作實務(wù) 2023年，襄陽市 GDP達 1538億元，增長 %，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 2300億元，增長54%以上；地方財政總收入 141億元，增長 %；地方一般預算收入 51億元，增長%；工業(yè)總產(chǎn)值、財政總收入、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、社會消費品零售總額等指標位居湖北省第二。 緊盯大項目，持之以恒，盯住核心人（關(guān)注年度發(fā)展計劃、關(guān)心決策層信息，配套體系、戰(zhàn)略布局、核心關(guān)注點）。 ? 交談時的禮儀：避免隱私話題，避免政治觀點的對立，不要打斷對方談話 ? 位次安排：面門為上、居中為上、以右為上、以遠為上、并列為上。 ? 寬容原則：嚴于律已，寬以待人。 ? 打破僵局： ① 換一個新議題，回避低潮， ② 總結(jié)已取得的成果，然后休會，使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求， ③ 提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件， ④ 妥協(xié)退讓，首先在某些條件上做出讓步，然