某公司入職業(yè)務(wù)管理及員工管理知識(shí)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 手機(jī)雜志 移動(dòng)媒體資源 目標(biāo)消費(fèi)者 SMS MMS WAP門(mén)戶 WAP聯(lián)盟 APP應(yīng)用 運(yùn)營(yíng)商 資源 其他移動(dòng)媒體資源 手機(jī)電視 手機(jī)廣告專家，為廣告主提供移動(dòng)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)服務(wù) 公司業(yè)務(wù)定位 ? （我們賣(mài)什么） —— 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) （目標(biāo)客戶是誰(shuí)） —— 廣告主 （產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值） —— 品牌提升、產(chǎn)品知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售 （如何去賣(mài)） —— 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解 ? 過(guò)去三年（ 08/09/10）業(yè)績(jī)成長(zhǎng)曲線（按季度） 單位：萬(wàn)元 ? 在目前手機(jī)廣告行業(yè)，東信的營(yíng)業(yè)收入排名全國(guó)第二，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模排名全國(guó)第一； 公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)： 2023年 8000萬(wàn)元 2023年 2023年 公司將利用未來(lái)三年的時(shí)間，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、收入最高、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的手機(jī)廣告服務(wù)公司 三年期發(fā)展目標(biāo) ? 20232023 20232023 20232023 ? ? 直投 彩信（）直投廣告是東信多媒體信息服務(wù)業(yè)務(wù)，它最大的特色就是支持多媒體功能，能夠傳遞多達(dá) 100功能全面的內(nèi)容和信息，這些信息包括文字、圖像、聲音、數(shù)據(jù)等各種多媒體格式的信息。 ? 截至 2023年底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)，環(huán)比增 % ? 智能手機(jī)趨于普及 ? 手機(jī)智能化極大的豐富了手機(jī)廣告表現(xiàn) ? 特性：互動(dòng)性強(qiáng)、傳播精準(zhǔn)、到達(dá)率高 ? 2023年中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)達(dá)到 17個(gè)億左右，預(yù)測(cè)到 2023年市場(chǎng)規(guī)規(guī)模模會(huì)到 82個(gè)億 ? 電視 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 優(yōu)勢(shì) 覆蓋面廣，表現(xiàn)力豐富，視覺(jué)突出，針對(duì)社會(huì)大眾 劣勢(shì) 受眾多為家庭，到達(dá)率由受眾選擇性決定，傳播成本高 優(yōu)勢(shì) 大眾定閱， 24小時(shí)及時(shí)傳遞，可保存，可傳閱 劣勢(shì) 受發(fā)行量限制，表現(xiàn)力差，傳播成本較高 優(yōu)勢(shì) 表現(xiàn)力豐富，內(nèi)容承載量大，互動(dòng)性強(qiáng)，價(jià)格便宜 劣勢(shì) 需主動(dòng)關(guān)注、周期內(nèi)關(guān)注度受流量限制 優(yōu)勢(shì) 受眾定位精準(zhǔn)，廣告表現(xiàn)力突出，受眾與品牌意向一致 劣勢(shì) 受發(fā)行量限制，受眾面較小，傳播成本較高，廣告環(huán)境雜亂 優(yōu)勢(shì) 受眾精準(zhǔn)細(xì)分，形式豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，到達(dá)率高，傳播成本較低 劣勢(shì) 受用戶硬件及運(yùn)營(yíng)商限制 手機(jī) ? ? 通過(guò)公司每名員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的努力，使東信成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的企業(yè)。效果更明顯。 所有員工對(duì)自己的薪資狀況嚴(yán)格保密； 如發(fā)現(xiàn)私下議論薪酬者 ,無(wú)論管理人員還是員工 ,均作嚴(yán)肅處理。 ? ? 加班調(diào)休管理 ? ? 因特殊情況加班的人員需按時(shí)打卡（不得虛報(bào)加班時(shí)間），并經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核、由行政部確認(rèn)后方可生效。每年的 1月 1日計(jì)算年休假，可累計(jì)到下一年度，分 ? 次休假，休假時(shí)做好工作安排 ,須有工作臨時(shí)接手人，進(jìn)行正常 工作交接后方給予離開(kāi)， ? 避免與工作相沖突。 （三）請(qǐng)、休假管理 (第1頁(yè)） ? ? ：凡與公司簽定了正式合同的員工，其直系親屬（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）喪亡，可休喪假 3天。員工請(qǐng)假理由不充分或妨礙工作時(shí)，審批人員有權(quán)縮短或不予批準(zhǔn)或延期批準(zhǔn)。 遇到電腦、網(wǎng)絡(luò)、電話等方面的問(wèn)題，可及時(shí)尋求技術(shù)支持人員的幫助。 （五）辦公室管理規(guī)定 (第 2頁(yè)） ? 報(bào)銷(xiāo)作業(yè)流程 報(bào)銷(xiāo)人依據(jù)費(fèi)用支出實(shí)際情況，在符合費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)許可的范圍內(nèi)，填寫(xiě)《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) 單》，并將原始單據(jù)整齊、分類(lèi)、有序地附在后面。 語(yǔ)言習(xí)慣 公司辦公環(huán)境講普通話，拜見(jiàn)客戶也以普通話為主，語(yǔ)速要平緩，不打斷客人講 話； 接聽(tīng)電話以“您好、東信，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？”開(kāi)頭，通話過(guò)程中要語(yǔ)氣和 緩，有禮貌，通話結(jié)束時(shí)要說(shuō)：“再見(jiàn)，感謝你的來(lái)電”。能帶領(lǐng)項(xiàng)目小組完成大型項(xiàng)目全案 可配客戶助理及獨(dú)立辦公室 8級(jí) 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 6級(jí)以上，全面的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，協(xié)助總經(jīng)理管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。降級(jí)同理 ? 如果連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)到某個(gè)崗位級(jí)別相對(duì)應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以直接晉升或降級(jí)到對(duì)應(yīng)崗位。 末位淘汰制 轉(zhuǎn)正后員工，連續(xù)兩個(gè)月，業(yè)績(jī)（回款、銷(xiāo)售各 50%）全公司排名倒數(shù)前五，自動(dòng)淘汰 6級(jí)以上崗級(jí)，根據(jù)實(shí)際情況，可以申請(qǐng)配備業(yè)務(wù)助理，條件要求如下： 1）、入職 5個(gè)月以上 2）、轉(zhuǎn)正后，連續(xù) 3個(gè)月完成考核任務(wù) ? ? 原則上公司的每一筆貨款都轉(zhuǎn)帳； ? 對(duì)于 5000元以上的現(xiàn)金必須走公司帳號(hào)，特殊情況下可以由出納代收； ? 3 、業(yè)務(wù)員不得用自己的帳號(hào)代收款； ? 4 、每筆貨款遵照 “ 誰(shuí)付款，就開(kāi)給誰(shuí)發(fā)票 ” 的原則，不代開(kāi)發(fā)票； ? 5 、業(yè)務(wù)人員如需宴請(qǐng)客戶，必須本著從簡(jiǎn)的原則。 ? 謝謝！ ? ? 企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。 ? 今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 42分 50秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 下午 10時(shí) 42分 50秒 下午 10時(shí) 42分 ? 當(dāng)大家都變得聰明起來(lái)的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :42:5022:42:50March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:5022:42Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 42分 50秒 22:42:5021 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 42分 50秒 22:42:5021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有許多青年
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