某公司入職業(yè)務管理及員工管理知識培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 手機雜志 移動媒體資源 目標消費者 SMS MMS WAP門戶 WAP聯(lián)盟 APP應用 運營商 資源 其他移動媒體資源 手機電視 手機廣告專家，為廣告主提供移動媒體整合營銷專業(yè)服務 公司業(yè)務定位 ? （我們賣什么） —— 移動營銷服務 （目標客戶是誰） —— 廣告主 （產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了什么價值） —— 品牌提升、產(chǎn)品知名度、促進銷售 （如何去賣） —— 顧問式銷售 對公司業(yè)務的理解 ? 過去三年（ 08/09/10）業(yè)績成長曲線（按季度） 單位：萬元 ? 在目前手機廣告行業(yè)，東信的營業(yè)收入排名全國第二，直銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模排名全國第一； 公司營業(yè)收入目標： 2023年 8000萬元 2023年 2023年 公司將利用未來三年的時間，成長為國內(nèi)規(guī)模最大、收入最高、競爭力最強的手機廣告服務公司 三年期發(fā)展目標 ? 20232023 20232023 20232023 ? ? 直投 彩信（）直投廣告是東信多媒體信息服務業(yè)務，它最大的特色就是支持多媒體功能，能夠傳遞多達 100功能全面的內(nèi)容和信息，這些信息包括文字、圖像、聲音、數(shù)據(jù)等各種多媒體格式的信息。 ? 截至 2023年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達，環(huán)比增 % ? 智能手機趨于普及 ? 手機智能化極大的豐富了手機廣告表現(xiàn) ? 特性：互動性強、傳播精準、到達率高 ? 2023年中國手機廣告市場達到 17個億左右，預測到 2023年市場規(guī)規(guī)模模會到 82個億 ? 電視 報紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 優(yōu)勢 覆蓋面廣，表現(xiàn)力豐富，視覺突出，針對社會大眾 劣勢 受眾多為家庭，到達率由受眾選擇性決定，傳播成本高 優(yōu)勢 大眾定閱， 24小時及時傳遞，可保存，可傳閱 劣勢 受發(fā)行量限制，表現(xiàn)力差，傳播成本較高 優(yōu)勢 表現(xiàn)力豐富，內(nèi)容承載量大，互動性強，價格便宜 劣勢 需主動關(guān)注、周期內(nèi)關(guān)注度受流量限制 優(yōu)勢 受眾定位精準，廣告表現(xiàn)力突出，受眾與品牌意向一致 劣勢 受發(fā)行量限制，受眾面較小，傳播成本較高，廣告環(huán)境雜亂 優(yōu)勢 受眾精準細分，形式豐富，互動性強，到達率高，傳播成本較低 劣勢 受用戶硬件及運營商限制 手機 ? ? 通過公司每名員工點點滴滴、鍥而不舍的努力，使東信成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的企業(yè)。效果更明顯。 所有員工對自己的薪資狀況嚴格保密； 如發(fā)現(xiàn)私下議論薪酬者 ,無論管理人員還是員工 ,均作嚴肅處理。 ? ? 加班調(diào)休管理 ? ? 因特殊情況加班的人員需按時打卡（不得虛報加班時間），并經(jīng)部門負責人審核、由行政部確認后方可生效。每年的 1月 1日計算年休假，可累計到下一年度，分 ? 次休假，休假時做好工作安排 ,須有工作臨時接手人，進行正常 工作交接后方給予離開， ? 避免與工作相沖突。 （三）請、休假管理 (第1頁） ? ? ：凡與公司簽定了正式合同的員工，其直系親屬（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）喪亡，可休喪假 3天。員工請假理由不充分或妨礙工作時，審批人員有權(quán)縮短或不予批準或延期批準。 遇到電腦、網(wǎng)絡(luò)、電話等方面的問題，可及時尋求技術(shù)支持人員的幫助。 （五）辦公室管理規(guī)定 (第 2頁） ? 報銷作業(yè)流程 報銷人依據(jù)費用支出實際情況，在符合費用報銷標準許可的范圍內(nèi)，填寫《費用報銷 單》，并將原始單據(jù)整齊、分類、有序地附在后面。 語言習慣 公司辦公環(huán)境講普通話，拜見客戶也以普通話為主，語速要平緩，不打斷客人講 話； 接聽電話以“您好、東信，請問有什么可以幫到您？”開頭，通話過程中要語氣和 緩，有禮貌，通話結(jié)束時要說：“再見，感謝你的來電”。能帶領(lǐng)項目小組完成大型項目全案 可配客戶助理及獨立辦公室 8級 銷售副總經(jīng)理 6級以上，全面的營銷管理能力，協(xié)助總經(jīng)理管理營銷團隊。降級同理 ? 如果連續(xù)兩個季度回款達到某個崗位級別相對應的崗位標準時，可以直接晉升或降級到對應崗位。 末位淘汰制 轉(zhuǎn)正后員工，連續(xù)兩個月，業(yè)績（回款、銷售各 50%）全公司排名倒數(shù)前五，自動淘汰 6級以上崗級，根據(jù)實際情況，可以申請配備業(yè)務助理，條件要求如下： 1）、入職 5個月以上 2）、轉(zhuǎn)正后，連續(xù) 3個月完成考核任務 ? ? 原則上公司的每一筆貨款都轉(zhuǎn)帳； ? 對于 5000元以上的現(xiàn)金必須走公司帳號，特殊情況下可以由出納代收； ? 3 、業(yè)務員不得用自己的帳號代收款； ? 4 、每筆貨款遵照 “ 誰付款，就開給誰發(fā)票 ” 的原則，不代開發(fā)票； ? 5 、業(yè)務人員如需宴請客戶，必須本著從簡的原則。 ? 謝謝！ ? ? 企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領(lǐng)導能力是刺激員工努力工作的原動力。 ? 今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 42分 50秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 下午 10時 42分 50秒 下午 10時 42分 ? 當大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :42:5022:42:50March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:5022:42Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 10時 42分 50秒 22:42:5021 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 10時 42分 50秒 22:42:5021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有許多青年
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