【正文】 Sun Advertising 四、寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，不要漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告。首先是炮兵啟動，帶來了售樓處內(nèi)的“人頭攢動”，而后是步兵跟進“個個擊破”。報紙廣告如何做？ ] Sun Advertising ? Sun Advertising ?先策略后廣告 ?先創(chuàng)意后執(zhí)行 ?設(shè)計、文案共同推進 ?事前溝通，事前創(chuàng)意 ?產(chǎn)品－作品－藝術(shù)品 ? 報紙廣告十則 一、做有傾訴對象的廣告 二、做打動自己和別人的廣告 三、做有銷售力的廣告 四、做有策略的廣告 五、做持續(xù)而統(tǒng)一的廣告 六、做有個性的廣告 七、做有溝通力的廣告 八、做有趣的廣告 九、做有承諾利益點的廣告 十、做真實的廣告 Sun Advertising ? Sun Advertising 關(guān)于房地產(chǎn)報紙廣告的十個觀點 ? Sun Advertising 一、報紙廣告是“藥品”，其它廣告是“保健品”。 將售樓人員比作是步兵的話，那么報紙廣告則是炮兵。如果說這樣還嫌煩瑣、費事的話，我們最好就用一個最終標準，即在廣告打出一段時間后，我們賣了多少房子。 單從構(gòu)成而言，報紙廣告創(chuàng)作包括策略目標、文案、畫面和版面結(jié)構(gòu)四項工作。 ?賣點有一個體系 ， 一個樓盤擁有若干賣點 ， 有排它性賣點 、有非排它性優(yōu)勢賣點 、 有基本性賣點 ， 也有輔助性賣點 。 ? Sun Advertising 八、報紙廣告不是一個筐，而更像是一盤菜。 Sun Advertising ? 我們應(yīng)該假定，受眾可能對報紙廣告進行兩次閱讀，第一次閱讀是去瀏覽廣告中那些顯而易見的部分，就象征婚廣告中的照片、性別、年齡、學(xué)歷等；第二次閱讀是去仔細閱讀廣告中的細部文字。 支持理由 ] Why will he believe you? Sun Advertising ? TONE MANNER/THE AD’ S BEHAVIOR [調(diào)性 內(nèi)容要多 ， 但內(nèi)容過多 ， 又會談化傳播效果 ， 這是一個矛盾 。 ? Sun Advertising －－單一訴求與廣告的完整性 指在一則廣告中 ， 只能突出一個賣點 ， 無論是標題 、 引文 、 正文和畫面都應(yīng)該圍繞這一個賣點加以展開 。 －－理清賣點通常是在開盤前 ， 但隨著時間演進 ， 樓盤建設(shè)在進步 ， 銷售也在進步 ， 為了鼓勵和促進銷售 ， 就應(yīng)該將即時的信息當作賣點加以宣傳； －－在樓盤銷售的不同階段 ， 客戶群對樓盤的認識狀態(tài)是不同的 ，對樓盤的認識盲區(qū)即疑慮也不同 ， 要掃除盲點就應(yīng)該有的放矢增加賣點 。 168。 如果以自己為中心 ， 想當然行事 ， 往往會陷入誤區(qū) 。 ? Sun Advertising b.“ 比基尼 ” 還是 “ 棉襖 ” 不是直奔主題而是含糊其辭 ， 也會沖淡廣告主題的效果 。 ? Sun Advertising 廣告正文不同于文章 ， 它應(yīng)該更像一篇文章的摘要 。 顯然僅僅說買點 ， 用美麗的詞去修飾是不行了 ， 這時應(yīng)該轉(zhuǎn)換陳述方式 ， 即注重依據(jù) 、 事實和細節(jié)的陳述 。 如收入水平 ， 收入低 ， 更看重功能利益 ， 即所謂的價廉物美 ， 反之則會更注重心理利益 ， 如注重產(chǎn)品的外觀美感等；中低檔房往往以房型合理 ， 經(jīng)濟實惠 ， 水電氣齊全等為主買點 ， 偏重于理性；而高檔房則往往更強化精神性 、 享受性賣點 ， 偏重于感性 。 ? Sun Advertising 六 、 版面結(jié)構(gòu) ? Sun Advertising ， 適度變幻的表情 每一個樓盤都是個性的 ， 所以廣告也就是個性的 ， 設(shè)計是體現(xiàn)廣告?zhèn)€性的主要方法 。 ? Sun Advertising 從動態(tài)角度看 ， 賣點不是一成不變的 ， 應(yīng)該依循樓盤的建設(shè)和銷售進程加以適當調(diào)整 。 :05:2517:05:25March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 5分 25秒 17:05:2522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 5分 25秒 17:05:2522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格使廣告在粗看起來類似于一個標識 ， 利于人們識別和重復(fù)記憶 ， 并強化統(tǒng)一映像 。 ? Sun Advertising －－版面結(jié)構(gòu)：版面結(jié)構(gòu)就是在一定規(guī)格廣告平面空間內(nèi) ， 由文字及圖案結(jié)合而成的平面關(guān)系 ， 廣告中的版面結(jié)構(gòu)不是可以隨意擺放的 。 銷售型以銷售具體樓盤為目標 ， 產(chǎn)品發(fā)揚法內(nèi)容上也圍繞形象型以增進客戶對樓盤好感 、信任感為目標 ， 如發(fā)展商理念 。 ? Sun Advertising 廣告是最善用美麗詞藻的地方 ， 但用多了 ， 用習(xí)慣了 ， 反而有了問題 。 如針對錯層樓盤提出的 “ 一錯再錯 ” ， “ 錯就是對 ” ；又如針對強調(diào)居住人員高素質(zhì)賣點提出的 “ 與教授爺爺交朋友 ” 等；又如針對高綠化賣點提出的一片綠不如一遍綠 。 ? Sun Advertising a.“ 好吃的 ” 、 “ 好聽的 ” 標題向消費者承諾其所能獲得的利益 ， 要把最大的消息貫注于標題當中 。 －－分項訴求 對于同一樓盤的各種優(yōu)勢特征 ， 可以分而道之 ， 此時的主題需要有一個比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢特征 。 系列廣告兼顧了信息傳播的有效性和充分表達性 ， 整體形象特征 、 鮮明的個性特征和有效的推廣力度 。 ? Sun Advertising －－ “ 魚 ” 與 “ 熊掌 ” 有的文案撰寫人員會追求 “ 魚 ” 與 “ 熊掌 ” 的兼得 ， 他們往往想同時突出兩個賣點 。 －－標識化的版式 ? Sun Advertising 二 、 報紙廣告的賣點 ? Sun Advertising 單純的文案人員限于職業(yè)能力是理不清賣點體系的 ， 理清賣點體系實際上是策劃環(huán)節(jié)的工作 ， 作好這項工作至少應(yīng)符合如下幾個要求： －－充分了解樓盤情況； －－充分了解買房人即目標對象的特征 、 偏好； －－充當了當時的市場競爭狀況； 168。 ? Sun Advertising ？ 就大類而言 ， 房產(chǎn)廣告文案包括以下幾個部分： ? Sun Advertising －－標題及