某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷分銷渠道回顧-文庫吧在線文庫
【正文】 ，中國雅芳開始進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售?？偛课挥诿绹軋?zhí)安州的亞達(dá)城，業(yè)務(wù)遍布80多個(gè)國家和地區(qū)。,28,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直銷型企業(yè)銷售，要求企業(yè)的實(shí)力比較雄厚，而且企業(yè)必須能進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程必須是以顧客為導(dǎo)向的。 生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上營銷渠道為客戶直接提供售后服務(wù),31,網(wǎng)上直銷的高效性，可以減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。,34,案例6４分析 模式的秘密在于：按照客戶需求，制造客戶心目中的理想產(chǎn)品并以直接的銷售方式及售后服務(wù)與客戶建立密切、更直接、更長期的互動(dòng)關(guān)系。,41,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式,42,網(wǎng)絡(luò)中間商的功能 網(wǎng)絡(luò)中間商是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁 網(wǎng)絡(luò)中間商幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買決策和滿足需求 網(wǎng)絡(luò)中間商幫助生產(chǎn)者掌握產(chǎn)品銷售狀況，降低生產(chǎn)者為達(dá)成與消費(fèi)者交易的成本費(fèi)用,43,新型網(wǎng)絡(luò)中間商有以下10種類型： 目錄服務(wù)商：為用戶提供網(wǎng)站分類并整理成目錄的服務(wù) 搜索引擎服務(wù)商：為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù) 虛擬商場(chǎng)：包含與兩個(gè)以上的商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商：向目標(biāo)客戶群提供所需信息的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)零售商：在網(wǎng)上開設(shè)的零售店，向消費(fèi)者直銷商品,44,虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)：對(duì)網(wǎng)上商家進(jìn)行評(píng)估的第三方機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)：為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)：為網(wǎng)絡(luò)交易提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu) 虛擬集市：為想要進(jìn)行物品交易的人提供虛擬交易場(chǎng)所 智能代理：利用專門設(shè)計(jì)的軟件，為消費(fèi)者提供所需信息搜集過濾的服務(wù),45,網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商存在的區(qū)別,46,例6５ 網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)中間商 “高等教育出版社”、“科學(xué)出版社”、“清華大學(xué)出版社”等都有自己的網(wǎng)站，銷售自己出版的圖書，此為網(wǎng)上直銷模式。其中我們就“銷售渠道”來分析聯(lián)想分銷與戴爾直銷模式之戰(zhàn)。但有一點(diǎn)可以肯定的是，以聯(lián)想為首的分銷廠商與以戴爾為首的直銷廠商之間的爭斗將繼續(xù)進(jìn)行。,57,三、網(wǎng)站流量檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)方法 流量統(tǒng)計(jì)工具 的局限性,58,四、著名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信用體系 C2C網(wǎng)站的信用體系 的信用模式主要是三大法寶即：實(shí)名制、信用互評(píng)和誠信社區(qū)。01:12:2301:12:2301:123/21/2023 1:12:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午1時(shí)12分23秒上午1時(shí)12分01:12:2323.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月上午1時(shí)12分23.3.2101:12March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。01:12:2301:12:2301:12Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2101:12:2301:12:23March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午1時(shí)12分23秒01:12:2323.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。然后向商家追索，協(xié)商解決糾紛。,55,案例6７ 搜易得數(shù)碼商城（)是第一個(gè)與消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作的網(wǎng)站，先存入幾十萬元保證金作為擔(dān)保。 建立專賣店。同時(shí)靠直銷迅速成長壯大的戴爾公司，幾乎悄悄地、不動(dòng)聲色的進(jìn)駐中國，開始了它的中國直銷之旅。,38,降低成本，即發(fā)掘第三利潤源泉的服務(wù) 企業(yè)可以考慮的方案包括：采用第三方物流；電子商務(wù)經(jīng)營者之間或電子商務(wù)經(jīng)營者與普通商務(wù)經(jīng)營者聯(lián)合，采取物流共同化計(jì)劃；同時(shí)，如果具有一定銷售量的電子商務(wù)企業(yè)，可以采用比較適用、但投資比較少的物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備，或推行物流管理技術(shù).,39,第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 間接式分銷渠道模式 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的中介模式為電子交易市場(chǎng)。,32,案例6４ 直銷模式的成功 據(jù)2003年1月24日公布的全球2002年第四季度零售排行榜的數(shù)據(jù)顯示，公司在臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)占據(jù)15.8%的市場(chǎng)份額，排名全球第一，這是首季超過競(jìng)爭對(duì)手，一躍成為臺(tái)式電腦的領(lǐng)頭羊。 網(wǎng)上直銷的配送，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進(jìn)行合作，建立有效的物流體系。 1998年7月，經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)采用“店鋪加銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。,22,開拓多種銷售渠道,看看有哪些渠道？,23,加盟,直銷,網(wǎng)上直銷,電子刊物,24
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