【正文】 。該方法可以結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但是投入成本高風(fēng)險(xiǎn)大，特別是新品種的培育需經(jīng)歷幾代多年。該方法投資低、見效快、產(chǎn)品有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，是一種較好的開發(fā)方式。 品牌是取得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 （1）及時(shí)注冊(cè)商標(biāo) （2）關(guān)聯(lián)注冊(cè) （3）使用防偽標(biāo)識(shí),?,品牌使用策略 （1）多品牌策略 （2）單一品牌策略 （3）無品牌策略 （4）生產(chǎn)者品牌 （5）借用他人品牌,?,（1）多品牌策略 第一種，類品牌，將一大類園藝產(chǎn)品選用同一個(gè)品牌，用于同類別的各種產(chǎn)品上，把不同產(chǎn)品的特性、檔次、目標(biāo)顧客區(qū)別開來。 缺點(diǎn)：品牌和企業(yè)彼此牽連，相互影響,?,（5）借用他人品牌 ①指定品牌，企業(yè)按照購(gòu)買商的要求使用指定的品牌名稱、商標(biāo) ②特許品牌，通過支付費(fèi)用的形式，取得他人的品牌使用權(quán) ③使用中間商的品牌，利用中間商的品牌優(yōu)勢(shì)節(jié)省推銷費(fèi)用，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。 及時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。,?,（一）取得最大利潤(rùn)目標(biāo) 即企業(yè)期望通過制定合理價(jià)格，獲得最大利潤(rùn)。,?,（三）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo) 以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，去制定本企業(yè)的園藝產(chǎn)品價(jià)格，或一致，或稍有變化，不競(jìng)爭(zhēng)，求生存和發(fā)展。適用于需求彈性大的產(chǎn)品，價(jià)低售多，價(jià)高售少。 旺季，低；淡季，高； 上午，高；下午，低,?,三、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素 （一）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素 （二）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素,?,（一）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素 營(yíng)銷目標(biāo)因素 （1）利潤(rùn)最大化目標(biāo) （2）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) （3）阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) 營(yíng)銷產(chǎn)品成本因素,?,（二）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素 市場(chǎng)與需求狀況 決定產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn) （1）供求狀況 與供應(yīng)成反比；與需求成正比 （2）競(jìng)爭(zhēng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，低價(jià) 消費(fèi)者心理因素 （1）預(yù)期心理 （2）認(rèn)知價(jià)值和其他消費(fèi)心理 國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)因素 需求價(jià)格彈性 E＝需求變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比,?,園藝產(chǎn)品定價(jià)還受到產(chǎn)銷時(shí)空差異、本國(guó)貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。 適用市場(chǎng)占有率高的企業(yè)，價(jià)格會(huì)偏高。 （1）隨行就市定價(jià)法 （2）追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法 （3）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 單位產(chǎn)品的價(jià)格＝單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本＋邊際貢獻(xiàn),?,拍賣定價(jià)法 拍賣行受出售者委托在特定場(chǎng)所公開叫賣，引導(dǎo)買方報(bào)價(jià)，利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇最高價(jià)格的一種定價(jià)方法。 刺激需求，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售 有效的促銷活動(dòng)不僅可以誘導(dǎo)激發(fā)需求，而且在一定條件下可以創(chuàng)造需求。 具有對(duì)公眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性。 促銷組合實(shí)質(zhì)上是綜合運(yùn)用四種促銷方式，使之成為一個(gè)有機(jī)整體，發(fā)揮其整體功能。 參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大很多，也復(fù)雜的多。04:27:4004:27:4004:273/21/2023 4:27:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午4時(shí)27分40秒上午4時(shí)27分04:27:4023.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月上午4時(shí)27分23.3.2104:27March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。04:27:4004:27:4004:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2104:27:4004:27:40March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午4時(shí)27分40秒04:27:4023.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要?？紤]公關(guān)因素、政府政策、匯率變化、金融風(fēng)險(xiǎn)、傾銷控制等。 利用我國(guó)園藝產(chǎn)品的特色資源，配合巧妙靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。廣告和營(yíng)業(yè)推廣。,?,二、促銷方式 （一）廣告促銷 （二）人員銷售 （三）營(yíng)業(yè)推廣 （四）公共關(guān)系促銷,?,（一）廣告促銷 廣告的概念 商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者，通過一定的媒介直接或間接介紹自己的商品或服務(wù)或觀念，屬非人員促銷方式。便于識(shí)別商品、運(yùn)輸、收貨等流通環(huán)節(jié)而特殊設(shè)計(jì)的外包裝標(biāo)識(shí)。是一種先估計(jì)和測(cè)定產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值水平，再定價(jià)的方法。先考慮收回成本，再考慮一定的利潤(rùn)。,?,（二）折扣折讓價(jià)格策略 打折處理或者購(gòu)買一定數(shù)量后附增一定量。,?,（四）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo) 這種定價(jià)目標(biāo)是園藝企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而牢固的占有市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系比較正常的情況下，從穩(wěn)定的價(jià)格中取得合理的利潤(rùn)而制定的園藝產(chǎn)品價(jià)格。高價(jià)，短期 企業(yè)著眼長(zhǎng)期最大利潤(rùn)目標(biāo)，兼顧短期利潤(rùn)目標(biāo)，不斷提高經(jīng)營(yíng)水平，開發(fā)和引進(jìn)新品種，改善經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。 單一品牌操作簡(jiǎn)單，對(duì)消費(fèi)者易形成聚焦點(diǎn)，但無法同時(shí)滿足所有目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體。 缺點(diǎn)：成本費(fèi)用高,?,（2）單一品牌策略 一個(gè)品牌只用于一類（種）園藝產(chǎn)品的策略。,?,品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的重要尺度，也是衡量整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。 品牌的名稱：品牌中可以用語言稱呼的部分 品牌標(biāo)志：品牌中可以被識(shí)別但不能用言語稱呼的部分。這樣可縮短開發(fā)時(shí)間，節(jié)約研制費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)小。 目前我國(guó)果品結(jié)構(gòu)性的供求矛盾很突出，傳統(tǒng)品種、初級(jí)品種過剩，優(yōu)質(zhì)、特色、精深加工、高檔次、高科技含量產(chǎn)品偏少。全面做好保鮮工作。外部感觀如顏色、大小、形狀等；新鮮程度、整齊度、風(fēng)味、質(zhì)地等。 一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響 二、園藝新產(chǎn)品開發(fā)與引進(jìn)經(jīng)營(yíng) 三、園藝產(chǎn)品的品牌策略與商標(biāo)設(shè)計(jì),?,一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的