產(chǎn)品策略(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 海 岸 圭 尼 玉蘭油 伊 拉,產(chǎn)品線長度,寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品線長度,?,產(chǎn)品組合策略,擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮短產(chǎn)品組合策略 改革現(xiàn)有產(chǎn)品組合策略 高檔產(chǎn)品組合策略，低檔產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品異樣化/產(chǎn)品細(xì)分化 產(chǎn)品定位策略: 空檔策略/貼近策略,?,牛奶巧克力類,火炬,水冰類,純奶類,奶冰類,基礎(chǔ)系列酸奶,品位系列(優(yōu)品酪乳,美味果粒系列產(chǎn)品,LGG系列,輕果激揚(yáng)系列,特通產(chǎn)品,奶酪系列,?,產(chǎn)品公事包管理法,波士頓矩陣分析法 （波士頓咨詢公司模式, BCGM ） 金牛產(chǎn)品（ Cash Caw ） 明星產(chǎn)品（ Stars ） 問題產(chǎn)品（ Question Marks ） 瘦狗產(chǎn)品（ Dogs ）,?,波士頓咨詢公司法,1. 高增長、低競爭 “ 問題產(chǎn)品 ”,2. 高增長、高競爭 “ 明星產(chǎn)品 ”,3 . 低增長、高競爭 “ 金牛產(chǎn)品 ”,4 . 低增長、低競爭 “ 瘦狗產(chǎn)品 ”,波士頓矩陣,市場增長率,高,低,相對競爭地位,高,低,放棄,清算,轉(zhuǎn) 變,（相對市場占有率）,?,10x 4x 2x 1x 0.5x 0.3x 0.2x 0.1x,相 對 市 場 占 有 率,22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%,市 場 成 長 率,明星,問題,金牛,狗類,?,波士頓咨詢公司法 縱坐標(biāo)：市場增長率 橫坐標(biāo)：相對市場占有率 圓圈： 一個圓圈代表一個產(chǎn)品 圓圈的大?。涸摦a(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例 圓圈的位置：該產(chǎn)品的市場情況。外形仿如名師設(shè)計的手袋，采用非洲斑馬皮包裹.價格:約39萬~233萬元,?,1200萬頂級賓利 一年只產(chǎn)兩輛,?,韓國三星公司最新研制的厚度只有0.82毫米的TFT手機(jī)屏幕,?,1.純粹有形產(chǎn)品：肥皂、牙膏或鹽等，產(chǎn)品中沒有伴隨服務(wù)。Ego內(nèi)存為1GB，硬盤100GB，12.1英寸寬屏LCD顯示屏。 產(chǎn)品組合包括：寬度/長度/深度/關(guān)聯(lián)性。 低增長、低競爭：“瘦狗產(chǎn)品” 處于飽和市場狀態(tài)，競爭力低，占有率下降導(dǎo)致利潤下降， 應(yīng)當(dāng)縮小規(guī)?；蛲顺鼋?jīng)營。,?,產(chǎn)品生命周期,?,產(chǎn)品生命周期的概念,產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。其中的“歡動活力因子”來源于海洋生物牡蠣，富含?；撬帷\等活力元素，具有“海洋牛奶”的美譽(yù)。于是就在每包附贈的油包中，減少1公克的重量，總體省下了上億元人民幣。它有三種口味（可可、香草、草莓），裝成小包。 顧客是滿意的，沒有理由轉(zhuǎn)換品牌。 在激烈的競爭中，品牌給公司提供了某些保護(hù)作用。 優(yōu)勢： 1.企業(yè)聲譽(yù)不受單個產(chǎn)品的影響。 分類品牌策略適用條件： 企業(yè)生產(chǎn)許多不同類別的甚至截然不同的產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)的同一類產(chǎn)品中存在著不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品,?,分類品牌策略,?,?,?,企業(yè)名稱＋個別品牌策略,優(yōu)勢： 1.使新產(chǎn)品利用企業(yè)現(xiàn)有聲譽(yù)迅速打開市場。 優(yōu)勢： 利用成功品牌的聲譽(yù)迅速推出新產(chǎn)品，并節(jié)省推廣費用。06:15:5406:15:5406:153/21/2023 6:15:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午6時15分54秒上午6時15分06:15:5423.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月上午6時15分23.3.2106:15March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。06:15:5406:15:5406:15Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2106:15:5406:15:54March 21, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午6時15分54秒06:15:5423.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 三是因原產(chǎn)地而成為高端品牌：如安溪鐵觀音、西湖龍井茶、法國原產(chǎn)地洋酒等。 優(yōu)勢：（同于統(tǒng)一品牌決策） 1.可以利用現(xiàn)有品牌的聲譽(yù)推出新產(chǎn)品。 優(yōu)勢： 1.可以利用現(xiàn)有品牌的聲譽(yù)推出新產(chǎn)品 2.可以節(jié)省新產(chǎn)品的市場推廣費用，特別是廣告費 劣勢： 單個產(chǎn)品的聲譽(yù)關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽(yù),?,統(tǒng)一品牌決策,?,統(tǒng)一品牌策略適用條件,企業(yè)采用的品牌已在市場上獲得一定 的聲譽(yù)，保持領(lǐng)先地位。 中國目前擁有170萬個品牌，與美國不相上下，但在世界上可以讓人提得起、記得住的名牌卻少之又少，,?,品牌的作用,對買者的益處 （1）
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