產(chǎn)品策劃培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 習題某企業(yè)的罐頭用精美的玻璃瓶子裝售，顧客吃完罐頭以后可以將包裝瓶用作水杯，則該企業(yè)的包裝策略是（ ） A、再使用包裝策略 B、等級包裝策略 C、配套包裝策略 D、附贈品包裝策略使用附贈品包裝策略的目的是（ ） A、使帶有商標的包裝物起到延期廣告的宣傳作用 B、通過贈品刺激消費者的連續(xù)購買 C、方便消費者用和保管 D、方便不同質(zhì)量需求的消費者進行選購 ——縮短產(chǎn)品退出市場的時間，獲得更多的利潤。 顧客對價格敏感； 1902年，專門的依云水治療中心成立，并于 1984年改建為 SPA，即依云水平衡中心。飲用了一段時間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。 市場規(guī)模有限； 已經(jīng)了解這種新產(chǎn)品的人急于求購，愿意出高價；“短 ”（二）成長期策略 成熟期 ； 銷售與利潤引入期銷售曲線利潤曲線成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品生命周期圖（ 1） 曲線判斷法 ：先判斷其生命階段，作出產(chǎn)品銷售量和利潤隨時間變化的曲線，將該曲線與典型產(chǎn)品的市場生命周期曲線比較。有利于滿足消費者的需求二、產(chǎn)品線的長度第三節(jié) 產(chǎn)品線組合策劃一 、產(chǎn)品組合的含義? 產(chǎn)品組合 :(識記 P196)是產(chǎn)品的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。 獲準的表示方法：認證機構(gòu) → 合格單位 → 注冊 → 質(zhì)量體系認證企業(yè)名錄的形式公布。產(chǎn)品開發(fā)策劃 第一節(jié) 單一產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品質(zhì)量? 產(chǎn)品：是滿足顧客效益和效用的組合物。的視角，在強光下也可以照看不誤，并且適應(yīng)零下 40度的低溫。 定義：是為實施質(zhì)量管理所需要的 組織結(jié)構(gòu) 、 程序 、 過程和資源 。? 延長產(chǎn)品線的方法（識記 P193）1. 產(chǎn)品線的延伸 ：企業(yè)超出現(xiàn)有市場范圍來增加其產(chǎn)品線的長度① 向下延伸（增加 低檔次 的產(chǎn)品項目）② 向上延伸（增加 高檔次 的產(chǎn)品項目）③ 雙向延伸2. 產(chǎn)品線的擴充 ：在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項目。2023/2/24寶潔公司的產(chǎn)品組合231022320*洗滌劑 牙膏 香皂 紙尿布 咖啡象牙雪 格利 象牙 幫寶適 伏爾高潔拂 克雷斯 拉瓦 露膚 高度速溶汰漬 登奎爾 佳美歡樂 佳潔士 保潔凈快樂 海岸2023/2/2424102產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目 長度＝所有項目總數(shù)深度＝產(chǎn)品項目中產(chǎn)品數(shù)目寬度黏度返回2023/2/2425102*佳潔士牙膏產(chǎn)品的深度（一）調(diào)整產(chǎn)品線的數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品組合的寬度（二）調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度衰退期（ 5） 比率增長判斷法 ： 銷售增長率的 變化率 ： “+”半年時間，雷諾公司生產(chǎn)圓珠筆 ，竟獲利 美元。 ? 依云水的發(fā)現(xiàn)是一個傳奇 。 依云傳奇? 依云水的第二個傳奇是 SPA(依云水平衡中心 )。? 反思：阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了依云礦泉水，流到日內(nèi)瓦、洛桑卻什么也不是了？ （ 3）快速滲透策略（三）成熟期策略原則：延長這個階段
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