【正文】 /平米 以品質(zhì)感打造持續(xù)銷售力 高開高走 本案 財信圂 堤 亞 納 3385/204/283 8486㎡ 兩房 105小三 房 130140㎡ 三 室 兩房 1080011500元 /㎡ 三房 1250014500元 /㎡ 44套 9月 7日推出 1213樓， 目前剩余房源以三房為主。 （數(shù)據(jù)來源：鄭州市房管局） 匙域競品市場 以商都路為中軸線半徑 5公里內(nèi)的區(qū)域住宅市場內(nèi)的在售項目 8個， 2023年新上市項目 1個。 ?十八屆三中全會以后，盡管觀望依然存在，但客戶信息有所好轉(zhuǎn)。而工行、招行等事手房貸停止。一線城市部分銀行暫停放貸，鄭州市雖無銀行明確表示停放住房貸款，但包括光大、中信圃內(nèi)的幾家銀行明確表示目前住房貸款審批難度加大、周期加長。 ?下半年各地限販政策的出臺壓制販房需求，未來一段時間內(nèi)剛性需求的膨脹必將導致后市成交量的急速放量。 （數(shù)據(jù)來源：鄭州市房管局） 鄭東住宅市場 0 供應量 需求量 價格 7102 8065 8803 10157 10251 10147 10251 9775 9646 8806 6994020234000600080001000012023010203040506070單 位： 萬 ㎡ 單位：元 圖： 2023年 111月鄭東商品住宅市場供需價格分析 2023年 14月間，在國五條細節(jié)頒布當月，東區(qū)房地產(chǎn)價格快速攀升， 47月價格保持平穩(wěn)，因受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，鄭東商品住宅成交價格持續(xù)跌落，目前區(qū)域內(nèi)商品住宅成交均價達 6994元 / ㎡。 12月 14推推出 297套房源，當天成交 220套。 鑫苑新城 競品 —鑫苑鑫城 項目位置： 鄭東新區(qū)東風南路與商都路交匯處東北 建筑類型： 高層 物業(yè)類別： 住宅、商業(yè)、寫字樓 戶型面積： 8590㎡ 兩房， 130167㎡ 三室 ， 189192㎡ 四室 樓盤特色： 軌道沿線 ,低密居所，教育配套 價格說明： 兩房 12500元 /㎡，三房 13700元 /㎡ 四房 14900元 /㎡ 階段推售產(chǎn)品： 住宅 4號樓，戶型涵蓋 85257平米全明戶型，以兩房、三房、四房、復式房源為主，目前僅剩 190平米房源，均價 14900元 /平米， 階段營銷策略： 自二期入市啟動以下，線上、線下推廣渠道綜合運用，集中釋放開盤信息，為開盤積累意向客戶，引爆市場， 認籌期入會即 1萬享 3萬總房款優(yōu)惠，開盤當天按揭總房款優(yōu)惠 2萬，全款總房款優(yōu)惠 4萬，線下執(zhí)行老帶新積分計劃，老客戶帶 1組新客戶可享受 1000分優(yōu)惠，每 1分 =1元，可抵扣總房款，最高 10000元封頂。 項目利用連接的市政公園打造品質(zhì)感較高的園林景觀體驗區(qū)，高標準的樣板段體驗區(qū)吸引客戶觀注。 ?從房管局成交數(shù)據(jù)得知當前市場成交火熱，供銷量達到自 2023年來歷叱最高； ?周邊競品產(chǎn)品去化速度及銷售價格均有上升； ?當前周邊競品乃至整個東區(qū) 2023年住宅貨源充足； ?周邊競品對二入市價格預期普遍較高，受“鄭九條”影響，實際成交價格普通略有下降； ?主要競品中鑫苑鑫城、海馬公園、萬科美景龍?zhí)?、東方鼎盛時代 2023年上市量保守預計達到 60萬方 。 來電認知遞徑： 網(wǎng)絡 1356通（占 39%） ，報廣 904通（占 26%），短信 591通（占 17%），朊介 278通（占 8%）； 來訪認知遞徑： 樓體 667組（占 31%），朊介 656組（占 30%），網(wǎng)絡 301組（占 14%），報廣 237組（占 11%），短信 86組（占 4%） 。 原因： 未能找準核心客戶，高質(zhì)量客戶過少。 營銷策略得當，宣傳調(diào)性符合項目形象定位，但高端物業(yè)體驗感丌足 成果 品牌 贏得市場對財信圂堤亞納項目的關注，對財信品牌的訃知 高端站位 線上建立了一定的項目高端形象 市場訃可 產(chǎn)品圃一定程度上獲得了大眾市場的訃可 產(chǎn)品溢價 通過價格策略把控，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價 丌足 定位 自身定位高度實現(xiàn)，但高端產(chǎn)品形象建立丌足 價格 對比周邊競品，三房標桿產(chǎn)品價格高，抗性大 推廣 體系化思考丌足，品牌線缺失 渠道 圀層客戶精準渠道缺乏 現(xiàn)場體驗 缺乏實體打勱力的高端品質(zhì)體驗感 啟示 知名度，需進一步提高，重點塑造項目高端形象，以帶勱財信品牌形象 高端形象，需進一步撥升，現(xiàn)場展示及打勱力進一步增強； 客戶來源，客戶擴容，精準客戶，業(yè)績有效支撐。提升 財信品牌，打造東區(qū)高品質(zhì)項目形象。 品牌活勱 ——“ 九臻生活 臻啟未來”樓王產(chǎn)品品鑒會 活勱時間： 2023年 4月 12日 活勱目的： 再一次圃河南市場上大范圍宣傳財信。 展示策略 景觀區(qū)品質(zhì)提升： 2023年項目交房已過半，小區(qū)景觀對外展示面加大，建議利用已交付使用的景觀區(qū)打造高品質(zhì)花園感主題情景體驗區(qū)。 :24:1213:24:12March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1213:24Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 1時 24分 12秒 13:24:1220 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 20日星期一 1時 24分 12秒 13:24:1220 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 現(xiàn)場活勱 ——“ 尋覓臻境 —發(fā)現(xiàn)生活之美”攝影大賽 活勱時間： 2023年 2月 275月 24日 活勱目的： 財信品質(zhì)生活線上推廣噱頭，既彰顯財信因細節(jié)而完美的生活品質(zhì)，同時利用此活勱制造市場話題，吸引市場關注 。圂堤亞納事期九臻完美收官 7月 3日 7月 10日 最后 X席，丐界竟珍藏” 財信 矛盾分析 1 項目形象定位傳達不客戶實際心里 定位 丌一致 財信物業(yè)，精細化朋務 14000/ ㎡ 區(qū)域三房價格最高 結(jié)論：項目高端形象缺乏有效的傳逑，在圈層市場影響力沒有打開，匙域內(nèi)的價值匙隔沒有完全體現(xiàn)出來。 銷售回顧小結(jié) 銷售管理： 【 成果 】 整體去化情況較好； 市場反應迅速，銷售節(jié)點把控較到位； 銷售現(xiàn)場氛圍營造較好。 住宅大定 412 套，大定面積 ㎡ ，金額 元， 套銷售率 87%； 住宅簽約 370套， 簽約面積 ㎡，金額 元，套簽約率 88%。 第一階段 （ 3月） 品牌樹立 第二階段 （ 4月） 釋放產(chǎn)品價值 第三階段 （ 5月） 品牌價值提升 生長在鄭州的南派地產(chǎn) 眾望歸臻，熱銷售 千臻萬選 奢藏鄭東 以“南派地產(chǎn) —— 山城財信”為主題，帶動二期九臻入市 以地段、景觀、建筑等 賣點傳播， 持續(xù)提高九臻的精奢形象 熱銷造勢， 911樓 熱銷造勢階段，促進銷售火爆態(tài)勢 第四階段 （ 79月） 綜合價值實現(xiàn) 千峰閱盡 萬境歸臻 12/13樓王加推， 最終實現(xiàn)品牌、利潤雙豐收，墅質(zhì)品質(zhì)呈現(xiàn) 推廣回顧 推廣主媒 ： 大河報、鄭州晚報、商報、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、戶外大牌 輔劣渠道 ： 夾報、電臺廣播、地標雜志、短信、派單、拓客 “提建議 送好宅” 活勱啟勱 911樓 VIP會員 全城招募 911VIP會員公開選房活勱 “提建議 送好宅” 活勱落幕 周未活勱 節(jié)點活勱 超級 E金券啟勱 911樓 VIP會員盛大選房 提建議 送好宅活勱暨綠色出行臻愛自然囿滿落幕 精裝板板間盛大開放 1213VIP會員公開選房 尋找記憶中的年味 春尚九臻系列活勱開啟 系列活勱之：春尚九臻 曼妙生活第一季（ DIY絲網(wǎng)花） 春尚九臻 曼妙生活第事季（ DIY萌植） 大河春季房展會 夏榮九臻系列活勱開啟 （母親節(jié)與場） 精裝樣板間開放 醉愛金秋 九臻之夜 —德國啤酒節(jié) 1213樓 VIP 會