團隊建設(shè)-高級營銷師分冊-文庫吧在線文庫
【正文】 提供的報酬，用以吸引、保留和激勵員工。 保健因素 是指工作環(huán)境和條件因素，包括組織政策、工作環(huán)境與條件、工資、同事關(guān)系、個人生活、安全保障、與下級的關(guān)系、監(jiān)督（與上級的關(guān)系）、地位等九個方面。 人的行為受到優(yōu)勢需要的支配 。 2023/5/13 24需要層次模型 人有五個層次的需要 生 理 需 要安 全 需 要交 往 需 要尊重需要自我實現(xiàn)需要生理需要 是生存所必需的基本需要。? 與人機會，圓滿結(jié)束。? 導向式面談 由主持人靈活把握的面談。? 企業(yè) ：形象；營銷策略；銷售管理。? 銷售工作的分析總結(jié) 銷售成功的一般規(guī)律；銷售失敗的常見原因；銷售總結(jié)報告。? 填寫申請表 個人基本資料；教育經(jīng)歷；工作經(jīng)歷。? 例常發(fā)問，切入正題。2023/5/13 19測驗? 專業(yè)知識測驗? 心理素質(zhì)測驗 （ 1） 智力測驗 （記憶、思考、理解、判斷） （ 2） 個性測驗 （脾氣、動力、適應(yīng)力、穩(wěn)定性） （ 3） 興趣測驗 （ 4） 素質(zhì)測驗 （社交、說服）? 環(huán)境模擬測驗 （ 1） 推銷實習法 ； （ 2） 挫折處置法 ； （ 3） 實地試驗法 。 尊重需要是要求得到別人的認可、信賴或尊重的需要，包括身份、地位、威望等。赫茲伯格 于 20世紀 50年代后期提出的。 激勵因素的改進才能夠直接激勵員工 。? 對銷售人員的激勵的方式包括哪些？? 回答要點：環(huán)境激勵、目標激勵、物質(zhì)激勵和精神激勵。 00:30:3700:30:3700:30Thursday, May 13, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:30:3700:30:3700:305/13/2023 12:30:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:30:37 上午 12:30 上午 00:30:37五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2112:30 上午 五月 2100:30May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:30:3700:30:3700:30Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。 13 五月 202312:30:37 上午 00:30:37五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2112:30 上午 五月 2100:30May 13, 20231行動出成果，工作出財富。2023/5/13 39謝謝大家祝大家考試順利2023/5/13 40靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 精神激勵 表揚、獎狀、獎?wù)?、榮譽稱號、排行榜等。 ? 激發(fā)動機的因素有兩個 ：保健因素和激勵因素。 ? 同一時期可能存在幾種需要，但有一種需要占主導支配的地位，這種需要稱為優(yōu)勢需要。? 該理論主要研究人的各種需要及其對行為的影響。? 言辭誠懇，掌握進度。? 標準式面談 有計
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