團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高級(jí)營(yíng)銷師分冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提供的報(bào)酬，用以吸引、保留和激勵(lì)員工。 保健因素 是指工作環(huán)境和條件因素，包括組織政策、工作環(huán)境與條件、工資、同事關(guān)系、個(gè)人生活、安全保障、與下級(jí)的關(guān)系、監(jiān)督（與上級(jí)的關(guān)系）、地位等九個(gè)方面。 人的行為受到優(yōu)勢(shì)需要的支配 。 2023/5/13 24需要層次模型 人有五個(gè)層次的需要 生 理 需 要安 全 需 要交 往 需 要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要生理需要 是生存所必需的基本需要。? 與人機(jī)會(huì)，圓滿結(jié)束。? 導(dǎo)向式面談 由主持人靈活把握的面談。? 企業(yè) ：形象；營(yíng)銷策略；銷售管理。? 銷售工作的分析總結(jié) 銷售成功的一般規(guī)律；銷售失敗的常見(jiàn)原因；銷售總結(jié)報(bào)告。? 填寫申請(qǐng)表 個(gè)人基本資料；教育經(jīng)歷；工作經(jīng)歷。? 例常發(fā)問(wèn)，切入正題。2023/5/13 19測(cè)驗(yàn)? 專業(yè)知識(shí)測(cè)驗(yàn)? 心理素質(zhì)測(cè)驗(yàn) （ 1） 智力測(cè)驗(yàn) （記憶、思考、理解、判斷） （ 2） 個(gè)性測(cè)驗(yàn) （脾氣、動(dòng)力、適應(yīng)力、穩(wěn)定性） （ 3） 興趣測(cè)驗(yàn) （ 4） 素質(zhì)測(cè)驗(yàn) （社交、說(shuō)服）? 環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn) （ 1） 推銷實(shí)習(xí)法 ； （ 2） 挫折處置法 ； （ 3） 實(shí)地試驗(yàn)法 。 尊重需要是要求得到別人的認(rèn)可、信賴或尊重的需要，包括身份、地位、威望等。赫茲伯格 于 20世紀(jì) 50年代后期提出的。 激勵(lì)因素的改進(jìn)才能夠直接激勵(lì)員工 。? 對(duì)銷售人員的激勵(lì)的方式包括哪些？? 回答要點(diǎn)：環(huán)境激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。 00:30:3700:30:3700:30Thursday, May 13, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:30:3700:30:3700:305/13/2023 12:30:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:30:37 上午 12:30 上午 00:30:37五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2112:30 上午 五月 2100:30May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:30:3700:30:3700:30Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。 13 五月 202312:30:37 上午 00:30:37五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2112:30 上午 五月 2100:30May 13, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023/5/13 39謝謝大家祝大家考試順利2023/5/13 40靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 精神激勵(lì) 表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)?wù)隆s譽(yù)稱號(hào)、排行榜等。 ? 激發(fā)動(dòng)機(jī)的因素有兩個(gè) ：保健因素和激勵(lì)因素。 ? 同一時(shí)期可能存在幾種需要，但有一種需要占主導(dǎo)支配的地位，這種需要稱為優(yōu)勢(shì)需要。? 該理論主要研究人的各種需要及其對(duì)行為的影響。? 言辭誠(chéng)懇，掌握進(jìn)度。? 標(biāo)準(zhǔn)式面談 有計(jì)
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