沁陽沁水灣推廣策略藍皮書-文庫吧在線文庫
【正文】 差異化營銷，才是制勝王道我們對沁水灣的產(chǎn)品進行了深入細致的分析，發(fā)現(xiàn)前期定位模糊，沒有準確把握產(chǎn)品的最優(yōu)越的特點？什么特點呢？來自產(chǎn)品的重要信息本案最重要的信息大戶本案最重要的屬性現(xiàn)房◇ 最好的配套資源 —— 學校、酒店、交通◇ 最獨特的物業(yè)類型 —— 超大戶型，平層別墅◇ 特價房大抽獎系列活動 執(zhí)行重點：■ 活動一為銷售，二為造勢，因此必須經(jīng)過充分的準備，需要積累 客戶至少 120150組。有客戶做沙發(fā)洽談，不僅舒適尊貴，且很少的客戶就能讓人感覺比較滿的感覺。售樓部包裝建議 ◇ 對其進行整修，裝飾，以 建議售樓中心外增加霓虹燈效果，增加售樓中心的夜間照明效果。身份的滿足，這是非常重要的環(huán)節(jié)。■ 一般地市客戶 “ 圈子 ” 文化比較嚴重，親朋好友喜歡扎堆居住， 老帶新有一定的潛力。這些所謂的高端人群，正對應本案的產(chǎn)品就是他們?。。。。√幵诮鹱炙敹说纳矸萑耸磕繕丝蛻裘枋觯。。。。√魬?zhàn)價值觀我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了 “ 房子 ” 和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身挑戰(zhàn)他們
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