終端市場的營銷解決方案-文庫吧在線文庫
【正文】 0***”（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送區(qū)域n 客戶可根據(jù)自己的實際情況選擇發(fā)送區(qū)域，通常情況下的原則是：n 消費者基數(shù)大、沒有顯著區(qū)別的時候 —— 選擇人流密度大的區(qū)域n 如：四川長虹濟南分公司開展的彩電以舊換新活動，就選擇了市內(nèi)十幾個人口密集區(qū)域進(jìn)行發(fā)送n 消費者特征明顯的時候 —— 選擇目標(biāo)人群集中的區(qū)域n 如：深圳發(fā)展銀行的金融產(chǎn)品，就選擇了高檔社區(qū)、寫字樓發(fā)送n 由于小區(qū)短信是發(fā)送的每一條都有反饋，成功了才扣費。熱線： ****199”? 典型案例 2： 山東臺北麗舍婚紗館 —— （婚紗 /攝影行業(yè)）發(fā)送小區(qū)：客戶指定的繁華街區(qū)發(fā)送內(nèi)容： “青島臺北麗舍婚紗館國慶特惠十月一日 ~七日憑短信預(yù)訂婚紗照送千元超值大禮 .地址 :延安二路 40號甲 電話 :83666***,87620***李村 ”不同客戶的應(yīng)用方式n 應(yīng)用 3：如果您是 綜合性賣場 ，小區(qū)短信將幫您吸引客流，提升品牌，贏得商戶滿意度? 短信內(nèi)容結(jié)構(gòu)： 促銷內(nèi)容＋位置引導(dǎo)＋聯(lián)系方式? 典型案例 1： 手機超市 —— （通訊行業(yè)）發(fā)送小區(qū)：客戶指定的繁華街區(qū)發(fā)送內(nèi)容： “慶 “五一 ”華聯(lián)通訊手機超市，舉行優(yōu)惠大酬賓，凡 ，購買任一款手機，均有禮品贈送，部分手機進(jìn)價銷售 13963073*** ”? 典型案例 2： 浙江美居裝飾材料市場 —— （建材裝飾行業(yè)）發(fā)送小區(qū)：市場內(nèi)部發(fā)送內(nèi)容： “歡迎您光臨美居裝飾材料市場 ,我們將竭誠為您服務(wù) .在美居購物省心、省力、省錢。 我們使用的移動網(wǎng)絡(luò)實際上是由許多小型發(fā)射基站組成的252。 ”p 顧客看到這條短信，馬上被吸引，于是該柜臺的銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了其它商戶。n 對客戶來說：很簡單，它是一件營銷利器n 您可以利用它在自己的終端展開強有力的營銷攻勢n 把您的促銷信息準(zhǔn)確傳遞給潛在顧客n 比競爭對手更有效的影響顧客n 把他們吸引到您的柜臺前讓我們先看一個簡單的例子，來建立感性認(rèn)識p 在某商場中有很多商戶銷售同類產(chǎn)品，競爭非常激烈。 短信中明顯指明了商戶的位置，于是，動了心的顧客就不會理睬其它商戶的招呼，而直奔 2層 21號通過這個例子，我們已經(jīng)可以隱約感覺到小區(qū)短信作為一種終端營銷工具的威力。 小到一個建筑物內(nèi)部，大到整個城市，都可以組成一個小區(qū)252。發(fā)送方式銷售線索內(nèi)容實現(xiàn)對消費者的吸引小區(qū)短信小區(qū)短信三要素三要素對消費者實現(xiàn)有效的覆蓋保持和消費者的聯(lián)系與互動實現(xiàn)對銷售線索的跟進(jìn)小區(qū)短信的三個基本要素應(yīng)用技巧內(nèi)容 發(fā)送方式 銷售線索(地址和聯(lián)系方式 )發(fā)送時機 發(fā)送區(qū)域吸引性內(nèi)容互動性內(nèi)容 與數(shù)據(jù)庫配合小區(qū)短信的主要應(yīng)用技巧n 吸引性內(nèi)容n 最常規(guī)的技巧是把促銷信息直接放在短信中n 如： “荊州城南吉祥 *鳳凰城二組團持續(xù)熱賣，溫馨兩房、典雅三房火爆搶購中，購房享受 ，加送 1880元大紅包。從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出：小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè)根據(jù)客戶的特點，它可以靈活地與客戶市場營銷行動進(jìn)行組合它既可以幫助單獨的銷售點（如：專賣店、柜臺）吸引客源，也可以對品牌廠商、連鎖企業(yè)在一個城市的多個終端網(wǎng)點進(jìn)行整體支持它對終端的支持既可以是短期的戰(zhàn)術(shù)性行為（如：捕獲黃金周的商機），也可以是長期的戰(zhàn)略性舉措（如：持續(xù)吸引老客戶）小區(qū)短信對終端營銷的價值同時，小區(qū)短信的獨特優(yōu)勢又將有力支持您的營銷工作：抗干擾性 —— 直接到達(dá)消費者手機，沒有干擾信息、收看率高。（當(dāng)然，賣場的廣告也可以捕捉?jīng)_動期，但它的效果卻會被競爭者的廣告噪聲所
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1