【正文】 60㎡（一居） 95㎡（兩居） 96140（三居） 160㎡ 214㎡（四居）別墅：六聯(lián)排 260㎡ 360㎡分銷政策1000元 /㎡ +500元 /㎡議價銷售政策216。 工地 圍擋 、售樓 處 室內(nèi)畫面、站旗、展板及 X展架等 3工地 現(xiàn)場 包裝及 導(dǎo)視 ，售樓 處 室內(nèi)畫面更新；展板及 X展架由分 銷 商 領(lǐng) 用，主要用于拓展客 戶 及 項 目宣 傳 。 3小 計 　 50 　 25 2023年度營銷費用三福地產(chǎn)機構(gòu)墊付了以下營銷推廣費用大項 內(nèi)容 費用預(yù)算 （萬元） 備注說明 費用執(zhí)行 （萬元）幸福家平臺宣傳 幸福家 APP平臺宣傳、城市站網(wǎng)站宣傳、微信宣傳 3 幸福家 APP平臺宣傳，線上線下齊力推進(jìn)，由三福地產(chǎn)機構(gòu)負(fù)責(zé)免 費提供。剩余可售 21個，可售面積 ，總貨值約 6588萬元競品樓盤同產(chǎn)品價格對比： 東紫園銷售價格：一樓售價： 12023元 /㎡，下躍售價：4200元 /㎡（含分銷傭金 1500元 /㎡及代理商傭金，并且為一梯一戶）車位 ： 剩余 538個，可售 個；u 車位銷售的難點：非必須品，客戶受眾面窄，前期開售已經(jīng)滿足了部分客戶需求。產(chǎn)品構(gòu)成 總套數(shù)（套） 剩余 （套） 剩余 面積（平米） 金額（元） 占比1 100 10 25608513 %2 102 89 111133414 %3 68 60 98770774 %4 68 64 116770921 %5 68 62 146039114 合計 406 285 498322736 100%別墅營銷策略別墅銷售策略u 別墅銷售策略：前期客戶儲備，積累客戶資源；u 實施的措施：具體根據(jù)產(chǎn)品及價格確定后再詳細(xì)出具；產(chǎn)品構(gòu)成 總套數(shù)（套） 剩余 （套） 剩余 面積（平米） 金額（元） 占比車位營銷策略剩余車位銷售策略u 車位銷售策略：對接銀行按揭政策，實現(xiàn)車位也可以貸款；u 剩余車位難點：整體客戶基數(shù)量有限，客戶受眾面窄；u 實施的措施：車庫的亮化及車位線優(yōu)化；繼續(xù)采取車位銀行按揭措施，降低客戶付款壓力；時間 13 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計住宅 900 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 450 450 1個億備注住宅任務(wù)分解u 銷售額 1億元，以 80%回款比例計算，回款額為 8000萬元，以均價 11000元 /平米計算，去化面積為 8300平米，月均去化面積 694平米，年去化約占總庫存量的 20%；u 2023年下半年成交均價 11000元 /平米以上的競品樓盤成交方，月均成交僅 400平方；u 因此，本項目高層住宅的去化速度要與 2023年下半年市場競品高端住宅整體成交量一樣。n 活動方向：為業(yè)主專場定制私家宴、高爾夫球會、 VIP包場觀影等。人員優(yōu)化最合適的團(tuán)隊啃最硬的骨頭。因此， 2023年拓客范圍和重心將增加至 濟(jì)南、北京 等一線城市216。 優(yōu)化銷售策略：熟悉競品項目的政策優(yōu)勢，針對政策缺口靈活變通，以替代方式吸引客戶，如送裝修、送車位 、買房送車等；人員優(yōu)化 ： 最合適的團(tuán)隊啃最硬的骨頭。 30戶外廣告大牌、燈箱廣告、高鐵站廣告 選擇客流量大，外地客戶多、戶外直觀媒體效果好，對重點區(qū)域進(jìn)行項目宣 傳。 6購買各行業(yè)中高端客戶資料 搜集各行業(yè)中高端客戶資源（如銀行 VIP客戶、名車行客戶、中高端樓盤客戶、各網(wǎng)站購房客戶信息。216。 一月 21一月 2123:57:3623:57:36January 20, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2123:57:3623:57Jan2120Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 20, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/20 23:57:3623:57:3620 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/20 23:57:3623:57:3620 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 20, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5售樓處硬件設(shè)施及外圍整改 室內(nèi)布置、工地圍擋、站旗、門口擋土墻處理、條幅等沙盤維修及清潔、室內(nèi)畫面更新、工地圍擋畫面更換、站旗、門口擋土墻處理、條幅等。 15物料及禮品 分銷單頁、折頁等 廣泛傳播、售樓處必備物料，供給目標(biāo)客戶及分銷商領(lǐng)用。 成立 外拓 客戶 組：針對我們的產(chǎn)品線，選擇最優(yōu)秀，最合適的人成立外拓團(tuán)隊，并制定外拓的管理和激勵制度，以大客戶為核心，重點進(jìn)行相關(guān)中介，大客戶資源的關(guān)系建立和維護(hù)。搶奪份額 ： 威海高端住宅 年均整體去化量不超過 15萬方， 東紫園、帝景海岸、金海悅庭 都要完成2023年銷售目標(biāo)，必須盡可能多的搶奪 高端住宅 的市場份額。216。因此，重樹信心至關(guān)重要。通過 分銷商 ，樹立項目在市場 上的 特有 政策 ，形成差異化競爭 ， 區(qū)隔于市場 ，同時，借助其影響力宣傳本項目。 2023年樓市政策保持 2023年底的嚴(yán)管態(tài)勢，房價回歸平穩(wěn)。 SP活動 SP活動 1（非洲鼓演義及行業(yè)精英聚會） 1 5月勞動節(jié)期間，有效組織威海中小型企業(yè)及業(yè)界精英來項目體驗 及交流，擴大項目宣傳的同時，對接目標(biāo)客戶。 安居客 10 與安居客深度合作，建立多個端口， 發(fā) 布本 項 目房源 銷 售信息。七、 2023年成交客戶區(qū)域分析成交客戶區(qū)域分析區(qū)域 數(shù)量 百分比 備注威海 12 %濟(jì)南 23 %淄博 3 %省內(nèi)其他 11 %北京 10 %冀、津 6 %東北 3 %省外其他 6 %總計 74 100%八、 2023年成交日期節(jié)點時間 12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合計1 0 3 6 21 4 0 9 9 16 0 682 2 1 33 2 24 1 1合計 0 3 6 21 4 0 10 11 16 3 74樓號 合計 （萬元） 占比1 %2 %3 %4 152 2%合計 100%2023年度營銷費用叁 2023年度營銷費用伴山伴 島營銷 推廣 費 用 統(tǒng)計 （ 2023年 4月 10月）大 項 內(nèi)容 費 用 預(yù) 算 （萬元） 備 注 說 明 費 用 執(zhí) 行 （萬元）媒體 搜狐焦點網(wǎng) 絡(luò) 推廣 +客 戶資 源收集 +中石化加油站廣 9搜狐焦點后臺會 員 客群精準(zhǔn)