銷售總監(jiān)的角色與職責(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 交接時間）II 應準備的物品 車型目錄、價格表、保險費表及合同展廳來電 /來店客登記表公安、火災及主管人員等緊急電話 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點展廳值班管理III 值班人員依照機會均等的合理順序安排銷售員輪流值班服裝、禮儀、話術規(guī)定（含電話禮儀）應確定隨時有足夠的銷售員值班執(zhí)勤表為每日在接待桌待命的銷售員名單當銷售員無法待命、服務客戶時，他們需告知值班主管確定在午休時間有足夠的銷售員留置在展廳內(nèi)找出展廳的尖峰時刻、研究展示中心的人潮量。 潛客開發(fā)與跟進216。 睿智感悟恒久魅力Click to edit Master title styleClick to edit Master subtitle style銷售總監(jiān)的角色與職責斯柯達品牌與產(chǎn)品開業(yè)培訓 睿智感悟恒久魅力課程目的216。 銷售總監(jiān)主要職責 睿智感悟恒久魅力銷售總監(jiān)你該做什么 ？ 銷售 總監(jiān)三、利潤管理 銷售價格管控非整車銷售利潤的拓展二、車輛庫存管理一、銷售管理車輛定購計劃的審批庫存車輛調(diào)撥的管理超期庫存車的促銷客源管理展廳銷售管理業(yè)績管理顧客關系管理四、人員組織管理 銷售員戰(zhàn)力規(guī)劃業(yè)務培訓和日常指導五、團隊激勵 人員考核激勵團隊考核激勵 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該 怎么 做 ？ 銷售管理 車輛庫存管理 利潤管理 人員組織管理 團隊激勵 睿智感悟恒久魅力(一 )客源管理216。清潔（ SEIKETSU）清掃的地方要保持無臟污狀態(tài)。 銷售量216。 建立銷售員銷售進度管控機制216。激勵全體銷售員當日作戰(zhàn)士氣216。業(yè)務績效檢核，重要指令宣到216?？偣究己说囊?16。臨時訂購申請車輛訂購 計劃的制定車輛訂購計劃的審批 睿智感悟恒久魅力庫存車輛調(diào)撥的管理庫存車輛調(diào)撥的原則 216。銷售價格管控216。216。褒獎的話說得太夸大，或任意褒獎。廣告和促銷之計劃。 *****1故人江海別，幾度隔山川。 ****1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ***閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 ***1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 ****1楚塞三湘接，荊門九派通。 *****1行動出成果，工作出財富。需要的東西在要用時能輕易地拿到打掃得干干凈凈，沒有垃圾污染。提供所有銷售 部 門的人員 培訓 ，以促使其成長。褒獎時：216。 激勵后，部屬會產(chǎn)生信心。庫存超過 6個月以上的庫存
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