王朝葡萄酒-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的可能性很小。新天有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機(jī)會(huì)王朝對(duì)新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)還是長(zhǎng)城、張?jiān)?，而?duì)新天雖有提及但是認(rèn)為短期不會(huì)構(gòu)成威脅，新天的營(yíng)銷舉措短期不會(huì)引起王朝強(qiáng)烈反應(yīng)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)新天的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。?重視設(shè)備的高水平，采用先進(jìn)手段保證產(chǎn)品質(zhì)量。?王朝從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬(wàn)瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬(wàn)噸用了 20年的時(shí)間。?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬(wàn)元，共收到保證金 4000萬(wàn)元，大大減少了貸款利息支出。?經(jīng)銷商在經(jīng)銷王朝酒時(shí)，會(huì)從王朝公司得到一定比例的促銷費(fèi)，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動(dòng)，以價(jià)格促銷為主，如果需要，王朝公司會(huì)派人配合。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)銷售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司 SWOT分析優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起品牌知名度和美譽(yù)度；發(fā)展穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況好；人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高；生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。 產(chǎn)品的產(chǎn)量從 1980年的年產(chǎn) 10萬(wàn)瓶增長(zhǎng)到 2023年的 2200萬(wàn)瓶，銷售收入 ，實(shí)現(xiàn)利稅 。和客戶的討價(jià)還價(jià)能力：王朝已具有極高的品牌知名度、美譽(yù)度，擁有一大批品牌忠誠(chéng)者及較高的市場(chǎng)份額，經(jīng)銷王朝酒不僅有利可圖，而且已成為商家提升自身檔次的需要，因此王朝和客戶討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)潛在行業(yè)進(jìn)入者：對(duì)中高檔葡萄酒市場(chǎng)而言，目前行業(yè)進(jìn)入的障礙主要是品牌和某些特有優(yōu)質(zhì)原料 /口味。威脅中國(guó) WTO加入后面臨國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)內(nèi)新進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)的企業(yè)眾多；消費(fèi)者葡萄酒知識(shí)比較缺乏，鑒別葡萄酒的能力較差。?經(jīng)銷商一般經(jīng)營(yíng)王朝的多種產(chǎn)品?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌?經(jīng)銷商以賺取差價(jià)為主?王朝對(duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格控制不嚴(yán)。?經(jīng)過(guò)調(diào)查，王朝決定實(shí)行 “ 貨款保證金 ” 和 “ 價(jià)格保證金 ” 制度。?平均工資水平 20233000元?人員流動(dòng)率非常低?前幾年員工隊(duì)伍老化比較嚴(yán)重，隨著一批職工退休，隊(duì)伍開始年輕化。?王朝占領(lǐng)的外交市場(chǎng)、國(guó)宴酒市場(chǎng)作為一種稀缺資源，新天已經(jīng)不可能再進(jìn)入。王朝公司 1996年獲 ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 2023年獲 ISO14001環(huán)境管理體系國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證， 2023年還通過(guò)了 ISO10012產(chǎn)品計(jì)量檢測(cè)體系國(guó)內(nèi)認(rèn)證。二、王朝的大經(jīng)銷商政策對(duì)新天的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作新天這樣一個(gè)新品牌。新天有機(jī)會(huì)運(yùn)用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費(fèi)。五、王朝今后仍將堅(jiān)定地將自己定位在中高檔干酒市場(chǎng)，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。
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