商業(yè)零售業(yè)態(tài)與購物中心08214-文庫吧在線文庫
【正文】 三、金廊項(xiàng)目比較1. 規(guī)模大2. 功能全3. 區(qū)位優(yōu)越4. 交通環(huán)境好5. 業(yè)態(tài)配套完整54四、項(xiàng)目競爭策略 抓住幾個重要環(huán)節(jié)不放松1. 消費(fèi)對象2. 幅射范圍3. 項(xiàng)目優(yōu)勢4. 緊跟潮流5. 把準(zhǔn)定位6. 造勢活動功能全方位，消費(fèi)全客層，造勢吸人流，鎖定回頭客。4）購物中心物業(yè)管理的核心： 理念上強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，而不是管理，實(shí)際工作上是千方百計(jì)服好務(wù)。l 國內(nèi)外商戶、開發(fā)商普通聚焦的東西我們要了解、理解，調(diào)整行銷策略，為已所用。50區(qū)域環(huán)境好 項(xiàng)目位于省級金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)內(nèi) (正在報(bào)批國家級金融 商貿(mào)開發(fā)區(qū) )周邊高檔酒店、寫字樓、政府機(jī)關(guān)大廈高樓林立，若干外資銀行、國內(nèi)人民銀行、建行、中國銀行等均在附近，沈陽國際機(jī)場民航陸地港亦在項(xiàng)目內(nèi)辦公，是白領(lǐng)人群的集中地，周邊已有高檔百貨商店，大型超市和項(xiàng)目形成互補(bǔ)、互動之勢，業(yè)已具備濃厚的商業(yè)氛圍。食品超市與綜合超市商品結(jié)構(gòu)不同。自選銷售，出入口分設(shè)，在收銀臺統(tǒng)一結(jié)算營業(yè)時間 12小時以上程度較高 市、區(qū)商業(yè)中心，城郊結(jié)合部、交通要道及大型居住區(qū)輻射半徑 2公里以上，目標(biāo)顧客以居民、流動顧客為主實(shí)際營業(yè)面積 6000平方米以上大眾化衣、食、日用品齊全，一次性購齊，注重自有品牌開發(fā)自選銷售，出入口分設(shè)，在收銀臺統(tǒng)一結(jié)算設(shè)不低于營業(yè)面積 40％的停車場程度較高員店城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道輻射半徑 5公里以上，目標(biāo)顧客以中小零售店、餐飲店、集團(tuán)購買和流動顧客為主營業(yè)面積6000平方米以上以大眾化衣、食、用品為主，自有品牌占相當(dāng)部分，商品在 4000種左右，實(shí)行低價、批量銷售自選銷售，出入口分設(shè)，在收銀臺統(tǒng)一結(jié)算設(shè)相當(dāng)于營業(yè)面積的停車場程度較高并對顧客實(shí)行會員制管理 市、區(qū)商業(yè)中心、歷史形成的商業(yè)集聚地目標(biāo)顧客以追求時尚和品位的流動顧客為主營業(yè)面積6000—20230平方米綜合性，門類齊全，以服飾、鞋類、箱包、化妝品、家庭用品、家用電器為主采取柜臺銷售和開架面售相結(jié)合方式注重服務(wù)，設(shè)餐飲、娛樂等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施程度較高表 1：有店鋪零售業(yè)態(tài)分類和基本特點(diǎn)7表 1（續(xù)） 市、區(qū)級商業(yè)中心以及百貨店、購物中心內(nèi)目標(biāo)顧客以有目的選購某類商品的流動顧客為主根據(jù)商品特點(diǎn)而定以銷售某類商品為主，體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富，選擇余地大采取柜臺銷售或開架面售方式從業(yè)人員具有豐富的專業(yè)知識程度較高 市、區(qū)級商業(yè)中心、專業(yè)街以及百貨店、購物中心內(nèi)目標(biāo)顧客以中高檔消費(fèi)者和追求時尚的年輕人為主根據(jù)商品特點(diǎn)而定以銷售某一品牌系列商品為主，銷售量少、質(zhì)優(yōu)、高毛利采取柜臺銷售或開架面售方式、商品陳列、照明、包裝、廣告講究注重品牌聲譽(yù)，從業(yè)人員具備豐富的專業(yè)知識，提供專業(yè)性服務(wù)一般 城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道或消費(fèi)者自有房產(chǎn)比較高的地區(qū)目標(biāo)顧客以擁有自由房產(chǎn)的顧客為主營業(yè)面積 6000平方米以上商品以改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術(shù)及服務(wù)為主采取開架自選方式提供一站式購足和一條龍服務(wù)，停車位 300個以上較高社區(qū)購物中心 市、區(qū)級商業(yè)中心商圈半徑為 510公里 建筑面積為 5萬平方米以內(nèi)2040個租賃店，包括大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食服務(wù)及其他店各個租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動停車位 300500個各個租賃店使用各自的信息系統(tǒng)市區(qū)購物中心 市級商業(yè)中心 商圈半徑為 1020公里 建筑面積10萬平方米以內(nèi)40100個租賃店，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂服務(wù)設(shè)施等各個租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動停車位 500個以上各個租賃店使用各自的信息系統(tǒng)城郊購物中心 城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道商圈半徑為 3050公里 建筑面積10萬平方米以上200個租賃店以上，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店及娛樂服務(wù)設(shè)施等各個租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動停車位 1000個以上各個租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 一般遠(yuǎn)離市區(qū) 目標(biāo)顧客多為重視品牌的有目的的購買單個建筑面積 100200平方米為品牌商品生產(chǎn)商直接設(shè)立，商品均為本企業(yè)的品牌采取自選式售貨方式多家店共有 500個以上停車位各個租賃店使用各自的信息系統(tǒng)8業(yè) 態(tài) 基 本 特 點(diǎn)目標(biāo)顧客 商品（經(jīng)營）結(jié)構(gòu) 商品售賣方式 服務(wù)功能 以電視觀眾為主 商品具有某種特點(diǎn)，與市場上同類商品相比，同質(zhì)性不強(qiáng) 以電視作為向消費(fèi)者進(jìn)行商品宣傳展示的渠道 送貨到指定地點(diǎn)或自提 以地理上相隔較遠(yuǎn)的消費(fèi)者為主 商品包裝具有規(guī)則性，適宜儲存和運(yùn)輸以郵寄商品目錄為主向消費(fèi)者進(jìn)行商品宣傳展示的渠道，并取得定單送貨到指定地點(diǎn) 有上網(wǎng)能力，追求捷性的消費(fèi)者 與市場上同類商品相比，同質(zhì)性強(qiáng) 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行買賣活動 送貨到指定地點(diǎn)亭 以流動顧客為主以香煙和碳酸飲料為主，商品品種在 30種以內(nèi) 由自動售貨機(jī)器完成售賣活動 沒有服務(wù) 根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)顧客不同 商品單一，以某類品種為主主要通過電話完成銷售或購買活動送貨到指定地點(diǎn)或自提無店鋪零售業(yè)態(tài)分類和基本特點(diǎn) 9三、購物中心產(chǎn)生背景? 城市建設(shè)需要? 消費(fèi)變化需要? 商業(yè)經(jīng)營需要? 地產(chǎn)發(fā)展需要10四、購物中心分類1. ICSC購物中心分類2. 日本購物中心分類3. 中國購物中心分類11ICSC購 物中心的分類序號 類 型 概念面 積（ SQFT）“錨 定 ”客 戶 數(shù)量“錨 定 ”者的類 型輻 射的商圈（英里）1 鄰 里型（ Neighborhood） 方便 30000~150000 一個或多個 超市 32 社區(qū)型Community 百 貨 、方便 100000~350000 2個或以上 折扣型百 貨 店、大型超市、大型 專賣店3~73 力量型Power 商品 門類專賣 250000~600000 3個或以上 “門類殺 手 ”，家居用品，折扣百 貨 ，會 員 制 賣場 ，折價店5~104 地區(qū)型Regional 綜 合百 貨 ， 時 裝（封 閉 型 Malls） 400000~800000 2個或以上 綜 合百 貨 ，折扣店， 時 裝，大 賣場 5~155 超
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