太平洋保險新人快捷入門培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 激發(fā)興趣，引入說明。過程 ——三天。我年輕力壯，身體健康，要保險干什么？保險買過了已經(jīng)有其他保險公司業(yè)務員來找過我了。養(yǎng)老金來源：紅利累計和當年度紅利。作業(yè)新人快捷入門25促成新人快捷入門26促成時應具備的正確態(tài)度新人快捷入門把握時機，敢于促成熱情有度，充滿自信堅持不懈，多次促成說練結合，動作配合 拒絕是我的機會，成功是我的幸運。作業(yè)32轉介紹新人快捷入門33介紹法的好處 易收集準備客戶資料，了解潛在需求易建立雙方信任關系，減少拒絕可減輕拜訪壓力便于拜訪前做事先的客戶篩選鞏固與老客戶的支持、信任關系新人快捷入門34介紹人的要求新人快捷入門交際廣泛，有親和力保險意識比較強為人熱情，愿意幫助別人容易接觸有工作便利35要求介紹要領新人快捷入門敢于開口，勇于要求要求的具體方向多次要求贊美、感謝36轉介紹 Case 2 ： 小學教師。用你熟悉的方式進行拜訪，形式不限；不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力；明確你要達成的目的：簽單、轉介紹、約訪； 作業(yè)47新人快捷入門Training Time （ 全程演練）Case 1 ： 從老客戶介紹開始。Case 2 ： 老客戶。w20說明技巧新人快捷入門生活化的語言充滿熱情和自信用筆指點坐于客戶右側數(shù)字的妙用21拒絕處理w “太貴了 ”w “以后這些就不值錢了 ”w “紅利一定會有嗎 ”w賠得到嗎？22新人快捷入門Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。新人快捷
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