汽車營銷項目一-文庫吧在線文庫
【正文】 出的口號是“本公司旨在制造面粉”。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。 所謂客戶觀念，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每個客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務，傳播不同的信息，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤增長。市場營銷環(huán)境 是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件（外部條件指，各種因素和動向）。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 24 ? ? 1）客觀性 ? 2）關聯(lián)性 ? 3）層次性 ? 4）差異性 ? 5）動態(tài)性 ? 6）不可控性 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 25 ? 、市場營銷環(huán)境分析 ? ? 市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，從而調(diào)整營銷策略以適應環(huán)境變化。 。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 30 了解中國汽車工業(yè)如何從無到有 ， 從少到多 ， 從多到強的發(fā)展歷程了四個階段 。 隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車市場營銷模式發(fā)生了深刻演變，傳統(tǒng)的營銷模式受到了沖擊，新的與國際接軌的現(xiàn)代營銷模式被引入了國內(nèi)，并獲得了很快的發(fā)展，使我國汽車市場營銷模式呈現(xiàn)出了多元化的特征。 ； 自營自銷就是汽車生產(chǎn)企業(yè)自籌自建銷售網(wǎng)絡體系。 汽車大道模式集汽車交易、服務、信息、文化等多種功能于一體，具有規(guī)模大、環(huán)境美、效益好、交易額大、影響大等特點，是目前最先進的汽車營銷模式，是西方高度發(fā)達的汽車工業(yè)和當?shù)氐乩怼⑷宋臈l件形成的產(chǎn)物，體現(xiàn)了國際汽車營銷由單一專賣店向集約化、趨同性方向發(fā)展趨勢。推銷的核心是說服顧客購買你的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的汽車銷售人員必須具備自我激勵能力。 四、實現(xiàn)三個市場營銷轉(zhuǎn)變 迎接奇瑞“國際化” 實現(xiàn)三個深刻轉(zhuǎn)變：從貿(mào)易主導向奇瑞管理的轉(zhuǎn)變，從被動適應需求向主動規(guī)劃市場的轉(zhuǎn)變，從粗放運行向體系建設及能力提升的轉(zhuǎn)變 . 經(jīng)典案例 奇瑞汽車創(chuàng)新理念出臺，打造“國際名牌” 的戰(zhàn)略目標 產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、合作創(chuàng)新創(chuàng)新理念 43 實訓項目： 汽車營銷環(huán)境與對策分析。 10:54:1810:54:1810:543/19/2023 10:54:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 54分 18秒 上午 10時 54分 10:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:54:1810:54:1810:54Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :54:1810:54:18March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 54分 18秒 10:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。分析汽車企業(yè)市場營銷環(huán)境與應對策略，自己的建議或見解。 二、案例： 奇瑞汽車創(chuàng)新理念出臺 打造“國際名牌” 的戰(zhàn)略目標 三、本次課小結(jié) 1）汽車營銷人員素質(zhì)和要求 2）區(qū)域汽車市場環(huán)境分析 3）預習下次內(nèi)容的提示 課堂訓練 42 一、深入調(diào)研海外市場消費者需求，產(chǎn)品適應性開發(fā)能力不斷增強 奇瑞公司董事長尹同躍說過，品牌的國際化不僅是出口市場的國際化，而更應該是包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售服務體系建設以及品牌傳播建設在內(nèi)的整個體系的國際化。 任務 汽車營銷人員職能及要求 38 1. 各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德規(guī)范，營銷業(yè)也不例外。 課堂訓練 37 1. 銷售人員是營銷活動的主體，顧客是營銷活動的客體。 3）德國斯圖加特。 目前國內(nèi)各汽車廠商大都積極致力于建設“四位一體”的特許經(jīng)營模式，四位一體，即集整車銷售、配件供應、維修服務、信息反饋四位于一體的汽車銷售企業(yè)。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 31 上世紀 90年代中前期，中外合作以及技術引進進一步深入，1998年，我國轎車產(chǎn)量達到 43萬輛，大約占汽車總產(chǎn)量的40％，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。 ? （ 2）消費者支出模式的變化。 ? （ 4）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 （ 3）大趨勢：是社會、經(jīng)濟、政治和技術的大變化。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。 按市場的主體不同來分類 1．按購買者的購買目的和身份來劃
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