汽車營(yíng)銷項(xiàng)目一-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。 所謂客戶觀念，是指企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價(jià)值，分別為每個(gè)客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)，傳播不同的信息，通過提高客戶忠誠(chéng)度，增加每一個(gè)客戶的購(gòu)買量，從而確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件（外部條件指，各種因素和動(dòng)向）。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 24 ? ? 1）客觀性 ? 2）關(guān)聯(lián)性 ? 3）層次性 ? 4）差異性 ? 5）動(dòng)態(tài)性 ? 6）不可控性 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 25 ? 、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析即監(jiān)測(cè)跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，從而調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。 。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 30 了解中國(guó)汽車工業(yè)如何從無到有 ， 從少到多 ， 從多到強(qiáng)的發(fā)展歷程了四個(gè)階段 。 隨著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)生了深刻演變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到了沖擊，新的與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷模式被引入了國(guó)內(nèi)，并獲得了很快的發(fā)展，使我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出了多元化的特征。 ； 自營(yíng)自銷就是汽車生產(chǎn)企業(yè)自籌自建銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 汽車大道模式集汽車交易、服務(wù)、信息、文化等多種功能于一體，具有規(guī)模大、環(huán)境美、效益好、交易額大、影響大等特點(diǎn)，是目前最先進(jìn)的汽車營(yíng)銷模式，是西方高度發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)和當(dāng)?shù)氐乩?、人文條件形成的產(chǎn)物，體現(xiàn)了國(guó)際汽車營(yíng)銷由單一專賣店向集約化、趨同性方向發(fā)展趨勢(shì)。推銷的核心是說服顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的汽車銷售人員必須具備自我激勵(lì)能力。 四、實(shí)現(xiàn)三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 迎接奇瑞“國(guó)際化” 實(shí)現(xiàn)三個(gè)深刻轉(zhuǎn)變：從貿(mào)易主導(dǎo)向奇瑞管理的轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)適應(yīng)需求向主動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，從粗放運(yùn)行向體系建設(shè)及能力提升的轉(zhuǎn)變 . 經(jīng)典案例 奇瑞汽車創(chuàng)新理念出臺(tái)，打造“國(guó)際名牌” 的戰(zhàn)略目標(biāo) 產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、合作創(chuàng)新創(chuàng)新理念 43 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目： 汽車營(yíng)銷環(huán)境與對(duì)策分析。 10:54:1810:54:1810:543/19/2023 10:54:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時(shí) 54分 18秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:54:1810:54:1810:54Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :54:1810:54:18March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。分析汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與應(yīng)對(duì)策略，自己的建議或見解。 二、案例： 奇瑞汽車創(chuàng)新理念出臺(tái) 打造“國(guó)際名牌” 的戰(zhàn)略目標(biāo) 三、本次課小結(jié) 1）汽車營(yíng)銷人員素質(zhì)和要求 2）區(qū)域汽車市場(chǎng)環(huán)境分析 3）預(yù)習(xí)下次內(nèi)容的提示 課堂訓(xùn)練 42 一、深入調(diào)研海外市場(chǎng)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力不斷增強(qiáng) 奇瑞公司董事長(zhǎng)尹同躍說過，品牌的國(guó)際化不僅是出口市場(chǎng)的國(guó)際化，而更應(yīng)該是包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售服務(wù)體系建設(shè)以及品牌傳播建設(shè)在內(nèi)的整個(gè)體系的國(guó)際化。 任務(wù) 汽車營(yíng)銷人員職能及要求 38 1. 各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德規(guī)范，營(yíng)銷業(yè)也不例外。 課堂訓(xùn)練 37 1. 銷售人員是營(yíng)銷活動(dòng)的主體，顧客是營(yíng)銷活動(dòng)的客體。 3）德國(guó)斯圖加特。 目前國(guó)內(nèi)各汽車廠商大都積極致力于建設(shè)“四位一體”的特許經(jīng)營(yíng)模式，四位一體，即集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋四位于一體的汽車銷售企業(yè)。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 31 上世紀(jì) 90年代中前期，中外合作以及技術(shù)引進(jìn)進(jìn)一步深入，1998年，我國(guó)轎車產(chǎn)量達(dá)到 43萬(wàn)輛，大約占汽車總產(chǎn)量的40％，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。 ? （ 2）消費(fèi)者支出模式的變化。 ? （ 4）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 （ 3）大趨勢(shì)：是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。 按市場(chǎng)的主體不同來分類 1．按購(gòu)買者的購(gòu)買目的和身份來劃
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