推銷的基本原則-文庫吧在線文庫
【正文】 最偉大的推銷員”。 見面 、 拜訪 、 ；固然可使信息交流更通暢 ， 但另外一些交際方式也有一定作用 。人希望自己的價值被他人發(fā)現(xiàn)并承認，使自己在他人心目中有分量，人地位，這就導致了對人尊重的需要。這樣 ， 他對你講的話 ， 給他看的商品 ， 都可能懷疑是假的 ， 必須小心謹慎 對顧客的不尊重 ， 極易傷害他的感情 ，使他為維護自己尊嚴產生憤怒的情緒和攻擊性行為 ， 這是對交易極其不利的 ， 和氣才能生財 ， 劍拔弩張不可能有成功的交易 。 推銷員可以利用各種話題來稱贊顧客 ， 如關于他的相貌 、衣著 、 學識 、 見解 、 行為 、 孩子 、 親人 、家庭 、 事業(yè)等 。 21:53:2921:53:2921:53Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:53:2921:53:2921:533/18/2023 9:53:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 53分 29秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:53:2921:53:2921:53Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 53分 29秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :53:2921:5321::53 21:5321:53::53:29 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在交易中 ， 你可介紹商品 ， 講道理 ， 做提示 ， 提建議 ， 但買與不買的主意要讓顧客自己來拿 ， 這是對顧客權力的尊重 。 ④承認顧客的權力。 尊重顧客的原則 尊重 ， 指敬重 ， 重視 。 如何成功推銷你自己 必須做到如下幾點： ① 從熟人開始 ② 把握好交友標準 : 是適應現(xiàn)實的理想主義 ， 就是說 ， 凡是我們能為滿足其正當需要提供幫助的人 ， 都可以成為我們的朋友 ， 而不管他是否淺薄 、 愚笨 、 高傲 、 心胸狹隘 。 小案例 喬 ，即善于推銷自己 著名的推銷專家都認為，要推銷出商品，首先要推銷出你自己，要讓顧客接受你的商品，首先要讓他接受你自己。 ” 人與人關系越和諧 、 越密切 ， 相互就越信任 ， 買賣成交的機會也就越多 。萊特曼是世界著名的人壽保險推銷專家 ，20世紀 60年代末 ， 美國只有少數(shù)人壽保險公司能年銷售 100萬美元以上 ， 他卻連續(xù)多年突破 5億美元 。 使用價值觀念之前，不可能成交。做為一個推銷員 ， 應盡量多地發(fā)掘這些功能 。 要想有回頭客 ， 必須使顧客有好的購后評價 ， 這就必須使顧客形成正確的使用價值觀念 。 推銷使用價值觀念的原則 使用價值是商品的有用性 。 顧客成交 在交易中，顧客最注重的就是自己的利益。而你之所以樂于一次又一次地接待他，也是由于他給你帶來了好處。推銷員沒有任何理由感到自卑，試想，你為他出了好主意，指導他怎樣使用商品，你給他增添了生活的樂趣，提高了
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