制定藍海戰(zhàn)略的基本原則-文庫吧在線文庫
【正文】 序? 企業(yè)需要按買方效用、價格、成本和接受的順序來建構(gòu)他們的藍海戰(zhàn)略。雖然藍色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識地制定的。 “ 全球暢銷書 ” 或 “ 顛覆性的商業(yè)思想 ” 炒作 ? 貶低當(dāng)前戰(zhàn)略大師與權(quán)威的理論 全書圍繞對競爭戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略思想而展開，將競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略對立起來。 04年與美國服裝銷售巨頭 Kellwood簽約組建雅新襯衫有限公司，Kellwood香港子公司新馬有限公司出資參股雅弋爾日中紡織印染有限公司，此次合作主要的不在于引資，而是通過合資深入了解品牌的國際化經(jīng)營、維護推廣細節(jié)，深入把握美國等發(fā)達國家品牌的文化背景、消費者對品牌的情感訴求、廣泛接觸國際的服裝銷售渠道、零售商，逐步推廣自己的品牌推廣網(wǎng)絡(luò)?！ ?023/5/16 48尋 找 紡織 服裝 業(yè) 的 藍 色海洋5/16/2023 49四方博弈，誰將獲益歐美消費者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商中國紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)購買中國廉價商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導(dǎo)致歐美大 量紡織工人失業(yè)從中國購買，質(zhì)優(yōu)價廉，利潤空間大能夠形成合力，博弈力量強組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會，博弈力量強依靠中國政府，博弈力量強弱取決于政府權(quán)衡多方面利益的最終取舍首先進行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團能夠勝出雖然利益不同，但三者的目標(biāo)是相同的2023/5/16 50人民幣升值價格損失幾何？? 隨著人民幣升值幅度的不斷加大，企業(yè)議價能力逐漸下降出口量下降？? 東南亞各國紡織品對歐美的出口與中國類似，順差極大，國際游資 將東南亞的貨幣看作是一個整體? 人民幣升值成為事實使得國際游資加大對東南亞其他國家貨幣升值 的預(yù)期，導(dǎo)致這些國家貨幣跟隨人民幣升值，但這種跟隨效應(yīng)是遞 減的? 中國紡織品出口數(shù)量不會大幅下降 2023/5/16 51中國紡織服裝業(yè)的藍海：建立跨國經(jīng)營的紡織服裝企業(yè)? 香港思捷環(huán)球有限公司收購統(tǒng)一全球Esprit，成為中國擁有全球品牌的第一人案例；? 通過并購品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)跨國經(jīng)營將成為中國紡織服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然之路。能夠深刻理解書中提及的思想，并結(jié)合企業(yè)的實際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構(gòu)建具有競爭力的戰(zhàn)略。這就引出一個相關(guān)問題：企業(yè)何時應(yīng)該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍海？2023/5/16 45正確認識藍海與紅海戰(zhàn)略? 藍色海洋與紅色海洋一直同時存在，而且也會永遠存在。由于企業(yè)競相通過細分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場也就有過小的危險?！ ∑髽I(yè)越是認同常識成規(guī)所認定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。? 它在增長型業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)即其所謂藍海業(yè)務(wù)的研究上，的確已經(jīng)建構(gòu)走了一個實操性很強但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。? 為什么叫藍色海洋戰(zhàn)略？2023/5/16 24藍海戰(zhàn)略提供了一種新的戰(zhàn)略范式? 從 “企業(yè) ”和 “產(chǎn)業(yè) ”到 “戰(zhàn)略行動 ”；? 從給定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到無視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；? 從基于競爭對手的考慮到顧客需求價值的轉(zhuǎn)換；2023/5/16 25藍海戰(zhàn)略的基石－價值創(chuàng)新? 直接針對顧客的需求；? 將 20世紀商界三腦的思想進行了真正的整合；（彼得 這些活動之間的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價值活動進行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表現(xiàn)為與另一活動之間的聯(lián)系。一般包括原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)等五種活動。波特認為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差別化，或者在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。 2023/5/16 14? 差別化戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。 ? 波特所建構(gòu)的競爭框架包括三部分：? 從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部個別企業(yè)之間的競爭；? 從宏觀出發(fā)的國家或地區(qū)乃至國家聯(lián)盟之間的競爭；? 中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競爭力和地點競爭力。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競爭？v 為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國為主的世界經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者發(fā)生了徹底的改變，各個代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？v 藍海戰(zhàn)略必須符合國家的經(jīng)濟趨勢和企業(yè)的競爭形態(tài)，如何把握國家第十一五規(guī)劃的政策藍海？如何構(gòu)建共同利益體與競爭對手競爭？v 如何把握客戶價值和產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，確定公司的藍海戰(zhàn)略。為了達到這些目標(biāo)，就要在管理方面對成本給予高
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