x年寧波詠歸路菜市場項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 較大等因素造成了激烈的競爭環(huán)境，消化量也同期有所下降。 結(jié)論：本案市場定位為： SOHO公寓 :單身公寓 + 小面積辦公用房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、客戶群體定位與分析 （一）客戶群定位 1. IT公司、廣告、設(shè)計(jì)公司、其他創(chuàng)意類公司、自由職業(yè)者 2. 外貿(mào)、貨代、物流、票務(wù)等行業(yè)經(jīng)營者 3. 其他中小型公司經(jīng)營者 4. 醫(yī)院、郵電、學(xué)校、機(jī)關(guān)、國企等行業(yè)內(nèi)中高層 5. 私營業(yè)主、個(gè)體工商戶 6. 企業(yè)中層以上管理者 7. 其他：包括剛畢業(yè)大學(xué)生、外來打工白領(lǐng)等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）客戶群體特征 1. 具有較豐富的投資、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，注重盈利空間，決策審慎。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 在產(chǎn)品風(fēng)格上，由于本案挑高 4米 8為了產(chǎn)品均好性，我們建議將走廊上部的灰色空間給朝北和朝東的戶型利用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 單身公寓的走廊的設(shè)計(jì)在注重生活氛圍上，增加了許多有趣味的光影變化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、價(jià)格定位分析與價(jià)格策略 （一）價(jià)格定位分析 定價(jià)方法一：市場比較法 通過對目前的小戶型產(chǎn)品市場，尤其是同類產(chǎn)品市場的詳細(xì)了解、分析、研究，再結(jié)合本案產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢。 當(dāng)銷售率達(dá)到一定程度，價(jià)格開始逐步提升，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化的同時(shí)，不僅使已買客戶心理平衡更能引起意向客戶的購買欲望和信心。 ，過程強(qiáng)化 隨時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況和市場變化調(diào)整營銷策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方略二： 采用“ PTOP突破”營銷模式 本案的客戶群體相對比較具有自己較為獨(dú)特的的特征與個(gè)性化的需求，所以在產(chǎn)品推廣和營銷策略方面必須量體裁衣，在充分尊重、了解、擊中他們內(nèi)心深處對置業(yè)投資的理解層次和需求點(diǎn)，個(gè)別客戶可采用有針對性的“點(diǎn)對點(diǎn)銷售模式”突破。 方略四： 體驗(yàn)式銷售 采用體驗(yàn)式銷售模式，做樣板示范區(qū)，做出部分綠化景觀、大廳等公共部分裝修、以及樣板房。 方略十： 舉行“團(tuán)購”活動(dòng) 舉行團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，即團(tuán)購 X套以上享受一定額度優(yōu)惠，優(yōu)惠額度隨團(tuán)購套數(shù)遞增。充分做好“蓄水”工作，以待瞄準(zhǔn)市場機(jī)會，一舉出擊，奠定勝局。 對于那些“既要有辦公或居住、又要有門市需求”的特殊需求的客戶（稀缺客戶），用 SOHO公寓和底商連動(dòng)尋求最佳、最經(jīng)濟(jì)的解決方案。 03:45:4103:45:4103:45Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:45:4103:45:4103:453/19/2023 3:45:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 45分 41秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:45:4103:45:4103:45Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 45分 41秒 03:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）業(yè)態(tài)定位 優(yōu)越的地理位置是本案的一大優(yōu)勢，但配套型商的局限性使這優(yōu)勢無形削弱了很多，針對產(chǎn)品特性，業(yè)態(tài)定位上做如下考慮： 1. 充分發(fā)揮區(qū)域位置優(yōu)勢 2. 滿足 SOHO性質(zhì)公寓以及周邊小區(qū)配套需求 3. 變臨菜場出入口劣勢為優(yōu)勢 4. 考慮與 SOHO性質(zhì)公寓入駐產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)鏈和需求鏈互動(dòng) 具體業(yè)態(tài)： 局部中心大店： 咖啡廳、中式快餐連鎖 生活配套類： 銀行、便利店、藥店、干洗店、服飾類、音像制品店、鮮花、餅屋 休閑娛樂類： 網(wǎng)咖網(wǎng)吧連鎖店、美體健身、美容美發(fā)、棋牌 菜場“寄生”業(yè)態(tài)： 糧油、小百貨 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）價(jià)格定位 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、商鋪特質(zhì)及區(qū)域商鋪市場價(jià)格， 初步定價(jià)： 22023元 /㎡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）營銷工作節(jié)奏 由于市場大環(huán)境的影響，目前寧波樓市觀望氣氛濃厚，購房者信心不足，房產(chǎn)市場需求萎縮。 整合各方資源，聚集意向客戶資源，并利用其影響力繼續(xù)擴(kuò)大購房隊(duì)伍，擁有固定的組織和團(tuán)體，也有利于開展針對性極強(qiáng)的 SP活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方略三： 充分利用“頭羊效應(yīng)”：先吸引行業(yè)龍頭入駐，用行業(yè)龍頭的力量來啟動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)鏈之間的連鎖反應(yīng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 上述儲備客戶資源和本項(xiàng)目總套數(shù)的比例已經(jīng)接近 3： 1，按最保守計(jì)算，我公司積累的客戶資源成交 30%，可達(dá)到 100套，占本案總量的 24%；搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)提供的客戶資源成交 15%，可達(dá)到 120套，占本案總量的 29%。 推廣“低調(diào)”、“
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