國光訪談報告范本-文庫吧在線文庫
【正文】 國光生產(chǎn)規(guī)模 ? 國光瓷器廠目前主要使用隧道窯，單國光瓷器廠就擁有 5條隧道窯。 ? 目前各下屬公司，處于平行狀態(tài)，集團(tuán)沒有對下屬公司的業(yè)務(wù)的問題進(jìn)行統(tǒng)合，導(dǎo)致同屬日用瓷器的國光瓷廠和群力瓷廠出現(xiàn)業(yè)務(wù)員搶客戶的情況，形成內(nèi)耗。 ? 國內(nèi)瓷器廠數(shù)量眾多，相符競爭激烈 ? 導(dǎo)致外商和經(jīng)銷商的壓價空間大，陶瓷產(chǎn)品價格一降再降，生產(chǎn)企業(yè)利潤小。 15 國光業(yè)務(wù)組成 ? 出口： 600萬美元，這種產(chǎn)品利潤高，是集團(tuán)的主要利潤來源 – 外國訂單 – 其他公司轉(zhuǎn)包 ? 目前國光出口產(chǎn)品訂單主要來源于老客戶，集團(tuán)沒有主動爭取國外客戶的措施 ? 國內(nèi)： 7000萬元左右，國內(nèi)產(chǎn)品的利潤很低，一般僅能夠維持生產(chǎn)成本 – 國內(nèi)客商訂單 – 公司業(yè)務(wù)人員訂單 16 業(yè)務(wù)人員發(fā)展和組成 ? 國光的業(yè)務(wù)人員覆蓋面： – 除江西、福建、西藏和青海外 – 國光瓷廠全國的業(yè)務(wù)員人數(shù)為 22名，群力瓷廠與此相當(dāng) – 國光的銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方式和業(yè)務(wù)運(yùn)作方式 – 國光內(nèi)部人員（據(jù)反映多是有一定后臺的人） – 要求提供總值 5萬元（群力 6萬元左右）的押金 – 首期可以提供最高 30萬元鋪底貨 17 業(yè)務(wù)人員管理 ? 目前國光瓷廠和群力瓷廠的業(yè)務(wù)員分布均是一個省一個辦事處，每個辦事處 12人不等 ? 基本上每個城市同時有國光和群力兩個瓷廠的業(yè)務(wù)人員 ? 每個辦事處的維持費(fèi)用在 5000元 /月左右 ? 兩廠業(yè)務(wù)員存在相符壓價爭奪客戶的情況 18 業(yè)務(wù)人員管理
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