哈爾濱啤酒年度長沙市場銷售計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 年啤酒消耗量達(dá) 100萬噸的湖南而言，今后發(fā)展?jié)摿薮?。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定；銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行；行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定。四、零售商的促銷計(jì)劃四、零售商的促銷計(jì)劃哈爾濱啤酒在傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道的單店份額有明顯的上升，說明傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道面向的消費(fèi)群對哈爾濱啤酒的促銷比較有興趣，在便利店和超市的份額上升最明顯，而青島啤酒沒有獲得更多消費(fèi)者的支持。加強(qiáng)人員輔導(dǎo)工作銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高超市促銷員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。3. 廣告手段：運(yùn)用電視、報(bào)紙、 pop、公關(guān)促銷等多種手段。六、營業(yè)管理控制六、營業(yè)管理控制（（ 一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商的銷售額。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)的實(shí)績進(jìn)行上下的調(diào)確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)的實(shí)績進(jìn)行上下的調(diào)節(jié)。（三）營銷人員管理。?。┣婪€(wěn)定性管理。 三月 21三月 2119:34:0419:34:04March 11, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2119:34:0419:34Mar2111Mar21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/11 19:34:0419:34:0411 March 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/3/11 19:34:0419:34:0411 March 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。、比較及分析等確立對針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。在長沙各大報(bào)紙上刊登哈啤的有獎問卷，以便更多的市民了解它對長沙市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃（一）廣告計(jì)劃1. 市場定位：以長沙市為主市場逐步向周邊城市發(fā)展。銷售主管及銷售人員的服務(wù)與處理準(zhǔn)則應(yīng)明確。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定渠道策略。目前，二期工程的各項(xiàng)工作都在緊張而有序的進(jìn)行，建設(shè)完成后，產(chǎn)量將達(dá) 20萬噸 /年。二、基本目標(biāo)二、基本目標(biāo)n 1. 總體銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)總體銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì) 2023年哈爾濱啤酒長沙地區(qū)年哈爾濱啤酒長沙地區(qū)總銷量總銷量 1300萬箱，同期比去年銷售量提高萬箱，同期比去年銷售量提高 20%。
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